从首都北京的公司驻地到远在非洲的矿山现场，从华北平原的协作阵地到蒙古草原的合作前沿，一支平均年龄仅35岁的年轻团队，正沿着“一带一路”的壮阔轨迹，在全球矿产品贸易的浪潮中破浪前行。2022年4月，肩负着中铁资源集团战略转型的重任，中铁资源商贸分公司正式独立运营，开启了建设专业化矿产品销售平台的新征程。

砥砺奋进

在迎接挑战中孕育新机

独立运营之初，市场风向瞬息万变、销售经营任务艰巨、合规管理体系尚待健全……商贸分公司领导班子迅速响应、主动作为，以实干担当稳住发展“压舱石”。该公司领导班子成员下沉业务一线，与员工面对面开展形势分析，把发展形势讲透、目标任务讲清、信心干劲讲足，帮助全体员工深刻理解公司在中铁资源集团“一体两翼”战略布局中的定位，凝聚起上下同心、共破难题的奋进共识。

“那些日子，我们几乎每天都在开会研讨，既要稳定军心，又要谋划未来。”回忆起初创时期的那段紧张日子，商贸分公司综合部部长曹浩浩感慨道。

在前期凝聚共识、明确方向的基础上，商贸分公司创新提出“123456”工作思路，并以“三变三转”管理理念为突破口，大力推进制度建设。3年间，该公司累计出台管理制度109项，为企业规范化运营筑牢坚实根基；依托中铁资源集团产业协同优势，精准构建价格信息、生产销售、风险防控“三个一体化”机制，为企业高质量发展提供了“双重保障”。

三年栉风沐雨，三年笃行不怠。商贸分公司用奋斗擦亮了高质量发展的底色，矿产品年度销售任务连续超额完成，受邀参加北京市丰台区“倍增追赶 合作发展”大会。这份亮眼“成绩单”，不仅是商贸分公司砥砺前行的见证，更是“逐梦丝路、赋能首都”的实干实绩，为新时代首都高质量发展的壮阔画卷，添上了浓墨重彩的一笔。

应销尽销

在市场风云中彰显担当

2022年以来，全球矿产品价格震荡、物流运输受阻、营商环境多变……商贸分公司“应销尽销”的目标面临前所未有的压力。

面对市场变局，商贸分公司迅速锚定“一线找答案”的破局思路，创新推出“一线工作法”。3年间，由该公司领导班子成员、业务骨干组成的工作组多次深入生产一线，从刚果（金）加丹加铜钴矿区的尘土路，到赞比亚卢萨卡的金属交易市场，从安哥拉罗安达港的货轮码头，再到满洲里口岸的跨境货运查验区，以“扎进市场深处”的韧劲摸排实情。

“在刚果（金）的日子里，我们每天清晨出发，驱车到现场优化销售流程，解决销售卡点、难点问题，傍晚钻进矿山冶炼厂房核对生产需求，深夜在驻地的台灯下整理数据、分析价格趋势。”该公司总经理戴春华指着调研笔记里的手绘路线图说，“为了验证物流通道的可行性，我们实地考察仓库、码头、火车站，现场观摩货物转运的每一个细节，虽然早出晚归很辛苦，但摸清了操作流程、运行路线和运输成本，这份数据比任何报告都珍贵。”3年来，该公司累计收集市场需求、物流成本、政策变化等有效信息1000余条，为产品定价、渠道布局、合作模式创新筑牢了数据根基。

在深入调研的基础上，该公司着力构建“采运销”双向联动机制，打通矿山企业物资采购与客户矿产品出口的信息壁垒，与北方矿业、中信金属等国内龙头企业建立“互信互利、协作共赢”的合作机制，保障国内市场供应稳定；主动对接嘉能可、托克等国际矿业贸易巨头，通过签订长短单销售合同等方式，构建起“风险共担、利益共享”的战略伙伴关系，为保障全球矿产品产业链供应链稳定注入了“中国力量”。

数字赋能

在激活业务中推动发展

“数字化不是选择题，而是生存题。”在商贸分公司独立运营之初的研讨会上，该公司领导班子成员达成了共识，果断将数字化转型列为发展战略的核心议题。一场以技术驱动业务升级的攻坚战就此打响。

为确保转型落地，该公司迅速组建专业技术团队，聚焦业务痛点开展需求调研，历时数月攻坚克难，成功开发并上线大宗商品销售信息管理系统。该系统并非简单的“线上台账”，而是集业务流程整合、数据实时分析、可视化展示于一体的“智慧中枢”，实现了装车重量、采购销售价格、成本收入、毛利等关键数据的“采销一体”台账管理，彻底改变了过去人工记账、反复核对的繁琐模式。

“以前要花半天时间整理的数据，现在打开系统就能一目了然，不仅减少了人为误差，还能帮我们快速发现市场变化、调整业务策略。”该公司大宗商品部员工郑立峰的真切感受，道出了数字化转型带来的效率变革。2025年3月，这份凝聚着技术团队心血的成果获得了国家版权局计算机软件著作权登记证书。

党建引领

在凝心聚力中筑牢根基

“大家看这组数据。目前，我们的销售压力很大，关键时刻我们党员该如何发挥作用，今天咱们认真讨论讨论，请大家畅所欲言，尽快把解决方案定下来。”8月份的一个周五下午，该公司会议室里“商贸党旗红 销售当先锋”主题党日活动正火热进行。该公司第二党支部书记幸国力的话音刚落，党员们便围绕“如何突破区域销售瓶颈”展开热烈讨论。没有冗长的开场白，没有空泛的议论，这次主题党日全程“干货满满”，最终敲定了“党员带头攻坚、优化物流体系、开展联动营销”3项攻坚措施，而这样的场景，在该公司早已成为常态。

“党建工作不能脱离经营‘空转’，必须围绕‘应销尽销、防范风险’的中心任务同频共振。”该公司党总支书记陈振华的话，道出了党建引领发展的核心思路。

3年来，商贸分公司党总支充分发挥“把方向、管大局、保落实”作用，严格执行“三重一大”决策制度，将193项党建工作部署精准嵌入经营链条——从制订销售策略到拓展客户资源，从优化供应链到防控经营风险，88项企业重大经营管理事项均经党组织前置研究，确保党的政治优势、组织优势，一步步转化为企业的创新优势、发展优势。

基层党组织是党建工作的“神经末梢”，也是凝聚力量的“战斗堡垒”。3年来，商贸分公司党总支严格按照“四同步四对接”要求，扎实推进基层组织建设，成立第一党支部、第二党支部，制定党纪工团制度文件40余个，配齐配强10名专兼职党务干部，让基层党建有制度、有队伍、有活力。

党建暖人心，发展有底气。商贸分公司党总支始终聚焦“幸福提升”目标，把解决职工“急难愁盼”放在心上、抓在手上。3年来，该公司持续开展“夏送清凉”“冬送温暖”“金秋助学”“三不让”等关爱活动，累计帮助6名职工承租人才公租房，为10人办理工作居住证，解决多名职工子女入学，为企业高质量发展注入了温暖动能。

从主题党日的“靶向攻坚”，到党总支的“顶层引领”，再到基层党支部的“活力迸发”和职工身边的“暖心实事”，商贸分公司以党建为红色引擎，凝聚起干事创业的强大合力，在筑牢发展根基的同时，让“党建红”成为推动企业高质量发展、守护职工幸福的鲜明底色。