受全球新冠肺炎疫情的影响，国内阳极市场整体呈弱势发展，价格一路下滑，阳极市场供过于求的局面加剧。面对困境，广西强强碳素股份有限公司（以下简称“强强碳素公司”）在巩固国内现有市场的同时，坚持创新思维，转变营销策略，利用过硬的产品质量，助推企业获取国际订单。今年以来，强强碳素公司共签订出口订单预焙阳极产品15448吨，阳极钢爪1500件，产品销往欧洲、中东等地区，预计可创汇近800万美元。
积淀经验
提升质量和管控能力
早在2006年，强强碳素公司就打开了出口印度的市场，并在市场低迷的2014年，达到出口额近1.5亿美元，实现了逆势增长。2015年，公司的出口额稳步递增，成为广西出口龙头企业，并被评为了第二批“广西出口名牌”企业。2016年，国外市场受阻，出口量下降，强强碳素公司立足综合优势，整合资源配置，通过多方渠道寻找出口订单，为公司的可持续发展提供了新的利润增长点。
为提升质量和管理控能力，强强碳素公司通过三大方面主抓管理。一是强化管理。严格控制进厂石油焦和沥青的质量，特别是选择微量元素含量低的原料，对不同产地的石油焦依据其互补性进行科学掺配。同时，公司出口铝用预焙阳极的所有指标均采用国际先进标准，通过在干料中加入不同比例的添加剂，使阳极的两个反应性均达到了90%以上。二是转变方法。经过多方数据显示和成本价格进行比较，公司除保障采购原有稳定的原材料外，还增加了部分从我国北方地区和海外的原料采购，并通过公开招标的方式降低运输成本，使公司原材料采购成本得到有效控制。三是创新发展。根据海外客户指标要求，进行多次测算，并根据颗粒、粉料比表面积等量原则，开发大颗粒配方工艺，提高大颗粒煅后焦的用量，通过降低混合物料比表面积，最大限度地减少粘结剂沥青加入量，最终达到客户指标要求。
借力造势
开拓海外市场新格局
面对当前复杂的国内外市场形势，强强碳素公司通过科学谋划、勇于开拓，实现了2020年签订出口订单预焙阳极产品8448吨，阳极钢爪1500件，同时预焙阳极意向合作订单达7000吨。在巩固国内现有市场的同时，坚持创新思维，转变营销策略，积极拓展海外市场，推进内外贸相结合，抢抓订单、真抓实干，进一步扩大了公司市场份额。目前，公司已实现预焙阳极出口销量5411.80吨，外汇创收257万美元。
在当前国内阳极市场供大于求的情况下，强强碳素公司积极探索海外市场，争取多渠道拓展，在稳固国内现有市场的情况下，加大海外订单开发力度。不断加强与往年出口业务合作的客户联系，争取恢复与美铝、俄铝、土耳其等旧客户的合作，并不断开发新客户，同时积极开展与挪威海德鲁、巴林等公司的联系，努力寻求更多的出口潜在机会，为公司争创效益，增强企业国际化经营能力和影响力。
此外，针对客户质量要求高、交货时间紧的百色皓海碳素公司生产的1500件阳极钢爪出口订单，公司积极应对，在确保安全生产和满足系统关联企业生产订单的前提下，通过优化原材料配比，抽调人员集中组织生产等措施，1500件合格钢爪产品提前完成生产，并于6月23日发往港口成功交货。
狠抓落实
为生产经营保驾护航
今年以来，强强碳素公司以“降本增效”作为工作重点，按照公司生产经营的奋斗目标，积极应对各种困难和挑战，深挖内部潜力，狠抓落实，在技术创新、提质增效等方面取得新成效。
天然气是生产阳极的主要燃料，强强碳素公司每年的使用量约4000万立方米，费用达1亿元以上。为达到节能降耗的工作目标，强强碳素公司成立攻关小组，负责研究降低预焙阳极天然气单耗的方案和措施。通过大数据对比分析，攻关小组找出了生产操作中影响能耗的关键点，并制订和采取了相应措施，使焙烧炉的能源利用效率得到大幅度提高。
同时，强强碳素公司在各车间开展精细化管理工作，各部门、车间采取多项措施，狠抓工作落实，把“精、细、实、严”落实到管理工作的每个环节。根据客户对阳极产品指标的高要求，强强碳素公司结合各台煅烧炉硫分释放情况，抓好煅烧厂石油焦配方，严格控制好低硫焦用量，上半年，阳极产品一级品率达到88.53%，产品质量均优于去年同期。
此外，强强碳素公司还通过加强现场管理，改善设备运行状况，减少设备、设施故障率，降低物料消耗，有效提高了公司的物资利用率。同时，还通过加强库房管理、物资采购计划管理，明确使用情况以及各类备品备件的管控，将降本增效工作任务分解落实到各部门、各岗位，增收与节支并重，开源与节流并举，使公司经营质量和效益得到全面提升。