机不可失 挥师海外
　　■中铝矿业国际行政总裁 彭怀生

      在浩瀚的太平洋彼岸、在连绵的安第斯群山中，一座世界级的铜矿正在一个叫做莫洛科查的秘鲁小镇附近加紧建设。现代化的选矿厂、完善的水电道路等基础设施、为当地居民搬迁而建设的新镇，如雨后春笋般相继在近两年拔地而起，使这座超大型铜矿在蓝天、雪山的映衬下，显得蔚为壮观。更让人为之振奋的是，这是一个由中国人负责建设开发的铜矿项目，这是一个完全由中铝公司独立进行建设开发的项目。看到中铝公司蓝白相间的标志在万里之外的秘鲁项目熠熠生辉，看到这座巨型矿山就要在今年投入生产，作为这一项目从收购到建设全过程的见证者，激动的心情油然而生。回顾近七年以来对秘鲁项目的收购和建设进程，在备感振奋的同时，确实有很多的经验值得总结，一方面是对前一阶段工作的总结，另一方面也希望能够对未来的工作、特别是海外大型矿业项目开发工作提供借鉴。
　　秘鲁项目全称特罗莫克（Toromocho）铜矿项目，为特大型斑岩铜矿。该项目位于秘鲁中部距首都利马140余公里的胡宁大区莫洛科查矿区，海拔高度在4500米至4900米之间。该矿的储量为铜730万吨、钼29万吨、银1.05万吨。相关资料显示，在2011年至2015年投产的全球前20大铜矿项目中，特罗莫克项目为世界第二大未投产铜矿项目。自上世纪70年代就有人开始对该项目进行勘探，此后由于秘鲁政治经济形势的变化，该项目一度被收归国有，一直到本世纪初该项目才被重新私有化，并入秘鲁铜业公司。秘鲁铜业公司持有该项目的目的并非要对其进行开发，而是希望通过对其进行更为充分的勘探后，将其出售给其他有能力对其开发的公司。尽管特罗莫克项目的资源禀赋较好，还具备相对完善的铁路、公路等基础设施，但是由于该项目规模巨大，在秘鲁铜业公司对其收购后的五、六年时间里，各大矿业公司对其还仅是采取观望的态度。
　　铜作为一种战略性的矿产资源，在我国相对来说是比较短缺的。特别是随着我国社会经济的快速发展，我国对铜的需求持续增长，对铜精矿的需求大幅攀升。但是受制于国内铜资源的短缺，我国每年需要进口大量的铜精矿。而此时中国铝业公司作为中央管理的国有大型骨干企业，在专注于与铝有关的产业发展的同时，并没有将自己的视野局限于与铝有关的行业和国内范围的资源。相反，中铝公司的领导层敏锐地察觉到铜在中国社会经济发展中所起的作用，敏锐地体会到铜矿资源、特别是海外的铜矿资源在中铝公司今后发展中所将要扮演的重要角色。时不我待，机不可失，在其他公司对特罗莫克项目还在观望的时候，中铝公司当机立断，果断出手，自2006年底开始，用了不到一年的时间，在2007年成功收购了对特罗莫克项目百分之百的股权，秘鲁铜业公司在多伦多等三地下市，秘鲁铜业公司成为中铝公司在秘鲁的全资子公司，并随后更名为中铝秘鲁矿业公司。
　　现在来看，中铝公司当时一举收购特罗莫克项目完全是正确之举，无论是对于中铝公司以后进行战略转型、建设最具成长性的世界一流矿业公司，还是对于我国加大海外铜资源开发力度、成功构建我国海外铜资源基地，都是具有重大意义的一步。
　　收购成功了，但这毕竟只是万里长征的第一步，中铝公司的管理层和项目团队还没有来得及对此进行任何的庆祝，就马不停蹄地奔赴秘鲁开展相关工作。接收项目资产、整合当地团队，如何将原有的秘鲁铜业公司从一个三地上市的公众勘探公司真正变为中铝公司独资持有的项目开发和运营公司，成为一连串摆在中铝公司面前亟待解决的实际问题和一个个严峻的挑战。
　　特罗莫克项目尽管储量巨大、资源丰富，但毕竟位于近5000米的高原之上，项目所在地区高寒缺氧。但自然条件的恶劣还仅仅是一方面，更为重要的是在秘鲁进行项目开发的社会环境与国内迥然不同。社区问题、劳工问题、各种各样的法律问题，都是我们在国内开发中所不曾遇到的。当地团队员工的工作方式、工作理念、思维方式更是与我们中国员工不尽相同。尽管中铝公司当时具有一定的海外开发经验，在收购前对特罗莫克项目也进行了周密、详尽的调查，但我们并没有太多在南美、特别是秘鲁开展工作的经验，秘鲁的经济、政治、社会环境，乃至文化风俗习惯对于我们来说都是相对陌生的，甚至缺乏懂得当地语言的人才。
