再生金属及上下游行业为什么以“保太价”为风向标?

2022年05月16日 15:25 11936次浏览 来源:   分类: 铜资讯

江西保太有色金属集团有限公司的官网和微信公众号,每天有6万余次的浏览量,而且还在不断增长中。为什么有这么多人关注“保太价”?这要从30年前说起。

“保太价”的由来

1991年,保太集团的创始人彭保太开设了一个废品收购站。废品种类繁多,为方便客户了解价格,同时减轻收货员的工作量,他把几十个废品的名称写到白板上并挂在墙上,其价格根据行情涨跌修改。这就是“保太价”的雏形。当时,外地客户不多,大部分都是当地客户,这种报价模式非常有效。

那时,彭保太主要收购废塑料、废铁、废橡胶三大类,有色金属的数量还很少。当时,收购废黄铜1.2元/市斤、废紫铜1.6元/市斤。然后,把有色金属拉到江西省丰城市卖出;后来数量逐渐多了,为了赚更多的钱,就要拉到外省去卖,但是不知道卖什么价格合适,都是由别人凭良心给价格。

后来,彭保太在《信息日报》上看到刊登的“伦敦期货交易所金属价格”,根据这个价格可以判断价格走势。虽然报纸上的价格有滞后性,已经晚了3—4天,但让他心里还是更踏实一些,与客户讨价还价也有了依据。

彭保太把“伦敦期货交易所金属价格”从报纸上剪了下来,并按时间整理好。经过比对,即可知道有色金属行情的涨跌。

1997年,彭保太从报纸上了解到已有台式电脑销售。他一打听,余江县虽可以安装电脑,但很少有人选择购买、安装。那时,公务员一个月才几百元工资,买一台电脑要几千元;邮电局安装一根电话线和一部电话要1万元。彭保太一咬牙,还是买了电脑、装了电话。那时的电脑像老式的小电视机,而且拨号上网,网速很慢。但有了电脑的彭保太,可以实时了解国际和国内的金属行情。

在很多人还不知道电脑是什么物件的时候,彭保太就已经学会了五笔打字和拼音打字,使用电脑上网了解行情、查看新闻。这种超前的思维模式,决定了他以后的战略方向,从此在网络道路上越走越宽,为发展奠定了良好的基础。

当时,网络不发达,使用手机的人也不多,有钱人使用的是“大哥大”。彭保太有一位朋友在丰城市,其使用的就是“大哥大”,号码是“9”开头的。1991年的彭保太借6000元钱,开设废品收购站,经常拉货给他,他那时已经是身价几百万元的老板了。彭保太心想:“不知道自己猴年马月才能成为身价几百万元的老板。”后来的彭保太,很快实现了自己的理想,并且超越了这位朋友。

1995年,彭保太开始使用BB机,收到信息还要跑到电话亭去打电话。1997年,彭保太开始使用手机。2002年后,用手机的人多了,彭保太开始给客户发送短信,使客户及时知道自己的收购价格,这是“保太价”的升级版。

网站的建设和升级

2005年7月12日,鹰潭市兴发有色金属有限公司(保太集团的前身)网站开通;2008年8月16日,保太集团官网正式开通。彭保太把客户们的手机号码输入到电脑里,开始用电脑群发短信,推送公司的收购价格,这是“保太价”的二次升级版。

随着保太集团不断发展壮大,收购客户和销售客户越来越多。用电脑发短信,每条信息要0.1元,2000多位客户就代表着一天要花200多元,一年就要花7万多元,这是一笔不小的开支。

2013年,彭保太在公司官网上公布价格。客户从被动接收价格,到主动进入公司官网看价格,这个逆转为公司省下不少钱,还增加了很多潜在的客户。这是“保太价”的三次升级版。

保太集团官网上的价格免费呈现给所有客户,并不像某些网络公司那样靠客户流量赚钱。现在的销售客户、供应客户加起来不到1万人,而官网浏览量有6万多次,这是为什么呢?因为“保太价”发布了10年,已经成为行业价格的风向标,吸引众多上下游行业的人来了解“保太价”。相关行业的企业可以对标采购,降低采购成本,减少采购腐败;还可以成为销售的定价依据,降低交易成本。

“保太价”风靡全国

一般的网络公司靠打电话向行业人士了解行情。由于每个企业的规模、产品品质、品牌、采购及销售渠道不一样,企业所在的区域也不同,所以价格会有很大的差异。网络公司之间的报价差距较大,让人无所适从。

而保太集团的报价是根据市场需求的实际情况而定的,是最接地气的。保太集团销售的再生金属产品多,收购的再生金属品种多,市场灵敏度高,报价准确性也高。“保太价”是成交价,没有价差,报价更精准。只要客户送货上门,公司就会照价收购。你只要下订单,公司就会照价发货。期货有升贴水,现货有升贴水,“保太价”更有升贴水,而且升贴水的幅度比期货和现货大。所以,“保太价”更加贴近市场,关注“保太价”的人更多。

放眼全国,保太集团规模较大,有一定的影响力;产品质量一流,且形成知名品牌;研发力度持续加大,不断推出新产品;铝合金锭、磷铜球生产设备有技术优势;采购和销售网络庞大,拥有客户近万人。

与此同时,保太集团秉承与同行共同进步的精神,欢迎同行参观学习。“同行们学习到的东西,可以节约能源,降低成本,共同进步。资源既是企业的,也是社会的,节约了资源,就是对社会作出了贡献。”彭保太说。他博大的胸怀赢得行业协会和同行的高度赞扬。

“保太价”风靡全国,成为再生金属及上下游行业的价格“风向标”“指南针”,为行业提供精准的价格参考依据,为降低行业交易成本、预防采购腐败、促进行业发展贡献了保太力量。

责任编辑:付宇

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