不能走纯制造的老路
　　6年前我离开天威英利时，国内光伏企业绝大多数是制造商，我希望有一个公司能在已有的制造优势上为客户提供更深层次的、专业的光伏服务。由此，天华阳光公司应运而生。
　　天华阳光前期主要在欧美国家从事光伏电站的投融资与开发、技术研发、工程设计、建设及运营管理。如果用建筑行业来做比喻，光伏制造企业相当于建材商，天华阳光就相当于光伏业的房地产开发商。
　　经过多年欧美市场的运作，天华阳光拥有了丰富的终端运营和管理经验。尽管国内光伏市场的投资领域目前还没有形成一个可持续、成熟的商业模式，我们对未来中国新能源市场的发展寄予希望。我们希望回归中国，希望为中国的光伏发展贡献力量，将天华阳光的经验和技术服务于中国光伏行业。
　　中国光伏市场预计会在23年内有较大发展，在此之前，政府、不同行业链参与者都将经历不断摸索和调整的过程。在光伏特许权招标项目中，国家队几乎包揽光伏项目投资的名额，参与竞标的民营企业不是因技术不通过沦为废标，就是在价格鏖战中丧失所有优势，这看上去仿佛民营企业在光伏电站投资方面需绕道而行。
　　对此，我们有不同的理解。在光伏产业发展道路中，可能大型央企需要充当先锋，做探路者。从技术条件方面来看，上网、应用、基础数据等都需要一个补充完善的过程。现在中国还没有一套准确的光伏气象数据资料，无论在云南、甘肃、黑龙江还是阳光资源丰富的西藏和新疆，投资光伏都没有准确的应用数据作为参照。在没有基础资料的支撑下，现在的投资都是摸石头过河，并非成熟的商业投资行为。国有企业率先尝试，为了今后光伏行业的健康发展而做铺垫。只有经过市场投资、技术进步和成本下降这一过程，才能实现平价上网的良性光伏发展之路。
　　面对国内企业，天华阳光愿意发挥自己的优势，同政府、各类行业链的企业等全方位合作，共推中国光伏发展。一方面不断探索国内光伏市场，把成熟的技术和丰富经验引入国内；另一方面发挥天华阳光全球布局的优势，把国内优质产品输出至天华阳光全球高回报率的新能源项目中。与此同时，携手各界战略合作伙伴共同提升中国光伏品牌，把优质的光伏服务推向全球，将中国资本向海外终端市场输出，实现通过服务和资本盈利。

　　务必重视技术创新
　　安阳市凤凰光伏科技有限公司位于河南省滑县，成立于2009年4月，注册资本1.5亿元，资产7.8亿元。仅用了两年，凤凰光伏资产就达到了15亿元，销售收入18亿元。
　　不过，凤凰光伏在发展的道路上也存在难题。国内光伏市场的发展主要依靠政策补贴驱动，国内光伏企业具有三头在外（技术装备、市场、原料）的劣势，使得市场变化与震荡对企业日常经营影响巨大。2011年，国际太阳能市场更是步入同质化竞争时代，单一依靠装备、产能推动发展的中国光伏企业面临着巨大的挑战。
　　对此，凤凰光伏依靠技术创新高速发展，不断加大研发投入，通过技术能力储备，推动质量的提升，优化成本结构。至今，凤凰光伏仍然坚持实施品牌战略，不做贴牌产品。
　　在未进入光伏行业之前，我们对光伏产业发展方式、路径进行了充分的论证与分析，发现历次光伏发电成本的降低都与技术发展紧密相关。每一次技术的创新就会大幅降低成本，推动光伏规模化、产业化发展。
　　由此得出光伏产业必须依靠技术创新来推动发展。凤凰光伏自成立伊始就树立了“研发就是企业的生命力”这一基本的发展原则，无论在研发队伍的建设、研发项目的选择、资金的配套上我们历来都是开绿灯。
　　虽然我们购买了先进的设备，但是在这过程中的技术创新却是装备带来的。如何依靠我们自身技术力量，优化和改造设备使它价值最大化，一直是我们研发工作的重中之重。
　　虽然今年一季度以来，由于欧洲市场的变化特别是意大利政府下调光伏补贴，使得从组件、电池、硅片乃至硅料全产业链都感受到了扑面而来的压力，流动性不足，光伏行业弥漫着悲观、无奈的声音，但我们依然看好光伏产业，多晶硅片已逐步成为太阳能光伏行业的主流产品，2010年全球年度安装量13GW，2011年全球市场预计比2010年增长20%，达到17GW，这在光伏发展的历史中是史无前例的，预计2015年全球年度安装量将达到55GW。
　　我对未来的市场发展有两个基本的判断：长期来看（未来5年）光伏行业还是整体向好的。从各国政策导向来看，日本大地震后各国能源价值观发生了深刻的变化，大力发展光伏的声音不绝于耳，光伏发电这样的绿色无污染的能源方式又一次迎来了发展机遇；从市场面来看，虽然欧洲市场增量减缓，作为光伏市场的高地——德国政府宣布全面弃核，为欧洲市场未来发展注入了强心剂。另外，美国、印度、非洲等新兴市场都具有建设大规模光伏电站的需求、能力和条件，这些都预示着光伏行业未来的巨大发展潜力。
　　短期不可避免的市场回调，光伏产业发展过程必将经历不断洗牌。通过不断地技术创新，淘汰落后产能，降低成本，逐渐接近与达到平价上网。因此，这一次市场的调整是非常必要的。我个人认为，通过这样的调整，让盲目追求快速扩张的中国企业逐渐变得理性而成熟，使得光伏行业更加健康，这样的调整没有什么不好。

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