力拓中国修复之旅 继续与中铝加强合作
2010年08月30日 9:3 11184次浏览 来源： 经济观察报 分类： 铝资讯
全部签署季度定价
即便力拓一改强势态度，积极修复各方关系，但是关于铁矿石在华销售策略，仍是不容“谦让”的。继续修改铁矿石销售的定价机制，是力拓修复中国关系的第二件大事。
艾博年本次访华首度透露了力拓与中国钢厂的定价方式：力拓已经采取季度定价，与中国钢厂确定了第三季度的价格，并且正在执行。
第三季度价格主要依据为，以今年3至5月的现货平均价格来确定，第二季度的价格则是以去年12月到今年2月的现货平均价制定。
自今年开始，力拓与淡水河谷、必和必拓一起，与中国客户展开新的定价模式销售。对于必和必拓提出的月度定价方式，艾博年说，“到目前为止，力拓从没有主动提出过月度定价”。
改变年度谈判机制，艾博年认为，是中国客户的购买行为导致的。“长协价高于现货价，中国企业就购买现货，长协价低于现货价，大家又想选择长协价。”
“由此，季度定价是个比较合理的模式，因为双方都能够认真遵守。”艾博年说，“钢厂如果要我们的矿石，就必须接受这个价格，如果客户签约后不执行，后果是导致季度价格体系的失败。”
在本报的采访中，艾博年解释：作为原材料供应商，在过去几年，价提得比较凶，因为矿业的投资到生产出产品的周期很长，且项目的审批也历时很久。
责任编辑：小贝
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