国际三大矿商“公关”中国
2011年06月03日 8:40 8124次浏览 来源： 国际金融报 分类： 铝资讯
卖好,根源还在谈判
中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮总结说,“现在三大矿商的情况可形容为目标相同,即继续看重中国市场,公关中国市场,同时又在公关层面相互竞争,选择不同的公关领地,以争夺中国市场份额。”
值得注意的是,在赫荣亮看来,三大矿商的转变除了上述所说的产业链因素,最大的因素还是铁矿石谈判。“去年和前年,中国钢企始终未对价格、指数化定价模式、季度定价方式进行认可。但现在,供需双方均已适应了这些交易方式。”他认为,经过这一年半的时间,双方总算在名存实亡的谈判中形成了新的平衡,这种平衡也消除了双方此前剑拔弩张的气氛,并能坐下来好好在其他项目上商谈合作。
一位要求隐去姓名的市场人士则认为,“公关中国”是三大铁矿石供应商的“必然选择”。“可以预计的是,"十二五"期间,中国钢产量不可能像之前几年那样猛涨,甚至2013年左右就可能出现粗钢产量的下滑。届时,对铁矿石的需求就必然减少。选择此时"公关中国",还可以在铁矿石上再挣取两年的暴利;而不"公关中国",势必将造成利润的损失。两者孰轻孰重,矿商一眼便知。”该人士说。
细心的观察人士还发现,对比今年与去年及前年,乃至更早前,三大铁矿石供应商已很少对敏感的铁矿石谈判进行表态,至多会预测铁矿石价格的进一步走势。
“目前市场上的平衡不等于公平。因为,所谓的平衡是建立在供应商对市场绝对垄断基础之上的。”赫荣亮指出,“这一点,供应商们再清楚不过。所以,他们表不表态都无差别。”
上述市场人士直言,“"公关中国"根本不意味着铁矿石谈判价格的下降。中国钢企将继续承受铁矿石之殇,而矿企依旧享受着绝对暴利带来的欢乐。”据中国钢铁工业协会(中钢协)原副会长罗冰生日前透露,“今年前4个月,中国钢铁业利润率进一步下滑至2.86%,较去年同期下降0.76%。”
“到年终结算时,钢企低利润的情况难以改变,且2011年全年极有可能出现与2010年和2009年相似的局面:远低于工业行业的平均利润率。”赫荣亮预测称。恰恰在昨日,已经有消息称,“三季度矿石协议价将与二季度基本持平,或者略有下跌”。
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责任编辑：lee
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