在当前经济下行、铝市场价格持续下跌、绝大多数铝企业亏损的情况下，广西华银铝业有限公司（以下简称华银铝）却以今年上半年实现营业收入24亿元、实现利润2.08亿元、连续9个月盈利的佳绩为行业的黯淡底板抹上了一层亮色。华银铝有什么市场制胜之道呢？
　　“转型不是转行，是经营理念、组织架构和营销模式的创新”
　　面对市场，华银铝总经理、党委副书记刘永刚有他自己的看法：“如果市场不景气的外部客观因素我们无法改变，那我们就要从企业内部的主观因素下手进行转型创新。转型不是转行，而是在经营结构上实施调整，在氧化铝主业上进行经营理念的创新、组织架构的创新和营销模式的创新。”
　　立足实际，华银铝细化了基础工作、安全生产、设备管理、生产管理、绩效管理、班长素质、学习与培训、文化建设等九个方面的考核。在成本管理上，华银铝实行有华银特色的“奖二罚一”模式。在基础管理上，实行三类评价（挖潜增效类、解决问题类、优化管理类）模式。在生产现场管理上，实行“现场7S与可视化管理责任制”。以这项制度为例，车间里不仅要求环境卫生每天清扫不留死角，而且要做到物品固定位置摆放整齐，配件、工具一条线放置，没有商量余地。
　　一切与市场需求接轨。从2013年8月起，华银铝掀起了一场方兴未艾的持续改进活动。即发动群众广泛参与，针对生产经营中的问题“查漏补缺”、堵住“出血点”，挖掘“增长点”，进行全方位的改进和持续不断的提升。
　　根据市场价格变化，应用多燃用单价低的煤种，降低锅炉燃煤采购成本，年创效益1900万元；锅炉从“用四备一”转换为“用三备二”方式，年节约标准煤5万吨；更换化验仪器局部元件恢复整机功能，每次节约维修费用20多万元……从小到数百元大到上千万元的项目，从生产到销售，各个改进项目一个接着一个。2014年，员工总数为3132人的华银铝，申报的持续改进项目达2300个，已实施的93项持续改进项目（或建议）创造效益3900多万元。今年前7个月，该公司就收到各单位提出持续改进建议1848项，经过验收核算经济效益达4300多万元。
　　“跑得比别人快一步才不被老虎吃”
　　“甲乙两个人在森林里遇到了一只大老虎，甲赶紧从背后取下一双运动鞋换上。乙道：‘你干嘛呢？再换鞋也跑不过老虎啊！’甲回答：‘我只要跑得比你快就好了’。”刘永刚在公司大会与管理人员分享这个故事，他的观点是，对标行业最先进的企业，在市场竞争中快人一步，就不会被市场“大老虎”所吞噬。
　　其实，论快，华银铝从“出生”之日起就有先天优势：这家2003年3月由广西投资集团有限公司、五矿铝业有限公司和中国铝业股份有限公司出资成立的企业，股权结构明晰，严格按董事会决策进行规范的现代企业制度运作；没有太多离退休人员和国企办社会的包袱；对内实行扁平化管理，机关管理部门和分厂均压缩层级；对外实行部分辅助原材料生产、原料运输生产交给地方企业生产供应的机制，最大限度降低了企业成本。
　　但华银铝更看重的是着力打造市场上跑赢他人的那双“跑鞋”，实现该公司提出“建设好党员、干部和员工三支队伍，培育管理和成本两大优势，力争三年内实现国内一流铝企业”的目标。
　　瞄准最高目标，华银铝老老实实从最基础的工作做起：能源消耗占氧化铝生产成本的40%，从2013年初起，华银铝进行了从源头上治理设备缺陷、优化能源系统的攻坚战，采用新技术、新工艺先后进行了5个余热回收利用项目、2个降低煤耗项目改造；引进节能公司，采用合同能源模式，对重点设备进行节能技改，使能耗成本得到大幅下降。环保往往是制约有色企业发展的瓶颈，华银铝先后进行锅炉脱硝和煤气脱硫项目建设、赤泥堆场干法技术改造等大的技改项目，使经济效益、环境效益和社会效益得到显著提升。
　　不懈努力换来的是华银铝大多数技术经济指标远超同行。在许多企业为节能减排指标与地方政府讨价还价的时候，华银铝四年便完成节能量近12万吨标准煤，为广西壮族自治区“十二五”节能规划中下达华银铝五年内节约3.5万吨标准煤任务的346%。更引人注目的是，华银铝现金制造成本达到国内行业先进水平，并实现了人均年产700吨氧化铝的劳动生产率，溶出机组运转率达97.65%,均属国内领先。
　　华银铝完美地穿上了那双“跑鞋”。
　　激活企业的每一个“细胞”
　　决定企业兴衰、竞争成败的最关键因素，是人。华银铝深刻地认识到这一点。近年来华银铝下大力气打造“3-2-1”竞争力提升体系，首要的“3”（建设好党员、干部、员工这3支队伍）就是全面提升员工的核心竞争力。华银铝修改制定了《绩效考核方案》，提出“四禁止”、“四遵守”、“三增长”等促进员工全面发展的标准，从体制机制上激活企业的每一个“细胞”。
　　走进氧化铝厂焙烧车间 “解剖麻雀”。该车间丁班有班组长和普通员工担任的成本管理员、绩效管理员、轮值安全员、设备管理员、技术质量员。值班长刘留介绍道：“就拿轮值安全员来说，每个班员都有一次担任班组安全员的机会，通过让员工自己组织召开安全例会、学习安全生产知识等活动，充分发挥每个人的主动性、积极性。”
　　各管理员轮值期间，工作表现良好的，下一月的绩效工资会得到适当增加。“我上个月当了轮值安全员，这个月的工资多拿了100多元的绩效工资。”焙烧车间乙班班员唐满说。
　　华银铝将班组会作为提升员工技能的 “加油站”。小组会上， “起初有些班组不愿意提问题，看到其他班组提的问题得到解决后，大家都争先恐后提问。”
　　华银铝规定各班组每周白班后要利用一个小时组织员工学习。全公司237个班组都通过这种学习对员工进行了工艺操作、设备管理、安全规范、现场管理等方面的培训。在学习中，有些班组还将一时半会说不清楚的难题做成课件，制作成视频，播放给员工看。
　　过去，华银铝由于生产不稳定，收入不均衡，部分员工精神涣散，打牌赌博等违法违章现象严重。车间杂物随意堆放，甚至只能一人通行。如今，人还是那些人，员工还是那些员工，但精神面貌、工作作风、理念、技能已大不一样。