先秦诸子说“宣传”
2026年09月07日 10:52 170次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 地矿建设 作者： 苏畅依娜
深夜，韩非子独坐案前，提笔久久落不下去。殿上的一幕幕，在他脑海中打转。这些年，他见过无数能言善辩之士，口齿伶俐、文辞精当、滔滔不绝地贡献各种治国理政的策论，可真到了君王面前，大多无功而返。他在思考，为什么。
好像忽然懂了。韩非子悟出，天下最难言说的，不是不会说、不敢说、说不好，而是没搞清楚听的对象是谁，只顾自说自话。看不懂人心，一切言说都是徒劳。韩非有感而发，写下：“凡说之难：在知所说之心，可以无说当之。”（《韩非子·说难》）
在韩非子之前约200年，杏坛边，孔子与弟子闲坐论道，他看待言说又是另一种领悟：“巧言令色，鲜矣仁。”在孔子心中，真正的教化不靠嘴皮子功夫。花言巧语、带着讨好性质的言说算不上正道。孔子把对上阿谀谄媚与对下色厉内荏看作一个人同一种做派的两种表现。孔子认为，真正影响人的方式是自觉端正德行、涵养本心，慢慢熏陶、慢慢引导，才能让周围的人从心底向善。
后来，荀子又补上了一层意思。他说：“人生来的本性有粗鄙、惰性、偏颇等等，并不完美。人之所以能知礼向善、立身行事，全靠后天的教化滋养、礼法约束。”（出自《荀子·性恶》：“圣人化性而起伪，伪起而生礼义，礼义生而制法度。”）这便是荀子的著名论断“化性起伪”。
孔子、荀子、韩非子都在思考，怎样的“说服”更有效。
韩非子看清了言说的难处，人心难测，说服最难；孔子守住了言说的底色，摒弃虚言，重在修德；荀子道明了言说的功用，重塑人心，教化育人。韩非子教我们认清人心，孔子教我们守住本心，荀子教我们涵养人心。
他们说的虽是言说之道，指向的却是同一个道理：宣传这件事，说到底，不过是用真心换真心罢了。道理对了，人心就通了，“宣传”的目的就达到了。
责任编辑：任飞
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