东兴铝业强化营销管理实现经营效益最大化

2022年01月06日 10:54 7349次浏览 来源:   分类: 铝相关资讯   作者:

导读: 今年以来,甘肃东兴铝业公司围绕铝产品、铝材精准营销持续发力,通过抢抓销售时机、发挥协同效应等措施,营销工作取得进步。截至2021年11月末,电解铝铝液销量达116万吨,同比增长25%,铝液就地转化率最高达92%,突破历史最好水平。旗下公司天成彩铝产品销量同比大幅提升。

今年以来,甘肃东兴铝业公司围绕铝产品、铝材精准营销持续发力,通过抢抓销售时机、发挥协同效应等措施,营销工作取得进步。截至2021年11月末,电解铝铝液销量达116万吨,同比增长25%,铝液就地转化率最高达92%,突破历史最好水平。旗下公司天成彩铝产品销量同比大幅提升。

铝产品销售方面,面对变化莫测的铝行业形势,该公司积极“走出去”,加强与下游9家铝加工企业洽谈协商,抓住新投企业铝液需求量增加的利好时机,扩大20%铝液直销比例,降低营销费用,节约生产成本近千万元,对完成全年生产经营任务发挥了积极作用。

该公司以营销管控体系建设和营销布局为工作重点,细化经营核算单元,全面优化资源配置,抢占销售时机。通过定期召开市场分析研讨会,研判期现货价格走势,积极转变销售运作模式,最终确定了“铝液为主、铝锭为辅”的产品销售模式和由“外部拓展型”向“区域深耕型”转型的营销发展方向,推进产品结构、客户结构、区域结构和流向渠道的深度优化。同时,抓好期货市场动态监控,保质保量生产交割铝锭,确保期货保值。

为效益最大化,该公司持续发挥职能部门和各生产单位协同配合效应,强化产运销一盘棋,细排产品计划销售量,加强现场出铝管理和生产调度,并在铝价高位时期,通过加大铝液配送到达执行率,维持铝锭低库存运作,实现高价期间锁定利润的销售目标。同时在销售中不断完善各项销售合同,杜绝管理疏漏,强化出铝、检斤、运输等环节的管理工作;实行铝液销售预付款制度,定期开展内外部营销评价和下游企业经营风险评估,根据评价结果随时调整销售策略,保障公司资金周转,降低经营风险。

铝材销售方面,该公司建立了市场研判体系,加速市场信息的收集和转化,增强抵御风险能力。通过大客户体系建设,拓展营销渠道,深挖市场潜力,推进“终端+代理”多元化销售模式。2021年开发的多家新客户,正逐步培育成战略客户,使战略重点客户的销量达到该公司总销量的85%,为稳定产品产线奠定了良好的基础。

在销售指标体系建设中,该公司推行月均铝价结算机制,设立存货周转天数指标。2021年内,月均价占比由42%提升至50%,有效降低铝价跌价风险和因铝价波动造成的销售不稳定现象。通过优化产品结构,实现冷轧增量,冷轧销量占比达52%。

此外,该公司牢固树立“过紧日子”的思想,积极引入竞争机制,降低站点仓储和短倒费用;增加集装箱发运比例,提高产品外发效率;以量换价与大型物流公司或仓储公司合作,实现站点成本的降低;接入网约车货运网络模式,利用汽运旺季降低汽运费用且加大汽运发货量等各项措施,全年降低物流运输费用1000万元。

责任编辑:李开颜

如需了解更多信息,请登录中国有色网:www.cnmn.com.cn了解更多信息。

中国有色网声明:本网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。
凡注明文章来源为“中国有色金属报”或 “中国有色网”的文章,均为中国有色网原创或者是合作机构授权同意发布的文章。
如需转载,转载方必须与中国有色网( 邮件:mqk@cnmn.com.cn 或 电话:010-63971479)联系,签署授权协议,取得转载授权;
凡本网注明“来源:“XXX(非中国有色网或非中国有色金属报)”的文章,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不构成投资建议,仅供读者参考。
若据本文章操作,所有后果读者自负,中国有色网概不负任何责任。