在自贡硬质合金有限责任公司（以下简称“自硬公司”）的转型实践中，“全员参与经营” 的阿米巴经营理念始终与之相互映照，这让我深刻意识到企业管理的终极命题——如何将“激活个体”与“系统效率”有机统一。在竞争激烈的硬质合金行业，唯有让每个岗位都成为价值创造的主体，才能突破增长瓶颈，实现高质量发展。

传统科层制管理如同“大锅饭”，责任模糊导致效率损耗，而阿米巴经营理念以“独立核算”为手术刀，倒逼组织向市场化转型。自硬公司今年推进的组织机构调整、营销体系变革正是对这一理念的实践。在逐步推进阿米巴经营模式的过程中，可以尝试将研发、生产、营销等模块拆分为小微经营单元，赋予其成本管控与资源调配自主权。这种变革绝非简单的机构拆分，而是通过“权责下放”释放组织活力。自硬公司今年将采掘合金事业部拆分为合金线、工具线，投入产出比清晰可见，辅之配套相应的激励机制，推动“双线”发展更聚焦重点，合金线6月产销量创近3年单月最高纪录。同时，自硬公司原料端的单位向合金单位内转原料时，采用市场化定价机制，倒逼各环节提升服务质量与成本竞争力。正如《阿米巴经营》一书中所强调的“经营会计是管理者的罗盘”，我们通过实时数据监控，让每个单元都能精准把握经营方向。

营销体系作为连接企业与市场的桥梁，其精益化水平直接影响经营成效。针对报价流程冗长、业务员积极性不足等痛点，可引入灵活的经营单元模式，按销售区域、产品类别等划分独立核算单元，以“订单完成率+回款及时率”的复合考核替代单一销售额导向。这种转变，让一线业务员从“被动接单”变为“主动经营”，当每个单元都能自主制订计划、控制费用，并根据利润贡献获得分成时，市场压力便转化为内生动力。正如“现场主义”原则所启示，只有让听得见“炮声”的人决策，才能真正实现营销价值的精益化。

推行阿米巴经营绝非一蹴而就，需要文化、制度、技术的全方位支撑。文化层面，要将“精益改善”“阿米巴经营”融入企业价值观，通过系统化经营能力培养提升全员经营意识，目前，自硬公司已阶段性完成阿米巴经营体系搭建，完成基础数据梳理与多维度测算，划分了若干利润单元与成本单元的组织架构；制度层面，要完善“二元考核”机制，既要评估单元业绩，又要考量其对整体战略的贡献度，避免“各扫门前雪”的本位主义；技术层面，则要加快数字化转型，通过MTBF、OEE等精益工具采集设备效率数据，纳入阿米巴核算体系，让设备管理与单元利润直接挂钩。这种“数据驱动经营”的闭环，正是对“玻璃般透明经营”理念的践行。

阿米巴经营的本质不仅是管理工具的革新，更是经营哲学的重塑。当“以学促干”转化为每个员工的自觉行动，当“高质量发展”分解为每个具体实践，企业便能构建起“小单元、大协同”的生态体系。在行业周期波动中，唯有将精益管理的工具理性与人文关怀相结合，方能锻造穿越周期的核心竞争力，书写从优秀到卓越的新篇章。

（作者系自硬公司总经理、党委副书记）