年初以来，面对原材料价格波动、市场需求疲软、行业竞争加剧等多重挑战，中铝股份贵州分公司（以下简称“贵州分公司”）坚持极致经营，深化“重塑产品矩阵”营销战略，销售成绩单再次刷新投产以来历史营收最高纪录，高附加值铝合金产品占比提升15%以上，新开发的7系产品、铝箔扁锭等高附加值产品已经逐渐成为公司拳头品牌，交出了一份凝聚汗水与智慧的答卷。

走遍千山万水

深耕市场扩版图

“订晚上去重庆的高铁票，下午再走访两家铝型材加工企业，了解一下市场行情；各组汇报工作进展，讨论下一步销售方向和策略。”贵州分公司合金事业部销售部经理刚洽谈完业务便立即部署新行程。这支平均每月出差20天的“铁军”，将“全员攻坚”升级为“战区作战”，将市场触角从“点线式渗透”向“网格化布局”转变，以“动”起来、“跑”出来的销售姿态，用脚步丈量客户需求，以汗水浇筑销售版图，在主动出击中展现了破局攻坚的决胜气魄。

创新销售模式，将“全员攻坚”向“单兵专攻，分散突破”模式转变，分批分组出击，在最短的时间内跑遍大半个中国。销售部员工称“我们的办公桌在客户办公室里，我们的会议室在高铁的车厢里”，产品市场在哪里？不同客户的需求是什么？哪些是潜在优质客户？行业发展趋势是什么……当思路在千头万绪中被一点一滴理清，一幅销售战略版图逐渐清晰，为贵州分公司高效获取有效订单提供了有力支撑。

无畏千辛万苦

极致服务提口碑

贵州分公司以“满足客户需求、解决客户难题”为销售宗旨，不断增强老客户忠诚度，拓展新客户合作。坚持贯彻落实“7×24小时在线响应”服务标准，用最快的速度和最专业的回复彰显合作诚意，赢得了客户的广泛信任和合作，优质客户大幅增加，有效拓宽了产品销售渠道。

“客户的紧急需求，就是我们行动的冲锋号。”今年年初，省外某铝加工企业急需一批铝合金，贵州分公司立即协调生产、对接物流，在48小时内实现产品跨省紧急配送，解决了客户燃眉之急，被客户赞誉为“贵铝速度”。

想尽千方百计

精准施策增效益

贵州分公司聚焦“优化产品结构，提升盈利能力”，以市场为导向，不断研发高附加值新产品，千方百计提升高附加值产品的产量，实现产品销售“产量、效益”双提升。为充分发挥扁锭产品可溯源优势，销售人员横跨华东、西南、华南三地，聚焦客户需求精准服务，截至4月份，销售的合金扁锭同比增长25%。对圆棒产品盈利能力进行全面梳理分析，针对工业型材订单开展攻关，订单量实现逐月增加，4月份工业材订单占比超90%，单品种盈利能力迅猛提升。电工圆铝杆销量步步攀升，同比增幅达到109%。

逆水行舟、不进则退。贵州分公司全体员工深知前方的路依然充满挑战，将继续紧盯“拳头产品”的打造，强化“营销+生产”协同发力，深耕“极致经营”，向全年生产经营任务目标发起冲击，助推公司在高质量发展道路上行稳致远。