不减薪不裁员:光伏巨头缘何能从容应对行业寒冬
2012年01月18日 9:0 7021次浏览 来源： 新华网 分类： 光伏
差异化营销应对复杂市场形势
一场小雪过后，英利厂区内银装素裹。但在车间和办公区，到处可见员工们忙碌的身影。记者利用短暂的午饭时间，采访到英利集团首席战略官王亦逾。
“在国外，英利的品牌已得到市场的认可，去年我们新增了３００多客户，今年预计销售量将大幅度增长。”王亦逾告诉记者，中国民族企业走出去最大的阻力就是品牌，英利２０１０年通过赞助南非世界杯，让“中国英利”四个汉字首次出现在世界杯赛场上，品牌效应迅速转化为经济效益，英利的发货量比２０１０年增长了６０％。
为迅速适应全球光伏市场的剧烈动荡，有效调控市场，英利把光伏市场分为欧洲市场、美国和新兴市场、中国市场三大区域，并根据不同的市场分区制定针对性很强的销售策略。
“这种快速反应机制让英利在市场萎缩的情况下，争取到大量的订单。目前，企业的订单已经排到３月份。”王亦逾表示，对于太阳能的利用，中国企业和外国企业是同步的，虽然市场出现低迷，一些企业停产、限产，但英利始终看好光伏产业的前景。光伏行业在高歌猛进式的产能扩张之后，经历市场结构性调整是正常现象。
苗连生自信地告诉记者，凭借全产业链整合优势、全员技术创新优势以及对市场形势的准确预判，英利有能力率先走出光伏产业的严冬期，春天并不遥远。
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