今年以来，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称“株硬”或“公司”）大制品合金事业部员工通过齐心协力、真抓实干，1至11月份，产销量分别累计同比增长20%、18.9%。面对年初的开局不利，株硬大制品合金事业部仅用8个月时间成功实现逆势突围，成绩可圈可点。

将营销的龙头舞动

今年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活和企业的生产节奏，1~3月份，株硬大制品合金事业部面临订单不足、库存低位、随时停产的困境。时逢株硬公司领导调研大制品合金事业部，并要求株硬大制品合金事业部坚持目标不动摇，主动作为，续写事业部高质量发展的新篇章。株硬大制品合金事业部领导当场表态，一定竭尽所能，打好疫情防控阻击战和生产经营保卫战。

随后，株硬大制品合金事业部向全体员工发出动员令，该事业部管理层率先垂范，大力推进IPD理念，人人担担子，个个分指标，并将指标进行层层分解，督促实施进度。

如何将营销的龙头舞起来，株硬大制品合金事业部按照“挖存量，拓增量，扫盲区，盯项目”市场开发思路，不流失一家客户，不放弃一个标书，不放过每一份订单，但仅通过使用网络沟通、收效甚微。株硬大制品合金事业部营销部部长刘海军介绍，今年营销工作遇到的困难前所未有，由于疫情来袭，导致钢企新项目暂停，设备厂商无法到钢厂进行调试，客户也不能让业务人员前去交流，终端销售困难。

随着国内疫情的缓解，3月26日，在做好防护措施的情况下，株硬大制品合金事业部营销人员开启出发的征程。但硬质合金行业竞争激烈，同行一个个拼杀价格十分厉害，产品销售十分困难。该事业部营销人员在稳定老客户老市场的情况下，通过跟轧机厂合作，跟设计院合作，用良好的服务和产品的品质去开发新客户新市场。一位新客户说：“原来只知道株硬产品高大上，以为株硬人难以接近，现在一接触才知道株硬的产品过硬，服务也过硬。”株硬大制品合金事业部的轧辊产品美誉度在新客户的朋友圈扩大。

株硬大制品合金事业部采取钢铁吨钢承包模式，新的商业模式使大型钢企对轧辊产品认可度更高。8月份，大制品合金事业部员工刘海军、罗猛，王海涛与某钢企签订了公司成立以来的最大单个金额合同。深耕市场，终有收获，6月份，该事业部形势好转、8、9、10月，该事业部订货量一路高歌猛进，成功逆袭。

开弓没有回头箭，形势好转了，也没有人松懈。10月1日，株硬大制品合金营销人员曹济刚在老家办完婚礼，4号就拿着行李出差了，他和团队一起拼。经过该销售团队的不懈努力，他们今年所在片区销售量同比增长100%。众人划船，两销今年新增客户60余家，订货增长40%，其中顶锤大异型产品增长135%，为全年目标的完成奠定了坚实基础。

倒推时间追进度

随着营销战线的捷报频传，生产线开始繁忙起来，无需动员，党员、骨干立马行动，全体员工各就各位，争分夺秒与时间赛跑，朝着年度目标奋力冲刺。

株硬大制品合金事业部在公司的支持下，投入设备，确保产能。该事业部调整了绩效薪酬考核细则，将产量绩效及单元成本考核量化到了班组，并与当月的绩效工资挂钩，体现“干多干少、干好干坏不一样”,进一步激发员工的主观能动性和创造性，充分调动员工的生产积极性，事业部人均出勤率节节攀升。生产管理线在落实疫情防控责任前提下，以厂为家，打通堵点，全力以赴做好“六保”，即保设备、保产量、保质量、保品种、保交期、保安环。

株硬大制品合金事业部抓住机遇，顺势而上。二季度开始在事业部内部关键岗位开展立功竞赛活动。7月份，该事业部积极响应公司“攻坚克难保目标”大战三季度活动。立功竞赛活动一开始，株硬大制品合金事业部立即召开立功竞赛活动启动会，分解竞赛目标，制定详细措施。广泛发动，积极宣传，让全体员工都参与到竞赛活动中来。事业部及时与各产品线签订内部立功竞赛协议，明确目标，加大奖励力度。10月份，该事业部仍不肯停下加速生产的步伐，合金厂和深加厂门口悬挂着“决战十月”的横幅，横幅内容既是决心，也是提醒，让员工倒推时间，知道今年所剩时间不多。

针对生产效率提升，株硬大制品合金事业部提升关键设备作业率，烧结卸装炉时间缩短50%；事业部凝聚员工智慧，大力开展合理化建议活动，通过小改小革提升设备效率。

“我是党员，请向我看齐。”株硬大制品合金事业部以党建为引领，坚持党建与生产经营同频共振，不断推动各项工作提质增效，创新突破。

深加厂装配岗位的两位党员汪晓、蔡晓辉为了克服错峰用电和保生产任务，每天早上6点就来了，休息时间也做到了随叫随到。共产党员周伟原为事业部计划员，为减轻一线员工的劳动强度，主动下沉一线当班长带任务，共产党员曹劲松到今年已在压制岗位近30年了，他说自己一直以来信奉“劳动最光荣”，有事干是好事，有付出就有收获，他所在的党员示范岗日产量屡创新高。

广大党员为事业部提供了榜样力量，全体员工齐心协力，使事业部产量9、10、11月份环比增长20%以上，1至11月，产量累计同比增长15%，大大领先行业水平，得到上下一致好评。

高质量发展不动摇

质量是企业的生命线。株硬大制品合金事业部坚持严把产品质量关，认真开展精益改善活动，通过以工艺的精益推动品质的提升、以设备的精益推动产能的提升，不断强化员工的责任意识，将精益管理落实到每一个环节，为产品质量保驾护航；实行事业部负责人现场巡视整改制，实现现场指导和制约生产的不利因素整改，切实解决生产中遇到的难题和问题，为生产推进创造有利条件。

如何保证当前及长远发展，株硬大制品合金事业部坚持人才培养不动摇，针对一线员工，实行一专多能，一人多岗的培训，使一线员工快速成长。深加厂一线员工通过工艺改进，使每批砂轮加工效率提升30%，成本下降20%。

为促使科研人员聚焦主业，株硬大制品合金事业部要求7位研发经理搬出实验室，下沉到产品线，走向客户轧钢一线，实现产销研联动。同时全力推进公司级4项IPD项目，15项事业部级新产品、新工艺立项。几个月时间，“风火轮”“竹节刀”“北极熊”等轧辊新品，已成为事业部的拳头产品，成功取代进口产品。其中“风火轮”能加工“钢铁行业皇冠产品”帘线钢，全球仅有三家单位能生产同类轧辊。事业部并不满足于此，一系列优特钢轧制辊环性能已达到世界一流水平。

一路走来，株硬大制品合金事业部面对年初疫情暴发，同行激烈竞争，出口受阻的种种不利局面，通过“闯”通过“干”，国内市场占有率首次达到40%，朝“中国第一、世界一流”的目标迈出了坚实步伐。

在谈到事业部未来发展时，株硬大制品合金事业部管理层认为，随着国内国际形势的变化及疫情的影响，事业部的发展面临严峻挑战，主导产品竞争激烈、增量有限，但事业部不会懈怠，将主动作为，通过市场细分，充分利用国内国际双循环的契机，加大和国内大型钢企的合作，大力发展特钢辊环和复合轧辊市场，积极寻找大异型发展的突破口及主导产品；以科技为支撑，引导轧辊向深加配套发展，向全产业链延伸拓展需求领域，进一步提高盈利水平，再创新辉煌。