苏富比钻石的市场营销策略浅析
2011年10月12日 9:45 7437次浏览 来源： 文物鉴定与鉴赏 分类： 珠宝
苏富比(Sotheby’s)是全球拍卖业的鼻祖，成立于1744年3月11日，至今已有267年的历史，是全世界最大且唯一一家于纽约证券交易所上市的公司。创始人山姆贝克 (Samuel Baker)的事业从受约翰史丹利爵士 (John Stanley)所托的一场藏书拍卖起家。此后，苏富比的拍卖范畴从书籍逐渐扩展到名画、装饰艺术品及珠宝，这个过程几乎等于全球拍卖市场的变化演进。如今，苏富比在领航艺术品拍卖之余，还与其他公司进行跨领域合作，开拓拍卖之外市场：如苏富比国际地产、苏富比钻石、苏富比艺术学院、苏富比名酒、苏富比艺术贷款等。其中苏富比钻石是苏富比与斯坦梅茨钻石集团跨领域合作的典型代表，本文希望通过浅析苏富比钻石的市场营销策略，了解艺术市场中的跨领域合作的优势及目的。
一、资源互换
与苏富比合作的是全球最顶尖的钻石公司之一的斯坦梅茨(Steinmetz)，至今该公司已在钻石领域内拥有70年的经验，曾经切磨过赫赫有名的203.04克拉的戴比尔斯千禧之星以及59.60克拉的斯坦梅茨粉红钻，被誉为是业内的切磨行家，“最好钻石的制造者”，除了在瑞士日内瓦的总公司，斯坦梅茨在美国、英国、比利时、以色列、印度、纳米比亚和南非都有据点，拥有钻石领域内的广泛资源。
斯坦梅茨钻石集团过去是苏富比相当大的委托客户，二者有长久的合作关系。斯坦梅茨虽然钻石资源充沛，但对于亚洲市场、客户的品味及需求的认识并不充足；随着亚洲客户对于钻石珠宝的需求度增加，珠宝私人洽购业务的不断成长，苏富比也日渐出现资源供不应求的现象。基于取长补短，共同挖掘商机的目的，斯坦梅茨和苏富比萌发了合作的念头。
责任编辑：田田
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