瞿继飞

早上8点，酒钢集团东兴铝业嘉宇新材料公司河南办事处的办公室里，瞿继飞坐在电脑前，目光聚焦屏幕，逐行分析着河南区域最新的铝产品销售数据，一旁的笔记本上，密密麻麻写满了待跟进客户的需求与市场动态。这只是他扎根销售一线、履职尽责的普通一天。

从2010年进入公司，到接触销售工作，再到今年获得酒钢集团公司优秀共产党员荣誉，瞿继飞始终坚守党员本色，立足岗位、脚踏实地，在铝业市场的浪潮中书写着共产党员的实干与担当。

初心如炬：

从“铝三代”成长为销售“尖兵”

“爷爷和父亲在公司奉献了一辈子，我从小就听着铝厂的故事长大。”提及与东兴铝业的渊源，瞿继飞的语气中满是感情。2010年7月，刚大学毕业的他，毫不犹豫地选择加入公司，从阳极组装作业区的一线工人做起，开启与铝业的不解之缘。

在阳极组装车间，与高温为伴是日常。夏天，车间温度常常突破40℃，瞿继飞的工装湿了又干，干了又湿，却从未抱怨过。他跟着老师傅学习阳极组装的每一道工序，从零件校准到设备维护，认真钻研每一个技术要点。

“那时候就想着，我是党员，不能比别人差。”2008年在学校入党时，他将党员身份视为一种荣誉，在车间的10年里，这份荣誉逐渐转化为责任。当他从一名一线工人成长为协理工程师、副作业长，带领班组解决设备故障、保障生产顺行时，“党员先上”成为他刻在骨子里的行动准则。

2020年，瞿继飞从熟悉的生产车间转向陌生的销售领域。“以前和机器打交道，按规程操作就行；干销售要面对客户，得懂产品，懂市场，还要了解客户需求。”为了快速适应新岗位，他一边抱着产品手册反复研读，将铝产品的规格、性能、适用场景等信息记在笔记本上；一边跟着老销售跑客户，学习沟通技巧与谈判策略，晚上回家还会复盘当天的工作，总结经验教训。

第一次独立促成订单的经历，让瞿继飞至今难忘。当时，加工行业的一位客户对东兴铝业产品心存疑虑，多次提出价格和质量方面的担忧。瞿继飞没有急于推销，而是先从客户需求入手，了解对方的加工流程与痛点。得知客户急需一种薄规格铝卷却找不到稳定供应商后，他立即联系公司技术部门，量身定制解决方案，并带着样品反复上门测试。当第一批铝卷顺利交付时，瞿继飞在销售岗位上找到了自信，更让他确立了“以客户价值为核心”的职业理念。此后，无论在哪个区域，他始终带着这份初心，在销售之路上稳步前行。

实干攻坚：

破局行业困境的营销先锋

2024年，铝板带箔行业遭遇“寒冬”——上游铝价频繁波动、国内市场内卷加剧、出口退税取消导致成本激增。时任华东办事处销售负责人的瞿继飞，看着下滑的销售数据，内心焦急却不慌乱。

“要破局，首先要提升产品附加值。”瞿继飞将华东区域的销售重心锁定在“冷轧薄规格高附加值产品”上。为摸清市场需求，他带领团队走访华东地区数十家企业，详细记录客户对铝卷厚度、硬度、表面质量的具体要求。在此基础上建立“客户需求台账”，组织销售、生产、技术部门召开协同会议，形成“销售反馈需求、研发攻克技术、生产保障质量”机制。

功夫不负有心人。2024年，华东区域冷轧产品占比同比增长2个百分点；铝产品平均加工费同比增长8%，其中冷轧产品加工费同比增长7%。与此同时，他通过优化库存管理，使年末库存大幅减少，有效降低了资金占用与经营风险。

在拓展电池箔、单双零箔坯料等高端产品市场时，瞿继飞面临更大挑战。“这些产品的目标客户多为国企、上市公司或行业龙头企业，他们对供应商的技术实力、产品稳定性要求很高，且已有成熟合作体系，对新品牌持‘不敢用、不认可’的态度。”瞿继飞坦言。

有一次，在对接一家行业知名食品包装生产企业时，对方直接提问：“你们的双零箔坯料有哪些大厂在用？”为打消客户顾虑，瞿继飞邀请客户参观嘉宇新材料公司工厂，从原料检测到生产加工，再到成品抽检，全程展示公司的硬实力。“当客户看到我们的轧机精度能控制在0.001毫米，每一卷产品都有完整的质量追溯记录时，他们的态度转变了。”最终，这家企业成为公司的“标杆客户”，其合作案例为后续开拓高端市场奠定了基础。

廉洁领航：

以初心守底线 以温情聚合力

作为销售战线的一名共产党员，瞿继飞始终将“清正廉洁”刻进职业底色，以“凝心聚力”扛起带队责任，用一言一行诠释着党员负责人的初心与使命。

在销售环节中，客户资源的争夺、业绩指标的压力与成交提成的激励交织，利益的博弈与各类诱惑时刻考验着从业者的职业操守与价值选择。瞿继飞常说：“丢了订单可以再找，丢了原则就失去了一切。”为时刻绷紧廉洁之弦，他将《中国共产党纪律处分条例》与廉洁自律准则放在办公室抽屉显眼处，空闲时便翻阅学习，把纪律要求内化为行动自觉。签订合同前，他会逐字审核付款方式、违约责任等条款，确保每笔交易合规合法，还定期组织团队学习廉洁知识、开展警示教育，提醒大家守住底线。

驻外销售人员常年远离家乡，既要扛住业绩压力，又要忍受独居孤独。瞿继飞深知这份不易，始终把团队当家人，用细节关怀驱散疏离感。为激发团队活力，他在市场淡季创新开展“日冠”“周冠”等竞赛，定期组织爬山、徒步等团建活动。他说：“我们不只是同事，更是互相扶持的家人。”

在人才培养上，他推行“党员带群众”结对帮扶，带教年轻销售员，从市场分析、客户谈判到合同审核手把手传授经验，帮助团队补齐短板。在他的带动下，华东、河南区域培养了多名业务骨干，成为开拓市场的“生力军”。

面对集团公司“过紧日子”的要求，瞿继飞更是将勤俭节约融入团队管理细节。在车辆使用上，他规范流程，要求提前规划路线，避免绕路空跑；在日常办公中，带头节约水电，杜绝“长明灯”“无人空调”，提醒大家节约纸笔。“降本不是小气，是对企业、对岗位负责，把每一分钱花在刀刃上，团队才更有竞争力。”瞿继飞的这番话，既是自我要求，更是对团队的有力引领。