水口山公司:做精铅合金产品 擦亮“品牌五矿”底色

2023年08月30日 10:44 11730次浏览 来源:   分类: 铅锌资讯   作者:

 

水口山公司精铅稀贵厂全景图

今年6月,在理士集团的铅合金供应上,湖南水口山有色金属集团有限公司(以下简称“水口山公司”)与理士国际达成战略合作关系,被理士国际授予“战略奖”“真心伙伴奖”。合作共赢的背后,是水口山公司坚定不移打造铅合金品牌战略,紧紧瞄准市场动态,从市场开拓、生产对接、品质保障、售后服务、品牌打造等方面苦练“内功”,旗下铅合金市场占有率和销售量不断跃升,企业的社会影响力和美誉度持续攀升,进一步擦亮了“品牌五矿”的鲜明底色。

 成品车间生产现场

精细管理 做精产品质量

“质量是产品的生命线。”水口山公司始终精益求精的品质坚守,追求过硬产品质量。营销团队严格从源头到产品的全流程质量管理确保铅合金产品质量不断提升。

开展精细质量管理制定详尽的《工艺操作规程》《产品质量管理考核办法》,确保生产流程有责任人,出现产品质量问题可追溯、可快速处理。开展全员质量管理营销部门对接客户收集质量信息经营部门统筹内外,负责产品质量标准化制定生产分厂强化工艺控制,把控产品质量得到全过程优化。通过强化协同作战能力,做好层级管理,采用PDCA循环,保证产品质量的持续改进。持续加强科研技改对生产设备进行自动化智能化改造,提高作业效率和产品合格率,降低人为误差,缩短产品研发和生产周期,提高铅合金产量,提升合金使用性能,确保生产稳定性和产品质量可靠性,从而适应大批量生产,满足客户的要求。创新产品服务机制以客户需求为中心,提高客户满意度,建立详细的客户档案动态了解客户需求,提供客户技术服务,尽可能缩短订单时间,为客户提供配套超期上门服务。强化售后反应机制及时增补铅合金产品售后服务管理办法,完善合金返炉处置流程、新品试生产审批程序等,第一时间、最大限度打通售后服务的“肠梗阻”

 智能化铅合金生产现场

“四好”理念  推进品牌战略

水口山公司始终推行“创一流铅基合金品牌,树铅基合金行业标杆企业,成为国内相关上市公司A类铅基合金供应商”的合金产品品牌战略,牢固树立“以客户为中心,好产品才有好市场好客户好效益”的市场营销理念和机制

水口山公司领导班子科学决策、明确思路,研究出台多项具体措施巩固已有市场、开拓新市场。建立协同联动机制组建“合金工作组”,创建生产、营销、物检、研发协同联动机制,技术营销密切配合全要素跟进,力推进市场开拓工作。创新客户开发模式以现有客户为核心,积极开展大客户营销,重点筛选优质客户,寻求营销突破;主动出击,参加各类重大行业会议,加强与战略客户的业务交流与深度联系,抢抓合作机遇。实施科技研发项目不断拓展铅基合金新牌号、新产品试验等,稳步推进品牌开发工作3年研发新品种32种,截至目前累计研发系列产品201种。消除各类信息差针对重点产品、重点客户,加强前期信息获取和技术沟通,工艺、质量、生产等单位无缝对接,保证产品无障碍生产、交付。

 客户现场考察生产工艺

体系营销  拓展产品市场

2023 年,是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。在实施企业“十四五”规划、建设一流矿山冶炼企业征程中,水口山公司秉持“做供应链的强者、与供应链强者同行,提升供应链价值”经营理念,在复杂的外部形势与艰巨的营销任务下,进一步开发客户开拓市场

铅合金工作组多次赴下游重点生产厂家开展产品使用的现场调研、技术交流,推进深化合作。铅合金工作组统一协调,充分调动市场、运营、科研、工艺、质量等力量,分工协作、合力攻坚,在关键大客户上抓住突破口。营销团队作为合金工作组的牵头单位,不断加强客户业务开发与市场营销管理,积极与意向客户沟通协调,在制度制定、市场跑单、方案沟通、对面协调等各个环节上,严格遵循工作组总体指挥,突出重点、落实责任,多次奔赴湖南、湖北、广东、福建、江苏、安徽、江西、浙江等地开拓市场。特别是与理士国际的经典合作,促进双方以共同打造有竞争力的理士蓄电池品牌为目标,在现有合作基础上提升合作紧密程度,在供应保障、新品研发、成本管控、绿色低碳等领域开展更深入更广泛的合作。

 铅合金产品发货中

任何业绩的质变都来自量变的积累。未来水口山公司将依托“铅锌工业摇篮”“世界铅都”“革命宝山”的金字招牌,发扬“艰苦奋斗、创新图强”企业精神,继续传播品牌故事,创新产品服务,强化品牌承诺,提升品牌溢出效应,坚持客户价值导向的战略思维,不断提高为客户创造价值的能力,以精益求精的品质坚守、创新卓著的品牌价值,不断提升铅合金稳健经营能力,实现全方位、深层次、多领域的价值创造与市场创效,为中国五矿推进“五大行动计划”、建设“五型五矿”汇聚更多合力。

“水口山牌”铅合金产品

 

责任编辑:王哲

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