坚韧不拔 勇闯新路——访中北泰钽铌金属材料有限公司总经理齐宝明

2023年05月15日 9:10 6385次浏览 来源:   分类: 钛资讯   作者:

在刚刚结束的2023年中国钛谷国际钛产业博览会上,多家企业展示了钛锭,中北泰钽铌金属材料有限公司(以下简称中北泰钽铌)也在场馆中展示了一根钛锭,只是这根钛锭上面标注了“TA9 Pd0.13%”。该公司总经理齐宝明介绍说:“这根直径65厘米、长2米的钛锭大约2吨重,价值150万元左右。之所以价格高,是因为其含有0.13%的钯。”

什么是TA9钛合金?它又有什么用途?TA9钛合金具有熔点高、无磁性、热膨胀系数低、比强度和比刚度高的综合性能,有耐腐性能好、耐生物侵蚀等优异特性。TA9钛合金主要应用于稀盐酸、稀硫酸、稀磷酸环境中,也被广泛用于制造钛材设备,以防止缝隙被腐蚀,比如,列管式换热器和纺织的喷丝头等部件。

这么昂贵的钛合金虽然性能好,真有客户舍得花钱买吗?齐宝明说:“TA9钛合金的用途大、但用量需求不一;市场潜力大,但体量小、规格比较杂、起订量较小,很少有企业愿意生产。”中北泰钽铌从其特殊性入手,认真科学配比,研发生产TA9钛合金。该公司采取的营销方式是熔铸生产一定量的TA9钛合金,然后根据客户的要求按kg甚至按g销售。目前,中北泰钽铌凭借其独特的生产销售模式,赢得了客户好评和市场口碑,实现了企业高质量发展。

TA9钛合金是中北泰钽铌经过对市场的了解与摸索后,从众多同质化产品中选择出来的特殊牌号,为企业的发展指明了新方向,这些都离不开齐宝明的坚持与付出,可这一切并不是一帆风顺。

走出小山村

齐宝明出生在陕西凤县一个较为偏僻的小山村,家里7个孩子,他是最小的一个,贫穷成了他们家的“符号”,齐宝明想走出山村,学一技之长,改变贫穷现状。

1997年,19岁的齐宝明孤身来到宝鸡市一家民营企业,做车床操作工人。为了掌握操作技术,他常常自己独自干到夜里12点,老板问他为什么这么拼?他说,想把技术学扎实一点,多赚钱,让日子好过一些。齐宝明卖力干活,技术提升很快,老板还给他涨了工资。

因为年轻,无知无畏,21岁那年,齐宝明听说到江西九江打工很挣钱,于是,他带着辛辛苦苦挣的四五千元去了九江,竟险入传销,他发现情况不对,立马撤退。此时,齐宝明身上只剩下300元,身处困境的他还分别给了来自外省的、同样险入传销的另外2个人100元,自己用仅剩的100元买票坐火车回到了宝鸡。“辛苦2年挣的四五千元毁在了好高骛远的挣钱路上,还差点误入传销。”齐宝明回忆道,“起初,情绪确实受到了影响,但只有撸起袖子加油干,扎扎实实学技术,才能过上好日子。”

2004年,齐宝明向其岳父借了5000元,再加上自己的2000元,买了一台价值7000元的车床,租了一间厂房开始对外接活。由于他技术不错、守信做事,当年就还清了岳父的5000元,手里结余几千元,还拥有了自己的固定资产——一台车床,为未来创业播下了种子。

一年以后,齐宝明又买了4台车床,一面聘请员工操作,一面在博信公司工作。他心怀感激地说:“博信公司知道我有4台车床在对外接活,但仍允许我在公司工作。”齐宝明在博信公司不仅学到了技术,开拓了视野,还学会了管理。2007年末,齐宝明拥有车床等设备12台,正式产生了创业的想法,也得到了博信公司的鼓励。

踏上创业路

齐宝明在博信公司的工作实践中,努力把机械加工理论与实践融合在一起,掌握了更多的技术工艺。2008年,齐宝明成立了博达金属,之所以取名叫“博达”就是要记住博信公司的帮助与培养。公司效益良好,成立当年销售收入便达600多万元,生产势头持续向上,销售收入逐年上升,2011年达到1300万元。

