兖矿电铝公司强化市场营销扭转被动局面
2014年02月19日 14:49 4161次浏览 来源： 中国有色网 分类： 铝资讯
面对严峻的经济形势和市场行情，电铝公司以打好市场开拓攻坚战为重点，全面提升全员市场意识，增强“人脉销售、亲情销售”的积极性，全力构建“人人都是营销者”的大营销格局。
这个公司将2014年定位为高端型材的“培育年”、普通型材的“开拓年”，以型材销售的突破助推电铝产业的发展。重点培育批量较大及附加值较高的型材市场、高端铸棒市场和部分模具市场，深入拓展优化经销渠道，积极与“信誉好、实力强、牌子响”的客户开展合作，在轻合金市场产品开拓上争取实现大的突破。在营销政策上体现重奖，拿出2000万元设立销售、研发基金，鼓励干部职工大胆地想，大胆地闯，树立“人人都是销售点”的共识，让营销人员政治上有地位，经济上得实惠。充分调动群众的力量，增强全员“人脉销售、亲情销售”的积极性，组织全体机关人员和基层单位负责人进行市场营销知识培训，通过轻合金公司营销人员的讲解，大家对铝型材产品有了进一步的认识。利用经济杠杆的作用，设立销售专项奖励基金，在新产品研发、型材市场销售考核兑现中动真的、来实的，以业绩定奖惩。在研发销售上做出贡献、发挥作用的人员，不论是什么身份，都给予精神上、物质上、政治上的褒奖，从而激发一切有生力量，促进各类员工增长才干、增强本领，在工作实践中培养自己的研发、销售专业人才，为产业长远发展造就一支“敢打善拼”的职工队伍。图为营销培训班现场。（任士波）
责任编辑：四笔
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