寻找市场 补强短板
　　作为轧辊行业的领军企业，在钢铁行业早已入耳灌顶，但面对不同行业的结构调整，特别是面对有色行业进口轧线研发相匹配适应性强的国产化轧辊，也是需要阵痛的。
　　据中钢邢机有色轧辊市场营销部副部长李彦昌和小冷辊公司经理刘书栋介绍，起初国际市场对中国轧辊市场进行垄断，轧辊价格每吨达到18万元。中钢邢机在既无图纸又无资料可以借鉴的情况下，要想生产出和进口轧机相匹配的部件来，谈何容易！可是中钢邢机人克服重重困难，面对新市场积极付诸行动，通过到用户生产现场进行相关数据收集和检测内在原理，让轧辊尽快进入试制阶段。他们清楚地记得，即使亲临现场检测，但要想取得轧辊内在质量状态的数据，还是相当地困难。不言放弃的中钢邢机人，只能背水一战，依靠多年来生产其它轧辊的经验，不断摸索验证。梅花香自苦寒来，他们终于啃下了有色轧辊生产工艺和制作的硬骨头。
　　当产品研发出来的时候，不骄不躁的中钢邢机人明白，这条路不仅要走好，还得走稳。1995年，中钢邢机给贵州一家企业安装测试，虽然派去的都是技术上的精兵强将，但按照静态检测获得数据生产的轧辊，只要上机就屡出故障。这些工程技术人员足足用了3个月的时间沉到现场，反复用客户的设备测试修复，当辊子准确无误地转起来的时候，中钢邢机人将沉甸甸的喜悦和收获放在了心里。正是由于中钢邢机人的执着敬业，这家企业将后面的几个合同相继交付给了中钢邢机生产。
　　2011年，福建大山深处的一家铜加工企业，慕名打来电话寻求采购轧辊产品事宜。这家企业使用的轧机由国外进口，虽然想用国内辊的需求量并不大，但为了开拓新客户，中钢邢机人在没有图纸可遵循的情况下，一行3人踏上了南去的列车，从福州下火车他们辗转了三次汽车，整整用了一天的时间才赶到大山深处的厂区，即使山路弯弯、颠簸难行，但为了客户的需求，他们用心检测，精心为用户设计最佳轧辊生产和使用方案，而没有一句怨言……最终这家矿山企业被中钢邢机人的行动所感动，目前他们所有的产品全都在中钢邢机订购。
　　提起找寻市场的历历往事，李彦昌和刘书栋淡然一笑，他们直言，中钢邢机产品能做到如此精度和高度，离不开一个团结、成熟、稳定的团队；中钢邢机人能攻克一家又一家客户、签下一宗又一宗订单，跟前期大伙儿沉下身子去现场掌握轧机数据、了解国外产品质量状态、解决制约轧机和配件的瓶颈密不可分。但他们一致强调，产品能替代进口、能促进自主创新才是发展的根本。
　　为了迅速弥补自己核心技术方面的短板，中钢邢机在硬件建设上加大力度，投资1.5亿元，建立了公司的研发中心，引进了各类模拟仿真软件及Gleeble动态热模拟试验机，进行各种冶金、热加工制造过程模拟仿真技术研究；在软件建设上，企业通过校园招聘、校企合作培养、博士后招聘入企入站工作、知名院士领题组团招聘等多种形式，吸引各类创新人才，以各种形式入企工作，与企业合作共建了产学研中试基地及区域协同创新中心。同时，中钢邢机还聘请了8名知名院士、专家，担任公司的高级技术顾问，为企业产品的基础研究提供了强有力的智力支持。

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