习近平总书记指出：“一代人有一代人的使命。”“每一代人都要走好自己的长征路。”在建党100周年、两个百年目标交汇的新纪元，云南锡业锡化工材料有限责任公司（以下简称“云锡锡化工”）在争当锡产业价值链“链主”的赶考征程中，该怎样回答新时代之问？该如何书写精彩的人生答卷？

战略，引领企业破茧成蝶

2021年，将注定是一个要载入云锡锡化工发展史册的年轮。面对纷繁复杂的国内外形势，波诡云谲的市场风云，云锡锡化工人用担当、智慧、创新和实干精神，交出了一份优异的答卷。今年1至9月份，经营利润首次突破亿元大关，同比增长448%，创建厂35年以来最好水平。

是什么驱使云锡锡化工在风云变幻的市场竞争中实现历史性的跨越？

锡化工作为百年云锡产业链一个深加工高新技术的子公司，在新世纪肩负着延伸云锡产业链、提升价值链，推动云锡高质量发展新引擎的历史重任。云锡锡化工新一届党委领导班子根植于云锡的历史文化沃土，心怀深沉的忧患意识，坚持新发展理念，主动融入国家“一带一路”建设和“国内国际双循环”战略。强化党建引领，充分发挥党委的领导作用。牢牢把握新时代脉搏，系统思考，深入查找企业发展面临的“四大危机”、“三大问题”、短板和瓶颈，找准企业发展的方向。着眼未来，确立了“打造国际一流锡化工”的企业愿景，秉承“知常明变、守正创新”经营理念，明晰了“纵向延伸做强价值链，横向拓展整合产业链”的发展思路，围绕培育“塑料助剂、电镀助剂、阻燃材料、功能材料”四大产业板块，编制和实施“十四五”发展规划及八大专项规划。抓住公司制改革二次创业的新机遇，积极调整优化产业布局，推进内部深改攻坚，内抓管理做优存量降成本，外求合作做强增量提效益。加快构建“三基地两中心”产业布局，积极谋划和推动“产业前移”，与东营经开区签订合作协议。笃定践行“企业增效、职工增收、产业可持续发展”的初心和使命，用发展战略凝聚全体员工，引领企业科学发展。

市场，激活企业内生动力

云锡锡化工坚持以市场为先导，以效益为中心，注重市场运营与生产、研发协同联动，最大限度地把生产与销售、销售与科研、科研与生产有效契合，实现用户服务无缝衔接、快速响应。

舞活“龙头”带“龙身”。云锡锡化工把市场营销作为经营工作的重中之重，充分发挥“龙头”带动作用。强化市场研判，建立周、月市场信息交流分析机制，加强“量价利”和运营情况分析，采取“一品一策”，适时调整营销策略，努力实现量价齐升，不断提升市场竞争力。加强与生产商、分销商、上下游客户的沟通联系，优化物流外运能力，货物配比发运，维护大客户关系。加强与云锡境外贸易公司的沟通协作，及时掌握外贸产品下游需求信息，不断拓展新市场、新客户。今年1至9月，产品销量同比增长19.22%。

以销定产促生产。抓住市场有利时机，快进快出组织生产，充分释放产能。优化产销衔接，根据订单实施敏捷制造，合理调控生产节奏，优化生产流程，不断提升生产效率。今年1至9月份，产品产量同比增产17.41%，刷新了近3年历史纪录。

用户至上强服务。完善服务体系，建立“产品开发+用户技术服务”制度，明确服务责任，确保及时精准服务。落实用户走访机制，持续分批次组织研发人员进行市场走访，把握最新市场动向，全流程跟踪新产品市场流向，做到研发源于市场需求、创新提升产品质量、服务满足客户要求。

创新，打造企业核心竞争力

创新是企业生生不息的灵魂。企业要转变发展方式、优化产业结构、加快转型升级，必须推进机制创新、管理创新和技术创新。

多措并举引培人才。公司制定和实施《研发人员职级管理办法》，建立研发人员职级评定、考核及薪酬兑现体系，打通研发人员晋升通道，激发研发人员创造潜能，提升新产品研发效能。同时，整合云锡内部技术资源，加大校企技术合作。推进研发前移，与山东金科力公司、杭州德衍公司分别合作共建的实验室实现运营，大力推进锡基新材料的研究与开发。