说到2011年的企业情况时,齐宝明心情一下子沉了下来,声音也低弱了许多,眼含热泪道出2011年差点击垮他的经历。齐宝明说,正当2011年上半年产销两旺、实现销售收入600万元时,由于意外事件,导致经营受挫。从2011年下半年到2013年,公司从正常生产滑向半停产甚至停产的状态,客户丢失、资金链断裂、员工收入下降,导致核心技术骨干为了家庭生活相继离职。

2011年那起意外事件对齐宝明来说,是人生中的一次重大挫折,更是一次警醒。“如果不是我爱人不离不弃的支持,恐怕至今我也没有振作起来。”齐宝明说,2011年下半年,公司生产经营急转直下,2012年、2013年销售收入更是只有30万元左右,企业几乎处于倒闭的边缘。那些希望博达金属关门的人、落井下石的人都在等着看笑话。

在家人的鼓励支持下,齐宝明首先梳理失败的教训、调整心态,对公司产品结构进行调整,传统的钛板、环、棒、丝不再是主要产品,渐渐转向生产以钽、铌、锆等稀贵金属。通过产品结构调整,博达金属重新赢得了市场认可和客户的信任。

以技术稳固品质,以品质树立口碑。2014年,博达金属实现销售收入800万元,比2013年增长27倍,企业经济状况逐步向好,员工收入大幅提升,慢慢走出了低谷期。曾经离开公司打工和创业的员工相继回到博达金属,齐宝明重新振作起来了。

迈上新征途

2014年,走出低谷期的齐宝明坚持品质第一、信誉第一。尽管博达金属产品质量好,但始终是大众化、同质化产品,抵御市场风险能力较弱,钽、铌、锆市场份额小,竞争激烈、内卷严重,几乎都在打价格战。

为了寻找新的产品,使公司在市场中更具竞争力,齐宝明一直在做市场调研分析,力求找到提升企业核心竞争力的产品,最终,把产品定位在钛钯合金及医用钛材领域。为此,TA9钛合金产品的研发工作在博达金属逐步展开,探索迈出的第一步,就得到了市场的认可,沉闷已久的齐宝明重新找回了信心,终于在2011年的挫折后,绽放了久违的笑容。

2017年,博达金属迈上新路径,正式更名为陕西中北泰钽铌金属材料有限公司,产品结构成功调整,企业生产步入良性发展。2020年,中北泰钽铌达到规模以上工业企业标准,并获得国家补助30多万元;2022年,钛钯合金及医用耗材得到市场认可,销售收入翻番,人均销售收入突破200万元;现在,其拥有了铌、钽、锆、铪、钛(Gr7,TA9)、医用Gr4.Gr5(F67,F136)及板材、棒材、丝材的粗加工与深加工。

齐宝明说,中北泰钽铌产品已走进国内外高端用材市场,被应用在医用人体关节、高端化工、电子行业等领域,产品远销美国、日本、韩国和欧洲等国家和地区,三星电子、利达光电、正宇公司等知名企业相继成为中北泰钽铌的客户。多种产品赢得市场好评,中北泰钽铌获得国家认定的高新技术企业殊荣,先后获得陕西省“瞪羚”企业、专精特新企业称号,通过国军标体系认定,获得发明型专利7项,并于2023年4月成为中国有色金属工业协会钛锆铪分会理事单位。

 

●采访札记

善良感恩 不忘社会责任

19岁从陕西凤县偏僻小山村走出来的齐宝明学技术创业,经历了人生的酸甜苦辣。如今,中北泰钽铌迈向高质量发展,产品进入高端应用领域,形成了独特的经营模式,取得了一定的经济效益。与此同时,齐宝明积极履行社会责任,有一颗善良感恩的心。

在宝鸡民营企业协会的支持下,中北泰钽铌与多家企业共同为我国的脱贫攻坚工作贡献力量,“村企共建”助力乡村振兴;他关爱老人、关心留守儿童,为他们送去油、米等物资;在疫情防控工作中献爱心、尽绵薄之力。齐宝明说:“帮扶的资金虽不多,但10多年来我一直在坚持,我相信,涓涓细流的小爱终将汇成大爱。”

责任编辑:杨一鸣

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