探寻进化的秘密
　　国内制造商同样都在消化吸收国际上最先进的阿亨巴赫、奥钢联、戴维等轧机制造商的技术，但宏业科技没有去简单模仿，而是有自己对技术的独特理解，甚至在某些方面没有采用国际一致的技术设计，进行创新。
　　宏业科技设计部部长王丽英举例说，“阿亨巴赫的铝箔轧机采用螺杆调整轧制线，我们认为丝杆与螺母之间有间隙，在轧机高速运转时，为轧制过程中的故障留下隐患。宏业科技根据自己的经验，没有采用螺杆调整轧制的方案，而是设计了其他的技术路线。国内有的公司简单照搬国外的方案，结果设备在运行中经常出现故障。”
　　对于一家以技术为安身立命之本的科技公司，宏业科技所具备的的自主研发创新能力，展示了令竞争对手心悦诚服的竞争实力。公司官网中称，“由公司自主开发的全数字化宽幅铝箔轧机产业化项目已经国家发改委立项，并批准资助，于2013年3月18日得到专家组验收评审通过。”电气主管蒋椿辉对记者说，宏业科技掌握的自动控制技术比别人走得更快一步。“当别人轧机速度每分钟600米时，我们能轧出1200米的速度；等到别人追上1200米，我们1800米速度轧机推向了市场。现在为客户设计的轧制速度，每分钟已经达到2000米。对客户来说，每分钟从600米提升到1800米的轧制速度，简单地理解，意味着设备的产能可以增加2倍。”
　　而宏业科技主管生产的副总经理张健认为，市场竞争最终实力取决于铝箔轧机的精度，包括制造精度和装配精度。“一台铝箔轧机由上千个零部件硬件和若干个自动控制软件系统组成，要在轧制速度每分钟1800米的高速运行下保持设备持续的稳定和可靠，是衡量轧机质量的主要标志，精度上细微的一点误差都会造成铝箔断带和其它生产故障。宏业科技不仅把研制精度作为公司的核心技术，同样也把装配精度上升到核心技术的高度。我们认为轧机由一个大的系统集成，不允许在零部件之间的装配、软件与硬件的衔接上存在瑕疵。”
　　铝箔轧机在中国有色金属装备制造领域成为市场知名品牌，这在宏业科技十年征战中不是唯一的战绩。宏业科技携领先的技术和成熟的制造装配经验，依托铝加工客户资源，挥戈转战铝箔分切设备领域，再次实现分切机进口替代。
　　在全球金属压延装备领域中，分切设备最为知名的品牌是德国康普公司，它的分切设备广泛用于铝板带、铜板带等有色金属行业。和铝箔轧机一样，铝箔分切机对精度要求也极高，比如医药包装铝箔、香烟铝箔只有0.005毫米薄，分切卷齐，精度难以控制。王丽英说，“分切机工作时，要把两层铝箔分开，辊子之间的平行度要控制在0.02毫米以下的精度，整个设备对机械、控制系统要求非常高。如果有一点点不稳定，都会造成铝箔在分切中断带。”
　　宏业科技在杭州擂台赛胜出后，取得了五星铝业绝对信任，意欲通过五星铝业染指铝箔分切机领域。
　　2009年宏业科技将研制的第一台分切机卖给五星铝业，售价300多万元，不到进口同类产品价格的1/5。由此打开国内市场缺口，短短几年，迅速占领国内铝箔分切设备市场，可谓所向披靡。“铝箔分切机我们是中国做得最好的，康普现在在中国市场销售数量没有宏业科技多，它的价格高也是一个原因。宏业科技已经在手的订单中，今年要完成20多台的销售任务。”张健说。
　　有色金属行业传统主流装备产品冷轧机近年来越造越大，在铝板带生产企业的需求推动下，轧机装备制造呈现出轧辊宽度和产能规模不断攀新高的趋势。2014年6月，由宏业科技为洛阳龙鼎铝业研制的2300mm高精度宽幅冷轧机，一次试车成功，正式投入生产运营。过去冷轧机规格通常为1.9米和1.55米，而2.3米冷轧机仅铝卷重量就达到25吨。王丽英解释，轧辊规格从1.9米增加到2.3米，要求所有配套的如板形辊、测厚仪等关键部件也相应改变，同时要保证这些从里到外的改变，不影响整个自动控制系统的精确、高速运行，技术难度更高。由此，意味着宏业科技成为少数掌握大规格宽幅冷轧装备技术的中外厂商之一。
