20亿元订单意外飞来
　　去年年底，日地太阳能接到了一份来自德国的价值高达20亿元的太阳能订单，将在今年分阶段实施。而日地太阳能的大股东宁波电子信息集团投资运营处处长、宁波电子行业协会半导体照明分会秘书长任奉波说：“日地太阳能接了个20亿元的大单？我没得到消息。”
　　本刊在采访中得知，业内专门研究光伏企业的专家以及尚德、英利、天合等企业的相关负责人均表示不知道有此订单。这个订单从何而来成了一个谜。这个神秘的订单让日地公司既高兴又担忧。高兴的是终于有大生意上门了，担忧的是公司的产能可能不足以执行订单，必须扩张产能方可缓解供应不足的窘况。
　　对于日地太阳能的上市计划，上述中国光伏产业联盟专家表示，“很多企业都说自己的产品供不应求，其实这是国内企业的一种策略，以稳定客户和投资者的信心。产品只要出厂，企业就把它算入出货量，搞得全世界都以为中国光伏产业必须扩大产能，其实好多产品都滞留在港口，根本就没有售出”。
　　今年上半年，国内光伏企业已经感受到欧洲市场迎面刮来的凛凛寒风。尚德集团办一位陈姓负责人透露：“光伏产业的严冬已经来临，不好说具体什么时候会结束。谁熬过这个寒冬，谁就将拥有春天。”
　　“上半年的形势是不太好。现在的整个国际市场变得不太明朗，因为国外的政策在调整，所有光伏行业都在等政策落地。”任奉波如此解释此番寒流侵袭的原因。
　　中投顾问高级研究员李胜茂说，德国撤销光伏发电上网电价补贴的额外削减计划，以及接下来有可能出台的一些其它措施，都不大可能刺激德国的光伏装机容量实现明显改观，相关企业不要对此期望过高，必须抓紧时间调整销售市场。
　　因此，有业内专家表示，日地太阳能在这个时间段扩大产能是有风险的。大家都在扩产，哪有那么多市场吸纳那么多产能？江浙地区有些企业的排空率已经为零了，库存压力越来越大。
　　“这又会是一次行业洗牌。”该专家说，国际市场不仅要求光伏产品价格下降，而且对质量的要求更高。“很多光伏企业推出10年质保，25年使用寿命的质量保证，一般小企业是做不到的。”只有那些有品牌效应、有稳定销售渠道的企业才能活得更好。宁波太阳能是个老牌企业，但它在市场上的表现不敢恭维。
　　该专家还称，产能过剩是业内一个非常敏感的话题。但客观地说，今年已经出现阶段性的产能过剩，扩大产能可能意味着更多的库存和亏损。不扩大产能又意味着整体竞争力下降，可能在价格战中一败涂地，停产则会死得更快。日地太阳能进退维谷。
　　然而，在这种形势下，日地太阳能仍然摆开了架势要打规模牌。日地太阳能正在宁波开发区动工逐步建设“宁波日地光伏产业园”，产能达到1000兆瓦，预计投入数十亿元，目标直指全球光伏企业的前三甲。
　　日地太阳能下如此血本，真的是发展需要还是孤注一掷？

　　沿着后辈的路
　　历史从来不会重复，但却经常惊人地相似。与施正荣一样，几年后周建宏也把战车开到了德国慕尼黑光伏展。
　　德国慕尼黑光伏展是欧洲乃至全球规模最大的太阳能专业展。当年，施正荣在国内市场无望、员工甚至要拿设备换钱的艰难时期，正是德国光伏展让他迎来了“逐日英雄”的第一缕曙光，也为日后尚德进军纽交所奠定了坚实的一步。周建宏期望日地太阳能能像当年的尚德一样在光伏展上迎来好运。然而，他的脚步却比当年施正荣沉重许多。
　　周建宏到达慕尼黑后，立即马不停蹄地飞抵不莱梅。从机场出来需要坐一段地铁，出了地铁迎面是一幅大大的广告牌，日地太阳能的名字赫然其上。在异乡见到自家的招牌，周建宏的欣慰和自豪感溢于言表。
　　随后，他和德国外交部长费舍尔一起喝了咖啡，之后，他们参观了威悉球场。他可不是来度假的，他此番是沿着另一个“光伏行业后辈”苗连生的脚步，走上了赞助体育赛事之路。郑飞说：“英利赞助世界杯，为整个太阳能行业做了件好事。所以我们也赞助了德国云达不莱梅球队。”
　　今年4月份，日地太阳能和云达不莱梅球队签署了赞助合同，下一赛季，日地太阳能将成为云达不莱梅的官方赞助商。这也让郑飞和整个日地太阳能公司兴奋不已。
　　可是，让我们看一下云达不莱梅上一季度的总成绩：排名13名，没有进入欧洲联赛。今年，云达不莱梅也无重量级球员的转会动作，下赛季能否进入欧洲联赛希望渺茫。即便云达不莱梅打入冠军杯，其影响力和英利赞助世界杯也是云泥之别。
　　而即便日地太阳能的品牌打出去了，它对客户的影响也相当有限。尚德电力一位管理层表示，尚德是不会在体育赛事上做投入的。因为太阳能电池组件的销售路径以B2B（企业对企业的营销关系）为主，而体育赛事的观众基本都是普通消费者。即使通过B2C模式销售，终端消费者还是会倾向于通过当地分销商的推荐来购买产品，而不是看品牌。因此，品牌宣传基本是通过行业杂志或者行业展览会、研讨会的形式，以便让地区经销商、上下游企业了解公司。
　　其实对于光伏企业是否适合赞助体育赛事，业内一直质疑不断。因为很多公司的决策者并不是球迷，而且电池产品的购买决策涉及到采购、工程、决策层等多个层级，不像可口可乐、麦当劳等快速消费品的购买那么简单，所以采购行为也不会像购买快消品速度那么快。
　　因此，不少专家认为日地太阳能的赞助行为不够明智，除了花钱赚点眼球外，难以对市场有所帮助。简单地复制明星企业行为不一定完全好使。
　　一边是光伏产业偶像的施正荣走下了神坛，一边像日地太阳能这样想尽办法挤进这趟上市列车的光伏企业。不过，对于它们除了更好运用资本杠杆之外，更重要的是用先进的技术武装自己。“这才是长久之道。”一位业内人士说。

　　不能承受的光伏之重
　　过去的10年，光伏产业创造了一个奇迹，那么未来10年它又会如何呢？假冒伪劣产品、“两头在外”等问题是否会成为光伏产业今后发展中的致命绊脚石？
　　过去的10年，对于光伏产业可以用风光无限来概括。
　　不过，由此引发了一窝蜂地上项目、假冒伪劣产品、多晶硅高耗能、高污染，特别是国内光伏企业的市场几乎完全依赖于国际市场等问题，这样的掣肘，给在一片叫好声中的光伏产业涂抹上了一层阴影。也难怪有人称，现在的光伏产业是“两头在外”甚至是“三头在外”。
　　事实上，这仅仅是这些年来国内光伏产业所面临危机的一个侧面。产业专家指出：“聚光发电将会成为晶体硅、薄膜电池的替代者。”这更让光伏产业的未来，充满了变数。
　　那么，未来10年国内光伏产业又将何去何从？为此，记者专访了中国科学院院士何祚庥和中国光伏产业联盟副秘书长高宏玲。

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