自硬公司市场部助力公司“十四五”高质量发展

2021年11月30日 9:23 6989次浏览 来源:   分类: 硬质合金   作者:

回顾“十三五”时期,自贡硬质合金有限责任公司(以下简称自硬公司)主要产品销量突破9000吨重要关口,硬质合金销量从不到2000吨增长到3000吨,出口硬质合金突破1000吨。自硬公司经营业绩不断向好,规模与效益逐年提升,为“十四五”高质量发展奠定了基础。

“十四五”期间,自硬公司坚持围绕中钨高新确定的战略发展方向,实现企业升级转型,优化产品结构,持续增强盈利能力。按照公司“十四五”规划,市场部将紧紧围绕自硬公司“一个中心,两个战略,三个导向,创新经营”的战略指导思想着力业务服务,强化业务监管,助力自硬公司“十四五”高质量发展。

着力业务服务 提升履职效能

深入推进“数一数二”产品发展战略,培育核心竞争优势。根据自硬公司“十四五”规划,到2025年,自硬公司“数一数二”产品和重点产品销量占比力争达到40%以上。2021年,“数一数二”产品和重点产品销量占比为23.4%,但部分拟培育“数一数二”产品及重点产品存在市场份额不足、技术话语权不够、盈利能力不足等现状,市场部将根据“数一数二”发展战略,组织建立和完善实施“数一数二”产品推进方案,跟进实施进度,积极联动各生产经营单位从产品应用领域发展前景、市场占比情况、竞争优劣势、技术储备情况等多方面对产品进行分析,根据“数一数二”产品发展路径中的具体问题,明确各类产品和培育产品下一步的着力方向。

聚焦具体产品及区域市场的调研及策划,形成具体产品及区域市场策划方案及营销规划。市场部将根据“数一数二”产品清单,协调各营销主体进一步积极参加各类专业或综合展会、举办区域产品专项推介会等加强市场推广和品牌建设,促进提升“数一数二”产品和培育产品的市场份额。联动营销人员和生产技术人员,进一步找准目标市场,进行精准市场推广和拓展。通过展会等手段收集行业前沿信息反馈至后端技术生产,从而促进产品研发提质、生产加工提效等,切实形成市场信息快速反应联动机制,促进“数一数二”产品和培育产品的发展方向。

完善和实施客户分级管理制度,对客户细分为大客户、利润客户、价值客户、战略客户和非利润客户,并进行分级管理,检查客户分级管理实施情况。客户资源是自硬公司最重要的资源之一,精细客户管理,培育自硬公司的高黏性客户群,以及战略发展伙伴,对自硬公司的高质量发展意义重大。

强化营销协同,实施整体联动,促进市场营销新机制的建立。以行业性统筹开发为重点,加大对行业需求链条的探索。针对石油行业、矿山开采及服务行业、切削行业、钢铁行业等,成立相应的联合开发小组,转变“单打独斗”的市场营销模式,将产品进行全产业链的整合、贯通,共同推向目标客户,并以产品特性为主,结合现状,逐步对现有渠道进行系统梳理整合,优化营销模式,提升产品质量和服务,增强产品市场竞争力。

多措并举,强化品牌宣传,扩大品牌影响力。一是完善《自硬公司品牌管理办法》并贯彻组织实施;二是完善公司宣传视频、自硬公司介绍及产品简介PPT及样本模式;三是针对产品应用领域和不同的市场环境,研讨增加新的产品介绍PPT、产品介绍活页等其他的宣传内容和方式;四是研讨如何进一步强化自硬公司网站、微信公众号的运行和管理,完善《公司网站管理办法》;五是梳理自硬公司需要利用媒体、杂志及相关网站进行品牌宣传的专项产品。

强化业务监管 有效控制风险

强化产品销售价格红线管理,切实提升销售价格监管能力。一是要完善《产品销售价格红线管理办法》,进一步细化产品价格管理体系,完善各类产品的最低限制价格。二是加强各单位价格体系执行情况的抽查,每季度形成相应报告。价格管控分级授权,充分利用信息系统及OA系统实施红线管控分级授权签字才能生效的痕迹管控模式。三是强化采销联动,及时传递分析原料市场价格走势,控制经营风险。各类产品价格与市场主要原料波动实施联动管控,及时调整主要原料APT,Co粉价格,如在原料涨势迅猛、趋势不明朗的情况下,不签订长单、大单,有效控制原料价格波动带来的经营风险。

加强采购价格特别是辅料价格的审核抽查,避免经营风险。一是严格按照自硬公司《对外业务价格管理条例》对原料和设备采购价格实行一单一审;二是对主要辅料采购价格实行季度审批;三是定期抽查辅料及备品备件采购价格执行情况;每季度形成书面抽查报告,针对抽查过程中发现的问题,提出整改建议和意见,并对整改结果进行追踪。

强化应收账款风险管控,制订年度控制目标,切实实施风险管控及考核,强化客户信用风险管理,全面提升风险管控意识。一是分解目标,加强过程风险监管。对客户信用风险的事前、事中、事后进行系统管控,梳理明确职责、制定管控规则。利用信息系统精准反映每一家客户、每一笔发货数量、每一笔货款、每一笔回款并及时反馈到各相关营销主体和相应管理部门,形成多方监控,每季度形成应收账款分析报告。二是提升客户信用风险管理能力。对客户信用风险管理中的重要指标,如应收周转次数、年底应收红线、逾期应收、坏账核销追责等完善相应的考核办法,不断提升客户信用风险管理意识。三是切实执行《客户信用风险及应收账款管理办法》,对逾期货款组织实施催收并实施相应考核。对逾期货款定期进行风险评估,制定风险货款催收措施,对风险客户及时采取上门催收、律师函、法律诉讼等手段。

蓝图已绘就,奋进正当时。市场部将加快步伐,切实履行部门职责,助力自硬公司在“十四五”期间发展新辉煌。

责任编辑:周大伟

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