面对压力与挑战，是像鸵鸟一样把头深深地埋进沙子里，还是像斗士一样直面风雨、主动出击？4月份以来，中铝山西铝业有限公司（以下简称“山西铝业”）各单位直面新冠肺炎疫情带来的挑战，用一次次行动、一份份合同表明：闯市场，脚步不会停歇；走出去，广阔天地大有可为。

跑项目 抢抓订单“脚不停”

“依靠而不依赖主业”，2020年伊始，山西铝业在巩固传统市场的同时，坚定实施“走出去”战略，加大外部市场开拓力度。正当各单位点兵布将准备再战市场时，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了原有的作战计划。

“早应签订的合同一推再推，已经商定的价格一降再降。”因为疫情影响，项目驻地远、人员出不去、续签难度大，成为摆在企业面前的首要难题。“疫情期间每次外出，我们都自带干粮，备好‘绿码’、口罩，尽量减少与外界接触。”晋铝冶炼公司副经理范专生说。

为稳定原有对外业务，晋铝冶炼公司负责人多次冒疫情远赴福建宁德、山西吕梁积极沟通洽谈，全力满足合作方需求，成功完成年度合同续签。同时，该公司加强驻外项目部管理，提升服务质量，积极参与驻地周边及广西氧化铝企业项目投标，全力开拓新业务。二季度，累计营业收入完成计划的134％，新增合同值近3000万元。

与此同时，在山西中铝工服厂房里，一项新中标的电解槽螺旋夹具挂钩项目正在加紧工艺改进。技术人员从砂箱改造、温度控制、涂料选择等方面精调细控，反复试验数十次，成功将产品合格率从58%提高到90%以上，日产能从240件提升到480件。

人往哪里走，钱从哪里挣？严峻的市场形势，倒逼从事传统检修服务的山西中铝工服必须真真正正地“走出去”，将人员包袱变为人力优势，将技术优势转化为经济效益。

今年以来，山西中铝工服在承揽检修业务的同时，积极推进机械加工工艺升级改造，全力承揽附加值较高的压力容器、钢结构、非标设备等产品制作业务，千方百计开拓外部市场。上半年，该公司累计中标或达成意向13项，签订合同值4200余万元，涉及多地8家企业，业务外向度达60%以上。

拓市场 打好营销“主动仗”

一个背包、一个水杯、一沓资料，这是黄河电器设备有限公司营销业务负责人王斌的常备物品。北至内蒙古，西到宁夏，南下广西，4月份以来，王斌三分之一的时间都是在出差中度过的。

面对受疫情影响业务几近停滞的情况，二季度，黄河电器公司紧盯用户需求，安排业务人员驻守厂家，现场解决问题，提供优质服务，累计完成业务780余万元，完成上半年任务的90%，且订单全部按期交货。“疫情之下，在外跑业务真的不容易，有时候一天测体温、喷洒消毒剂、登记信息就要好几次。”谈起上半年的工作，王斌感触颇深。

复工复产中，能第一时间“苏醒”，打开市场销路，对企业来说至关重要。工贸公司业务员张伟克服疫情影响，开车30多个小时，行程上千公里，从山西赶往云南文山铝业，连续驻守现场90余天，圆满完成了销售计划。今年上半年，工贸公司紧盯运城周边各用碱企业，新增外销客户11家，市场外向度较去年同比增长2%。

二季度以来，山西铝业各单位四面出击，多渠道了解信息，主动洽谈客户。宏泰粉煤灰开发有限公司累计销售粉煤灰砖1500余万块，其中积极开发的陕西古建园林市场占总销量的80%以上。晋正项目工程管理有限公司签订合同4项，超额完成半年利润目标，同时获得工程造价咨询乙级资质，为后续开拓新业务创造了条件。山西铝业销售中心新增遵义铝业滤布业务80万元，打开了当地市场，把失去的时间抢了回来。

强服务 提升形象塑品牌

“培训免费、取证免费、还有免费午餐和临休。” 6月份，一接到河津市人社局可以开班的通知后，作为参与山西省全民技能提升计划的培训单位，技工学校面向社会招生的计算机、保育员等多种技能培训热度逐渐升温，短短一星期就具备开班条件。

“我们选择开设用工需求多的热门专业，每一项培训都优选讲师，培训结束后邀请学员填写满意度调查表，提升服务质量，打造培训特色品牌。”技工学校负责人介绍说。

作为着力打造的引领效益增长的“三驾马车”之一，今年以来，山西铝业下大力气发展现代服务业，培育新的创效引擎。

“上半年到期的租赁合同全部续约成功，目前，我们正在争取续签下半年将到期的租赁业务。”“三供一业”移交后，孝义铝矿与物业接收单位达成意向，小区保洁、安保、维修、收费等岗位优先聘用现有人员，实现成建制劳务输出，同时该矿成立市场开发小组，尝试“走出去”承揽安保业务，积极开拓新市场。

探索市场，不仅需要提升服务，更需要转变观念。为做大市场，6月份，山西铝业成立商业饮食服务公司，理清经营性资产并编号建档，积极开展跟踪服务，及时帮助商户解决问题、改善环境，提升经营能力；将靠近学校、市场的单身公寓实施升级改造，面向社会开展租赁；企业会议中心、宾馆、餐厅放低身段抓“地摊经济”，摆摊设点开展外卖业务，承接会议、培训、婚庆等相关业务……一系列规划正按计划加快实施。

疫情考验企业应变，也倒逼企业加快转型。今年上半年，山西铝业不断加快“走出去”步伐，大力开拓外部市场，从周边县市到省内地区再到千里之外的西南省份，从工程技术到产品制造再到现代服务，山西铝业多渠道发力，化危为机，按下了闯市场的“快进键”。