勇于转变,善于学习,以超常规思维寻求突破
　　关铝常州公司发展的10多年,由于企业转型和产品结构调整,给企业带来了很大的不确定性,再加上新的铝加工项目在投入市场时出现的诸多困难,使公司连续10多年亏损,债务沉重,经营困难,举步维艰。但他们最终选择了坚守,选择了奋斗。通过向优秀企业学习,自加压力,寻求适合自己的发展方式。通过冷静的思考,他们决定打破常规思维,采取多点撒网的销售政策、用转移仓库来减轻公司内库过多的压力,并以借鸡生蛋、合作共赢的方式,先后从上海、广州、太原、常州等地方取得贸易融资,这一作法虽然降低了产品的利润空间,但维持了生产经营的正常运转,尤其是拓展开发了客户,并保证了主要客户的持续增长供货。
　　由于大客户确定的结算时间和方式、交付条款及对产品品质的要求等是无法改变的,他们就同供应商进行协商沟通,改变同供应商之间的约定条款,如铝锭价格的确定方式,通过协商将一周均价变成月度均价,争取公司加工费应得利润的最大化。在与供应商和客户的交往中,他们始终做到不盯住别人的不足谈意见,而着眼别人的长处提建议,这样促使了公司与其更好的合作,同时提高了效益。通过不断的转变和学习,常州公司2010年实现利润2370万,并向本部还款1000万元,负债率降到100%以下。
　　围绕自身实际,找准定位,科学决策,确保可持续发展
　　常州公司在被关铝股份收购成立时,曾有过做全国最大的异形钢管生产基地的提法;转型进入铝加工行业后,也在2003年提出做全国最大的亲水铝箔生产基地的目标;2004年还有过做亲水铝箔、铝盘管两大生产基地的思路。但从现在来看,如果按照当初想法做大任何一个基地,都将使企业陷入万劫不复的境地。公司之所以能够发展到现在,主要是由于公司领导班子牢固树立了在稳定的基础上实现突破的发展思路,无论是在产品的调研还是开发的过程中,能够切合公司的资金、市场、技术力量、员工素质等实际情况,坚持多靠自我,少靠他人,尤其是2006年后,无论是大的投入,还是小的技改,都与企业实际结合的更为恰当,因此,取得的效果也更加明显。
　　公司3个主要产品是亲水箔、铝杆和铝盘管,均属常规产品,市场竞争激烈,利润微薄。想做新产品,公司没钱,股东也不愿投入,怎么办?然而,10余年的亏损并没有让常州人气馁,在充分调研市场的基础上,他们果断决定,就从3个产品中找机会。通过向同行业优秀企业学习作为企业改革的依据,他们利用参观其他工厂的机会,“用心”走访,学习客户利用公司设备情况及生产组织形式,从而使亲水箔单卷重量适度提高,不仅提高了公司的生产效益,也降低了单位包装费及运输费;向LG学习,力求产品品质达到完美。一次偶然的机会,他们得知同行业中有厂家在做涂布线提速的信息,经过认真调研,借助原设备厂家工程师的帮助,利用3个月的时间,投入仅15万元左右,将涂布线速度分别从40m/min、55m/min提高到60m/min。提速后的产品品质未受任何影响,但在员工不增加、厂房不增加的条件下使产能提高了25%。硬是凭着“做精做细”的执着,使空调箔站稳了市场,由亏转赢。到目前,常州公司已形成了以亲水箔为主,带动空调箔增量;铝盘管创品牌,带动铝杆工序废料内部循环降低成本,样样产品均能创造利润的产品格局。

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