6月21日下午，中铝西南铝实业总公司副总经理林大福早早来到包装中心铝深加工基地。今天，他要迎接一位十分重要的客人。

    像这样的接待，林大福这段时间应接不暇。在将近一年的时间里，实业总公司坚持绿色发展理念，在“扩大铝的应用”道路上大胆探索，完成了从全铝家居的“门外汉”到“行家里手”的转变。而这背后，正是该公司全体员工攻坚克难、奋勇争先的结果。

    盯准蓝海市场

    2017年5月，中铝集团党组书记、董事长葛红林在西铝工业公司调研时指出：“要进一步加大铝合金在民用领域的创新研发力度，紧紧把握全铝家居未来的市场蓝海机遇。”

    听了葛红林董事长的殷殷嘱托，林大福和其经营团队陷入了深思。在近几年的转型升级过程中，他们相继研发了铝托盘、铝景观亭等“以铝代木”的产品，但全铝家居作为全新的市场，发展潜力可能更大，他们认准了这一点，也更加坚定了发展全铝家居的信心。

    为了搞清楚全铝家居市场情况，实业总公司经营团队相继参加了当年的广交会和中国有色金属工业协会组织的扩大铝制家居应用高层论坛暨全铝家居博览会。他们发现，“以铝代木”的领域越来越多，全铝家居市场正处于爆发的前夜，其“绿色、环保、低碳”的特性正被越来越多的人接受。

    “西南铝作为中铝集团的核心企业之一，我们一定要在扩大铝的应用方面走在前面。一定要把全铝家居作为一个重要的产业发展壮大。”中铝西南铝党委书记、董事长尹雪春指出。

    “实业总公司要把全铝家居当成拓展市场的拳头产品，尽快进行市场调研，尽快掌握核心技术，尽快把市场做大。”中铝西南铝总经理、党委副书记黎勇表示。

    业内人士指出，家居领域是一个万亿级别的蓝海市场，目前仍未出现一家独大的巨型公司，不管是老牌线下家居平台，还是线上电商平台，都存在很大的商业空间。

    在各级领导的关心支持下，通过到山东、广东等地仔细走访调研，实业总公司经营团队深刻认识到全铝家居市场大有可为。在市场打拼多年的林大福深知，市场瞬息万变，要分享“饕餮盛宴”，动作一定要快！

    快速研发定型

    全铝家居主要分现代家居、城市景观家居、办公家居和公共家居四大系列产品，人们常见的橱柜、景观亭、办公桌、会议桌等产品都可以“以铝代木”，制作成全铝家居。

    实业总公司采取“走出去、请进来”的方式，很快组建了研发团队。他们派出专业技术人员前往全国知名家居企业学习先进的设计理念和研发技术，高薪聘请行业顶尖技术人员到公司作技术指导顾问，同时抽调年轻精干的生产工人组成了生产团队。

    赵昌伦主要负责全铝家居的研发工作。他表示：“只有重视研发设计投入，及时洞悉市场，设计、生产出最贴近消费者需求的产品，才能在市场上取得成功。”

    在不断的摸索中，实业总公司逐渐熟知了全铝家居的特性并掌握了生产工艺。他们在消化吸收的基础上，又开发出了第二代蜂窝板产品，用这种材料制作全铝家居更加接近实木的效果，比传统的型材更加牢固耐用。

    为了实现从“满足消费需求”向“引导消费需求”的转变，在产品投放市场初期，实业总公司开启了旗舰店直营招商模式。他们选取了处于重庆市核心地段的两家知名卖场作为公司招商展示基地。

    一位客商看到展示后，被时尚、美观、简约的全铝家居吸引，他非常看好全铝家居的市场前景，迅速签订了加盟合同。在短短两个月的时间里，客商纷至沓来。

    在不到一年的时间里，实业总公司全体干部职工在一张白纸上画出了绚丽的图案，不仅实现了全铝家居的从无到有，还具备了景观、家居、办公三大系列全铝家居的生产能力。

    “我们建立了直营、经销商、工程、网络四大销售模式，竭力确保全铝家居市场开拓尽快取得突破性进展。”林大福表示。

    完美亮相中铝

    今年5月份，一个好消息传到了实业总公司：葛红林董事长指示西南铝全铝家居到中铝集团布展。

    “这不仅是上级交给我们的任务，更是提升产品形象，拓展市场的契机，一定要高质量、高标准完成任务！”尹雪春提出了明确要求。

    接到任务后，实业总公司全体员工迅速行动起来，制订设计装修方案，确定产品样式风格……他们倒排工期，夜以继日，半个月就完成了生产制作任务。

    5月16日凌晨2点，运送铝家具的车辆顺利到达中铝大厦。为了不影响中铝集团总部人员办公，安装工作在夜间进行，经过16日、17日两个晚上的紧张奋战，“中铝全铝家居生活馆”完美呈现在大家眼前。

    5月17日，中铝集团铝加工事业部总经理张吉龙在现场了解完该公司的工作方案和进度后称赞道：“你们是一支敢打硬仗的团队。”

    5月18日，中铝集团领导班子成员来到中铝全铝家居生活馆，在听取了实业总公司相关负责人对产品的设计理念、风格和市场开拓等工作介绍后，葛红林对西南铝在执行中铝集团“扩大铝应用”发展战略、铝深加工领域的产品研发、市场拓展等方面的工作给予肯定，并称赞道：“西南铝全铝家居产品为中铝集团铝深加工增了光。”

    布展完成后，在中铝集团总部刮起了一股全铝家居旋风，大家争相参观中铝全铝家居生活馆，纷纷为中铝西南铝全铝家居点赞打CALL，多家客户产生了加盟意向。