　　事实上，日趋壮大的宏业科技，在铝板带箔压延装备产业链中不断向外延伸、拓展，根据铝箔制造企业的实际需求，为他们提供了从冷轧机、热轧机、铝箔轧机、精整机、分切机、拉弯矫直机、涂层机等配套成龙的装备。宏业科技在铝板带箔装备这片貌似不大的丛林中，找到了更多的食物品种，找到了更丰富的食物链资源，为能够像阿亨巴赫这样的百年企业一样，拥有可以长期生存发展的空间。
　　软实力的本土优势
　　“宏业科技在几个产品上做到行业第一，我认为还在于细节上追求完美，这是宏业科技做事的风格，不管是对设备制造本身，还是对客户个性化需求的满足上。”王丽英说。
　　原来分切机两根卷取轴轴承采用的是油脂润滑，但有个低温凝固的缺陷。由于长江以南一带，冬天室内没有供暖设施，室内外温度一样低，润滑油脂会发生凝固现象，影响润滑效果，特别是停机后再启动设备，需要低速空转一段时间，等温度上升后，设备才能投入工作，严重影响设备的工作效率。宏业科技得到用户这一反馈信息后，设计部门立即对现有的结构进行分拆研究，决定改进轴座润滑孔道，改用油气润滑轴承。王丽英表示，“改进后使用效果很好，用户非常满意。”
　　与跨国公司不同，宏业科技为用户定制设备过程中表现出极大的柔性和灵活性，能够根据用户新的要求，不断更新设计与制造。
　　2013年，国内一家铝业公司向宏业科技定制一批轧机，其中20号轧机定制的最大卷径为2.2米。不久，宏业科技根据合同出具了2.2米卷径的轧机图纸。该铝业公司在对该图纸审核时出于生产上的考虑，提出将轧机卷径改为2.5米。但当宏业科技重新设计2.5米卷径轧机图纸，且轧机基础土建施工已完成，该铝业公司突然提出，要求将2.5米卷径再次改为2.8米，修改设计的原因同样还是从生产的角度权衡。起因是，该公司随着PS铝板销量猛增，希望将这台轧机未来主要用于生产PS铝板，需要再次加大卷径。对宏业科技来说，意味着再次重新设计图纸，同时设法考虑相关结构，以适应施工完成的基础。
　　王丽英告诉记者，“国内还没有卷径2.8米这么大规格的轧机，但客户的需求毕竟是第一位的。联络会一结束，我们马上投入力量想办法，把卷径改成2.8米。”
　　从设计制造到服务上的注重细节，到灵活的应变能力，这种软实力不像阿亨巴赫、康普国际有色金属装备制造巨头一望而知高大上的技术优势，但在中国本土，宏业科技的软实力构成了它独具特色的一个显着优势。外国设备制造公司大多在中国没有工厂，图纸的设计、软件系统的开发、数千个零部件的加工制造，都在国外完成。中国用户很难随时随地要求定制的轧机再修改，再添置或减少某个功能。退一步说，即使外国设备制造公司允许中国用户在合同执行之后修改设计，但其反馈需求的时间过程缓慢，且审批程序复杂，远不及宏业科技说改就改的灵活性。
　　此外，宏业科技数年来一直在售后服务上有个公开承诺，在国内，客户有要求，一天内必须赶到生产现场，以最快的速度解决设备故障。“用户感觉与我们打交道放心，没有后顾之忧。”蒋椿辉说。
　　从某种角度上看，宏业科技的后来居上，市场份额能够不断追赶、超越在中国领先的国外公司，除了设备本身的稳定性、精度硬指标外，在沟通、语言、心理、服务、交流上更懂得中国用户特别是民营生产企业的需求，其贴心细致不厌其烦的服务也赢得了市场，是中国本土企业的又一次胜利。当然，国产装备显着的性价比，也是一个重要的竞争利器。
　　丛林中动物强弱位置不可能永远不变，物竞天择强者生存。从低等到高等，从简单到复杂，是达尔文的生物进化论。
　　宏业科技的进化进程亦然。

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