本网讯   年销售量同比增加37.5% ，对于地区销售公司来说，这样的数据在正常年份也是一个非常好的业绩，但它却是在饱受金融危机肆虐的2009年创造的。中铝洛阳铜业有限公司销售公司西安分公司在经理杨涛的带领下，书写了逆势跨越发展的传奇。

　　理念创新，带出学习型团队
　　西北地区属经济欠发达地区，工业基础薄弱，有色金属加工材市场潜力有限。受金融危机冲击，使原本不发达的市场更加疲软。
　　针对西北地区市场的现状，杨涛率领的中铝洛铜销售公司西安分公司及时收集了西北地区使用铜加工材企业的最新资料，对市场进行广泛的普查和梳理，在了解目标客户第一手资料的基础上，提出了西安公司新的营销策略。
　　首先要转变思维、更新观念。西北地区市场虽然有限，但我们的市场占有率还有上升的空间。要提升销售规模，按照过去的思维定势肯定打不开局面。必须统一思想，创新营销理念。“行商”、 “双轮”、“区别化服务”、“发挥团队效应”等理念应运而生，并得到了大家的认可和执行，也为西安公司的跨越式发展奠定了思想基础。
　　“行商”和“坐商”一字之差，却蕴含主动挑战市场还是被动坐以待毙两种结局、两种命运。作为市场营销人员，扑捉市场信息，跑市场是第一要务。杨涛的理念是：“市场是‘跑’出来的。”接手西安公司后，他首先撤掉了公司的库房，彻底改变“坐商”思维，把精力放在研究客户和跑市场上来，全力出击，攻城掠地，开发市场。
　　其次要创建学习型组织。工欲善其事，必先利其器。只有坚持不懈地学习、再学习，不断完善营销策略、增添营销手段，才能适应瞬息万变的市场竞争要求，打开困难局面。经理杨涛对员工说：“今天不注重学习，明天就会被市场淘汰。”为此，他把每周一定为学习日，搭建学习平台，同大家一道对企业的生产流程、品种规格和生产工艺及营销流程进行再学习，轮流让业务员到生产现场进一步熟悉生产流程；不定期地让营销人员参加期货培训班，提升营销业务能力水平，增强大家把握市场的能力。同时，利用学习和工作时间，通报上周营销情况，安排本周营销计划，交流营销体会；手把手地教业务员算成本、树立成本第一的理念，在他的倡导下，一个浓厚的学习氛围在西安公司形成。
　　为了给营销人员捕捉市场信息提供方便，杨涛为每位营销人员订制了铜期货和现货短信，使业务人员在第一时间掌握每天的铜价行情。为办公室增加了电脑，让大家充分利用报纸、网络等信息平台，了解西北地区重点工程和目标客户信息，进一步做到市场开发的有的放矢。同时，要求大家共享客户信息资源，改变了过去“散兵游勇，单打独斗”的局面，充分发挥团队营销作用，集中优势“兵力”打歼灭战。
　　市场竞争，时间就是订单。杨涛倡导业务员树立“不把今天的工作留给明天”的理念。接手西安公司后，他为办公室和每个员工宿舍配备了闹钟，让员工树立时间观念；要求营销人员每天公布当天工作计划，做到当天工作当天日结。在开发市场后，每人都要写出当天的市场调研报告，使时间观念渗透到大家的心理，为及时捕捉市场信息，赢得订单提供了支撑。

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