产品抓住市场 纺织业也可以高利润

 　　位于鲁北平原的邹平县，今天随处可见魏桥创业集团的踪影。这个拥有8个生产基地、1500亿元总资产、16万员工，却一直保持低调的集团，是全世界最大的棉纺织企业。2012年，魏桥创业集团首次跨入《财富》世界500强行列，而这一年，中国民营企业进入500强仅有五家。而在30年前，魏桥创业还只是一家仅有60多名员工的小型油棉厂。张士平中学毕业后便到厂里扛棉包，后来被提拔为车间主任、副厂长，直到1981年升为厂长。
　　主持人：那个时候还是一个计划经济体制，你是怎么把这个做活、盘活的呢？
　　张士平：魏桥创业之所以有今天，完全得益于改革开放的政策，要没有改革开放的政策，绝对没有魏桥创业，我张士平不过是抓住这个政策，大大地发挥了。
　　主持人：说一说当时是怎么抓住的？
　　张士平：当时每个事都是最早最早最早、第一第一第一，为什么能取得这样的成绩？都是这个事“心底无私天地宽”。没遇到困难，没得到上级批评，我们大家不理解的时候，我就一句话：我们又不是给他干的，给国家干的。受到埋怨的时候，受到委屈的时候，你现在有时候说起来想掉泪。
　　主持人：那什么事情当时让你委屈的掉眼泪呢？
　　张士平：当这个困难由实践证明自己非常正确非常对，但在当时呢，一些别人不理解，甚至上级领导不理解，埋怨你甚至制止你。咱又想把这件事干成，怎么去干成，当时就考虑明明非常正确的事情为什么不叫办。
　　在改革开放以后，农村是1978年逐步承包责任制，我们就是搞试点：干部能上能下，工人能进能出，工资能高能低，我是组织部任命的干部。组织部只任命一个干部，厂长一把手，所有的副厂长由一把手提名，组织部备案。厂长有权力开除工人，有权力撤销副厂长。
　　主持人：那也是得罪人的事啊？
　　张士平：得罪人，但是他有权力了，指挥上好指挥了，当时那么乱，可以说车间里头大小便都有，所有窗户没一块玻璃，烂到那种程度。但是我们抓住那个机会了，因为我是棉花加工厂，棉花国家统得很死，到了1997年国家这不才放开的。完全得标准的十足的计划，那没办法，那么只有收了多少棉花、加工多少棉花、卖了多少棉花，按照国家严格的计划。但是当时粮食放开了，你们可以查查资料，1981年国家把粮食放开了，粮油放开了，我们就抓住粮食放开的这个机遇，搞议购议销卖油料，因为我们有榨油机啊，买棉籽、买大豆、买花生，议购议销，议购议销到了1984年，我们搞到了全国供销工业利润第一名。
　　主持人：多少钱？
　　张士平：当时400万利润。
　　主持人：那不得了
　　张士平：400万利润确实不得了认为。我是山东供销系统第一个高级经济师，任命一个那时候说就是张士平吧。我这个文化，你说高级经济师，不笑话吗，当时我都不敢想。这么个中学生，我能当高级经济师，还是最早的一个。
　　主持人：但那个时候是创举吧？你一个纺织企业榨油，去做粮食。
　　张士平：是上游，油棉厂是纺织的上游，它是棉花加工嘛，收了农民的棉花、籽棉加工成皮棉，皮棉再去纺纱。
　　就在张士平将油棉厂搞得顺风顺水时，1985年秋天，棉花遭遇旱情。全国出现严重的卖棉难。面对困境，时任魏桥油棉厂厂长的张士平又有了新的创举，他向200多名职工集资89万，建起了毛巾厂。从原来的收棉花、加工棉花、卖棉花转向做棉制品。而正是这一举动，为魏桥积攒了一万纱锭的资金，为日后的扩大生产打下基础。
　　主持人：职工集资，那个时候哪有那么多钱，大家工资都很低？
　　张士平：职工拿钱。所有青年结婚的钱都全部拿出来，我是拿了3万块钱，那当时，全部家当。
　　主持人：那得对您有多大的信任啊？
　　张士平：那盖房子的钱不盖，就是用在那个毛巾厂上，用5个月建成，上了52台毛巾织机，半年盈利25万块钱，觉得不赖，第二年盈利155万。但是我这三年时间，用这毛巾厂攒了600万块钱，上了1万纱锭。当时我们棉花是计划供应，但是棉花的下脚料棉是市场供应。我们有这个经验，越管理不好的棉花加工厂，它的这个棉花下脚料越好。所以我们就到处采购废旧棉，依照国家给我们的计划纺纱，你像我们1万纱锭，1989年投产以后，第二年马上出口。他为什么能有这个情况呢？国有企业么好的设备，为什么出口不行，我们那当时马上出口就能行呢？
　　他们是棉花加工厂，有棉花，但我们出口了，人家外商就认我的产品。通过化验，各项指标，我的棉花就好用。特别到日本，人家伊藤忠，日棉公司，来求我们。关键在于我们的产品。我们并不是微利，我们是高利润，在纺织方面。
　　但是我们是供销系统的，属于纺织系统外，进那个笼子还进不去，棉花转档升级还不行。但是我们还不听，当时我说了句，又叫我言中了，我说：不要怕，领导批评也罢，领导认为不行也罢，现在纺织在国内国外已经是市场经济了，整个产品，你们要注意一点，就是我们的产品在市场上只要能站住脚，谁也说不上我们。但是我们的产品如果在市场站不住脚，领导捧你也上不去，会死掉的。
　　当时我就认准这个道理，我们的干部、职工也认准这个道理。他们说：这个魏桥是个谜，是个企业，人家干这么多行业的，干啥都干成，干啥都干成全国第一。

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