逆势而上奏强音
       进入后危机时代，西南铝业（集团）有限责任公司致力于在高技术领域、新经济发展区域拓展外贸市场，走以质取胜的外贸经营之路，实现了低谷崛起、量质同增的可喜局面：公司1-6月份新签合同量同比增长64.45%；去年结转合同量同比增长113.8%；产品入库量同比增长146.61%；发运量同比增长157.2%；出口创汇同比增长223.2%。这些成绩的取得，是公司转变外贸增长方式的成果。
       直面困难抢市场
　　2010年是世界经济复杂多变的一年，随着铝加工市场竞争的日益激烈，更增加了市场的不确定因素，给进出口工作增加了难度。公司坚持走国际化经营道路，大力实施产品出口战略，把创立出口畅销品牌作为企业的目标, 不断拓展海外市场，努力提高企业出口核心竞争力;认真研究外贸出口政策和市场行情,寻求新的出口增长点,扩大高附加值品种和数量,努力拓展重点产品的出口渠道。针对企业生产规模不断扩大,市场竞争日益激烈的这一新形势,公司采取了超常规的系列措施,一一化解了不利因素,在克服人民币升值压力、出口关税政策调整和国际国内铝业并购重组等不利因素带来严峻挑战的情况下,实现了新的突破。
       创造机遇抓市场
       进入金融危机以来，铝行业是重灾区，也是经济回暖最缓慢的行业。公司班子果断决策，摒弃了低附加值、量大质低的外贸经营思路，转变为高技术、高品质、新领域的外贸拓展思路。
       2010年年初，全球经济出现回暖迹象，3月份LME出现单边上扬，市场需求回升。为此，公司抓住机遇，加大市场开拓力度，努力抢占国际市场，调整出口产品结构，淘汰部分规格多、批量小、价值低的产品，扩大技术含量高、附加值高的产品出口。为了确保出口产品实现最大效益，调整价格策略，改变价格结构，实行优质优价，逐步提高价格水平。与客户的反复沟通和协调，对出口产品价格做了适当调整，形成了“双赢”的价格局面，市场开发取得较大进展：1-5月份实际有效合同总量比去年同期增长144.2%，尤其对北美合同，比去年同期增长了744.81%，对亚洲合同同比增长了49.45%。
       着力开发拓市场
　　公司高度重视市场调查工作，专门建立了经营信息分析与管理平台，定期对出口运作情况、出口经营经济效果、国内外铝锭价格变化趋势、出口市场情况等方面，进行分析和预测，并提出对策建议，对于掌握市场动向，防范风险，提高主动性，改善经营效果大有裨益。与此同时，公司加强与客户的沟通和联系，随时掌握市场动向，为市场决策提供可靠依据，与老客户的合作关系得到巩固，订单数量迅速增长。公司还不断研究新的结算方式，采用国际接轨的作价体系，努力提高营运技巧，规避价格风险。
       苦练内功稳市场
　　世界经济形势的复杂多变，对外贸工作提出了新的、更高的要求。公司结合实际，汲取以往工作中的经验教训，根据内部条件和外部环境的变化，优化整合内部资源，坚持突出优势品种、优势业务，动态调整业务重点，苦练内功、制订措施，充分利用国际国内价格变化的有利时机，加快产出进度，及时组织货源，赢得时间，抓住机遇，在争取更好的回报率的同时，使企业外贸工作取得新进展，使企业实现了出口增长效益增长的双丰收，提高了企业出口核心竞争力。
　　风好正扬帆，逆势而上奏强音的西南铝，将继续实施内外贸并举、经营国际化的经济战略，充分发挥企业综合实力优势，进一步寻求新的出口增长点，实现出口业务的持续、稳定、健康、协调发展，力争到“十二五”末期，把产品覆盖全球，外贸额度将达到30%，比“十一五”提高10个百分点。