自主创新出成果。锡化工依托研发分中心，加大技术研发投入，创建行业技术标准。累计申请授权国家专利19件，制定了国家、行业、企业标准30项，多项分析方法填补国内空白。

2019年，锡酸锌、单丁基氧化锡、硫醇甲基锡等高新技术成果亮相第21届中国国际高新技术成果交易会，《一种合成四烷基锡制备方法》荣获2019年云南省专利奖三等奖，二丁基二氧化锡、四丁基锡列入云南省第三批制造业单项冠军示范产品，硫酸亚锡、气法二氧化锡、丁基锡、甲基锡等产品生产工艺技术，处于国际领先水平。

2020年，云锡锡化工入选云南省产业发展“双百”工程重点培育新材料企业、云南省科技型中小企业、云南省知识产权优势企业、云南省上市培育企业，通过了国家级“高新技术企业”认定。

今年，云锡锡化工开展科研项目30项，开发新产品7项，实现成果转化3项。技术创新，提升了企业核心竞争力。

变革，让企业如虎添翼

云锡锡化工积极抢抓新一轮国企改革的机遇，不断完善现代企业制度、深化混合所有制改革、健全经营机制和激励约束机制，使企业步入了高质量发展的快车道。

完善现代企业制度。落实“党建入章”，制定和实施《党委会前置研究讨论重大经营管理事项办法》《贯彻落实“三重一大”决策制度的实施办法》，把党的领导融入公司治理各环节。加强董事会建设，修订完善《董事会运行规则》、《总经理班子工作规则》以及董事会对经理层授权清单等制度办法，落实董事会职权。

健全市场化运营机制。试点推进市场化选聘职业经理人，对分公司经理层实行任期制和契约化管理，探索构建与市场接轨、与企业发展相契合的激励机制。在生产单元试行“阿米巴”经营，推行“事业部制”改革，强化全员经营意识。推进混合所有制改革，与上海复天公司、电子电镀专家合作组建云锡（苏州）电子材料公司，并实现经营盈利。

构建市场化薪酬分配体系。以奋斗者为本，充分发挥激励导向作用，科学评估价值，合理分配价值，激励全员创造价值。将销量、毛利率、回款率与营销人员绩效挂钩考核，将科研成果转化与研发团队经济共享，对生产单位实施差异化考核，充分激发了干部职工降本增效、对标升级的积极性、主动性和创造性。今年1至9月，实现全员劳动生产率同比增长448%，人均收入同比增长36.19%。

提升运营管控水平。建立以财务为核心的运营管控体系，以提升产品毛利率考核倒逼生产成本、销售成本管控，强化市场意识；加强授信管理、现金流管理、应收账款管控，提升经济运营质量。今年1至9月份，锡化工产品综合毛利率同比增长55.38%，净资产收益率同比增长293%。

健全内控体系。加强制度建设和管理层执行力，有效规避管理风险。执行法律顾问制度，落实法律审核三个100%，有效防范经营法律风险。落实“黑名单”管理，执行重要岗位人员竞业禁止相关规定，构建亲清新型政商关系，确保从源头堵死管理漏洞，斩断非法利益链条。

强化基础管理提升。落实安全生产主体责任，制定实施安全生产专项整治3年行动计划，优化双重预防机制、完善零伤害体系、推进三标一体融合，建立高效合规的安全生产管理体系。加大三废治理监管和环保设备设施运行维护，提升环保治理能力。2021年，云锡锡化工入选云南省工业质量标杆企业，荣获“云南省五一劳动奖状”。

幸福都是奋斗出来的。作为中国锡化工产业的开创者，云锡锡化工经历了从无到有，由弱变强，再到高质量发展凤凰涅槃的嬗变，彰显了锡化工人自强不息，争当世界锡化工引领者，敢为天下先的精气神。在疫情持续影响，发达经济体增长乏力，市场竞争日趋激烈的今天，锡化工人交出了一份生产“满堂彩”、经营“满堂红”高质量发展的优异答卷，为百年云锡再创辉煌打造了一张熠熠生辉的闪亮名片。