金秋九月，硕果累累。面对铝价持续低迷的市场窘境，中国铝业贵州分公司电解铝厂铸造事业部努力创新销售模式，开拓新的营销渠道；加大新产品的研发和销售，抢抓市场机遇逆势突围，赢得了宝贵的市场份额。9月份，合金产品产量完成14512吨，销量完成16063吨，单月销量再创新高，为全年任务目标的完成打下坚实的基础。

　　面对激烈的市场竞争环境，贵铝铸造事业部的这份成绩单来之不易。为第一时间抢占市场，争取更多的订单，找到新的盈利增长点，事业部迅速贯彻8月7日贵州分公司召开的“挖掘潜力，提升经营能力”铝合金产品重要客户战略研讨会的精神，积极调整营销策略，提出了“加快产品升级步伐，向高端产品市场要效益”，主动出击。以“强化质量改进，助力转型升级”质量月活动为契机，本着“实施品牌战略  打造贵铝品牌”的原则，派出了车间主任、销售人员与生产、质量部门联合共同走访经销商、大客户及下游客户，此次走访涵盖浙江、广东、西南片区等区域，对市场定位、品质定位和品种定位，稳定现有客户，对未来客户进行梳理，拓展销售渠道。同时，该事业部统筹产销计划，定期组织召开物料平衡会及供销分析会，合理地制定排产计划以及采购计划，明确“以销定产，以效定销”的销售原则。

　　为了完成分公司下达的15000吨月生产任务，事业部坚持“一满二降低”工作思路，立足于以保订单保生产，以提高产品一次成品率和单位产量为目标，要求厂房主任、工段长和车间技术管理人员24小时跟班倒班，以保证原铝的合理调配，以及设备故障的跟踪处理；为争夺市场话语权，开发更为高端的新合金产品，保证产品内部质量，事业部对合金扁锭生产线过滤系统进行升级改造，引进了目前过滤领域最前沿的深床过滤技术。事业部狠抓内部基础管理，创新生产工艺，降低生产成本，通过技术攻关改造和挖潜增效等，走出了一条新型燃油替代天然气实现燃烧系统改造的降本增效之路，实现生产成本降低 10.52元/吨。

　　为争取更为广阔的市场空间，贵铝铸造事业部不断致力于“技术创新、科技创新、管理创新”，以精细化生产开拓市场。技术攻关小组充分发挥设备和工艺优势，加大技术攻关力度，克服生产瓶颈，研判市场，为客户“量身”开发试制“以铝节铜”的8系电工用稀土高铁铝合金线杆；紧盯市场需求，引进了90毫米和120毫米的结晶平台，研发试制90毫米、120毫米小规格合金圆棒，拓展了民用型材市场。

　　销售市场的开拓、设备能力的提升、工艺技术的改进、产品质量的提高，为多品种产品产销量实现新突破提供了源源不断地新动力。目前，事业部正乘着大干100天劳动竞赛热潮的东风，以高明的营销策略为龙头，将创新驱动作为本质脱困、转型升级的新引擎，再启新征程。（蔡冬梅）