机制创新：打造博弈市场尖兵
　　良好的机制是激发团队活力，提振员工信心的可靠保证。西安公司之所以在2009年逆势扬帆，不仅是理念的创新，更得益于营销机制的创新。
　　杨涛接手西安公司后，同每位员工签订了《年度经济责任制（业务人员考核）承包书，建立了以销售量和利润指标为主要考核内容的内部考核机制，把营销指标分解细化到人，分区域、分品种到人，实施目标管理，把目标市场和客户分解到人，实行多劳多得，让人人心中有目标，有效地激发了团队开发市场的积极性。同时，制订了各岗位的责任制及公司管理规定，设立办公室专人值班，把每人每月的订货情况张榜公布，有效激发员工比学赶帮的热情。
　　会计李建生说：“新的机制激活了大家开发市场的热情，全公司业务员在最多的时候一天要跑5家客户，并建立了个性化的“客户档案”。我作为会计，也是白天跑业务，晚上做报表和账单，经常加班到夜里。”就在李建生和记者同车前往西安公司的途中，他还通过电话接了5吨订单。
　　“一花独放不是春，百花齐放春满园”。谈到营销业绩，杨涛说：“2009年之所以取得了一点成绩，是我们创新营销机制，激发员工潜能，发挥团队作用的结果，也是员工无私奉献的结果。”
　　2009年3月份，西安公司员工抓住市场需求回暖机遇，兵分三路，不辞辛苦对宝鸡、天水、兰州和西宁市场的重点客户进行走访，并同在家的业务员帖永华和王文喜积极配合。当时正赶上他们两个人发高烧住院，为配合前方订货，俩人索性放弃住院治疗，一边在医院轮换着打点滴，一边到公司办理业务，就这样一替就是半个月。在大家的努力下，终于抓住宁夏某厂家框架材料的订单。
　　开发市场的艰辛，只有他们自己才能体会到。但是为了能为企业多接订单，增加效益，他们有的时候不惜冒着生命危险。
　　2009年7月，杨涛得知新疆两个厂家需要铜排产品的信息后，便冒着生命危险和业务员前往该地区客户厂家。
　　当时新疆正值“7·5”暴乱事件期间，在暴乱分子十分猖獗，军警戒备森严，随时都会有生命危险的情况下。杨涛他们不顾个人安危，深入新疆地区，按照客户提供的信息，在茫茫戈壁滩上穿行，经过长途跋涉，终于找到了当地的两个客户厂家。用户感慨地说“杨经理，你们太有诚意了，别人是在用脚订货，你们是在用生命订货啊……”此次，他们一次为公司承接了200多吨铜排。
　　之后又抓住西安某客户生产出口美国医疗器械专用的紫铜软板信息，及时与公司技术和生产单位联系，加强技术支持和产销衔接，为这家用户提供了400吨紫铜软板，为中铝洛铜增加了新的经济增长点。
　　2009年，西安公司新开发8家客户，新增铜镍二硅、无氧铜等重点品种580多吨。其中，无氧铜管棒同比增长150%。
　　2009年，西安公司在受金融危机冲击，市场需求不旺，面临极其困难的市场形势下，同比增长37.51%。全年货款回收率达98%以上。

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