　　面对重重的困难和挑战，中铝公司的领导层和项目团队经过反复思索和比较，从秘鲁项目的实际情况出发，提出真正以国际化的思路来管理和运作秘鲁项目。所谓国际化，首先就是在坚持中铝公司对秘鲁项目有效管控的前提下，以“专业的人做专业的事”为原则，大胆地起用国际团队、特别是秘鲁当地的团队对项目进行日常管理，一方面把外籍员工真心实意地当成中铝人看待，另一方面充分尊重外籍员工在某些方面与我们存在的差异；在中铝公司严格把关和保证中国公司有效参与的前提下，对项目设备采购，完全依据行业规律和市场准则，在国际范围内公开招标，并真正做到招标过程的公开、透明和公正；严格遵守秘鲁当地的法律，充分尊重秘鲁当地的社会风俗习惯，实实在在地履行社会责任，通过修建污水处理厂、为矿区搬迁居民建设新镇、进行各种形式的捐助，以实际行动赢得当地居民对中铝公司开发特罗莫克项目的理解和支持。
　　这几年的事实证明，中铝公司在特罗莫克项目上采取的国际化战略是完全可行的，中铝公司在社会责任等方面所做出的付出是完全值得的。顺利行使矿权、完成项目设计和设备采购、通过环境影响评估报告、获得开工建设许可……特罗莫克项目的进展可谓一步一个脚印。但是试想，如果中铝公司在秘鲁当地不按规则办事，怎么会获得上至秘鲁政府、下至当地员工、普通民众的支持，怎么会在项目开发建设上取得一个又一个里程碑？正是由于中铝公司将自己真正融入到秘鲁当地社会，真正以一个国际化公司的模式进行运作，才使得特罗莫克项目能够获得稳步推进，才为中铝公司在秘鲁上上下下树立起良好的公司形象，才能够为特罗莫克项目今后的生产运营、乃至今后对更多项目的并购，奠定了坚实的基础。
　　随着特罗莫克项目的稳步推进，该项目投产指日可待。中铝公司仅仅将该项目顺利投入生产，应该说就是取得了很大的成绩了。但是公司领导并没有仅仅满足于特罗莫克一个项目的投产，而是在特罗莫克项目全面进入建设阶段之前，就高瞻远瞩地提出，要以特罗莫克项目为依托，将直接持有特罗莫克项目股权的中铝矿业国际拿到香港资本市场上市。经过近两年的艰苦工作，中铝矿业国际在人手紧、任务重、市场情况还很不稳定的情况下，克服了重重困难，终于在今年1月底以国际配售部分超额认购2.8倍、香港公开发行部分超额认购26倍的优异成绩在香港联交所成功上市。
　　在经过一系列金融危机后资本市场乍暖还寒的情况下，中铝矿业国际在香港联交所上市的主要目的显然不仅仅是募集资金。从特罗莫克项目自身的角度来看，其母公司上市并将自己置于香港联交所的监管之下有利于进一步塑造该项目在当地的良好形象，使国际上一些对项目进展不利的不实之言不攻自破；从中铝公司的角度来讲，中铝矿业国际上市将会引进完善的公司治理和全新的管理模式，从而真正能够把中铝矿业国际打造成为“中铝公司在海外收购、投资、发展及运营非铝有色金属矿产资源及项目的核心平台”。因此中铝矿业国际上市是公司领导立足长远、实现可持续发展的又一战略举措。
　　特罗莫克项目从三地上市到被中铝公司全资收购后下市、再到重回资本市场上市，这并不是简单的一下一上，而是充分反映出中铝公司领导层审时度势、善于把握重大的商业时机、“真正做企业、做真正企业”的高超能力和魄力，清晰地勾画出中铝公司在“走出去”的国际化道路上不断成熟的轨迹，再一次体现出中铝公司用好海外资源、以对海外资源的开发促进整个公司结构调整、战略转型的坚定信心和勇气。
　　回顾七年以来，从特罗莫克项目收购成功、到全面建设、再到中铝矿业国际成功上市，直至特罗莫克项目即将投产，这一过程中的每一步都是在党中央国务院的关怀下、在中铝公司的正确领导下、在项目团队中外员工的密切配合下取得的，是中铝公司勇于探索、求真务实、奋勇开拓的结果。在这个过程中，我们锻炼出了一支精干高效、能打硬仗的队伍，积累起了较为丰富的国际化经验。
　　面对以前取得的成绩，我们深感今后的责任更加重大，展望未来，中铝公司“走出去”的道路还很漫长。我们只有不断总结经验，继续开拓进取、更加脚踏实地地开展各项工作，我们才能顺利实现特罗莫克项目按计划投入生产，如期产生经济效益，以实际行动为公司的结构调整与战略转型做出贡献；作为中央管理的国有大型骨干企业，我们要更加勇于探索，求真务实，控制好风险，用好中铝矿业国际这一平台，更多更好地利用起国外矿产资源，为股东赢得最大回报，把中铝矿业国际建成领先的多元化国际矿业公司，把中铝公司建设成为最具成长性的世界一流矿业公司，真正承载起所肩负的光荣责任和使命，为中国有色工业的发展、为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”贡献自己的力量。

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