西北铝一季度营销业绩大幅提升
2013年04月23日 14:54 4173次浏览 来源： 中国有色网 分类： 铝资讯
近日，从中国铝业西北铝加工分公司销售部传出消息，截至今年一季度末，该公司已累计签订产品销售合同较去年同期增加4600多吨，增长幅度达37%，同时，高附加值产品的订单也大幅增加。该公司营销体制市场化改革已初见成效。
进入2013年以来，西北铝开始在全公司推行市场化改革，并率先在营销部门展开。该公司建立了营销人员退出常态机制，对人员实行动态化管理，每年依据考核情况，对完不成营销任务的营销人员实行淘汰制；打破大锅饭，将销售指标任务分解到每一名销售员，实行吨产品计提佣金，佣金上不封顶、下不保底，并按季度评价销售员的业务能力，做到业绩考核、佣金分配、奖罚公开透明，全面激活了销售人员的工作主动性和积极性；对销售部中层、主管级管理人员实行风险抵押金制度。该公司总经理带领销售部、生产、技术、质量等部门人员积极主动跑市场、访客户；广大销售人员牢固树立“客户第一”“服务至上”的理念，确保老用户，开发新用户，逐步形成向市场纵深发展的客户网络，全力拓展市场空间。该公司还及时调整销售策略，制订应对措施，通过各种方式了解市场行情和客户动态，全方位开发市场，拓展销售渠道。有效措施的实施，确保了该公司一季度生产经营业绩的大幅提升。
责任编辑：四笔
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