逆势而上 金川电缆的突围之路

2020年10月19日 15:19 8615次浏览 来源:   分类: 镍资讯   作者:

导读: 其实,每一个“电缆人”都在思索怎么才能“熬”过寒冬。

受新冠肺炎疫情影响,1至5月我国电线电缆出口量同比下降13.3%。

金川集团电线电缆公司也未能幸免。

“销售受阻,一连几个月没有订单,一季度几乎交了‘白卷’。”电线电缆公司事业部经理张宏涛苦笑:“没有订单,我们只能停产。”

4月份,金川电线电缆公司经营情况回暖,8月份达到峰值。截至8月底,累计完成工业产值125.65亿元,同比增长4.07%,线缆板块同比增长16.28%。

其实,每一个“电缆人”都在思索怎么才能“熬”过寒冬。

2013年到2016年期间,电线电缆市场生产厂家良莠不齐,行业发展不规范,加之自身市场化能力不足,电线电缆公司订单逐年萎缩,效益下滑,持续亏损。残酷的行业竞争,为“电缆人”上了深刻一课——市场不相信眼泪。

2017年转机出现。3月,“西安地铁奥凯电缆”事件发生——地铁3号线所用的陕西奥凯电缆公司5种规格电缆送检结果均不合格。

国家质检总局重拳出击,严打质量违法行为,线缆行业重新“洗牌”。

藉此,金川线缆探索内部改革,将生产、营销合二为一,组建独立核算经营单元,以市场为导向,生产、销售、经营“齐步快走”。

2018年,金川线缆全面推行事业部制改革。同时,金川广西分公司推出生产经营完全承包,销售业务权、经营权、人力资源配置权、社会化服务选择权下放各经营单元,最大程度调动积极性。

接下来,完善营销激励政策,尝试“零成本+高提成”营销模式;提出“风险共担、利益共享”理念,壮大直销队伍,寻求战略合作,扩大终端市场;与金融机构合作授信评估,防范经营风险;细分市场、区域、产品、客户,寻求差异化竞争等一系列措施陆续推出。金川线缆希望在行业内打开新的机遇窗口。

“面向市场,就要遵守它的‘苛刻条件’。”金川线缆事业部技术员朱立鑫说。

“苛刻条件”是指买方在合同中规定的逾期交货违约金。然而现实情况是,一批货按合同15天到货,但真正到工人们手里从生产到发货可能剩下不到10天。这是与时间、市场拼争的赛跑,从生产到质检,从运输到交货,每一个环节争分夺秒、全神贯注,不能有丝毫差错。

“今年效益好,装车到凌晨两三点是常事。”9月25日晚,一批电缆产品将运往西安,一位准备装车的老师傅说。

伴着夜幕,一辆接一辆等待装货的大型半挂车缓缓驶入厂区,工人们加班加点,车间灯火通明……今晚,又将是一次晚归。

“原来产销分离,现在整合在一起,从接单到出货,全程都要了解,中间发生任何问题都要及时反馈,与客户协商解决。”朱立鑫的手机常常在一通电话挂断后,又一通电话很快打进来了。

激烈的竞争、紧迫的工期、紧缺的人员,无一不是考验。

“十三五”以来,金川线缆立足长远,围绕工艺升级、产品升级、装备升级、管理升级,持续深化改革,持续推进技术创新和新产品开发,并与沈阳艾克电缆科技有限公司深度合作,推动混合所有制改革,顺利完成设备智能化改造,相继研发出数十种新产品。

“我们广泛听取了客户的意见,了解需求,生产个性化产品并提供无偿技术服务。”金川线缆副总经理杨光如此说道。

2020年,疫情之下,金川电线电缆公司调整营销思路,全力推进重点领域、重点区域、重大项目市场营销,以固定客户为目标,稳定渠道为抓手,精准施策,效果显著:入围某知名央企年度集采供应商,签约金额4亿元;中标省内高速公路、电厂、医院等重大项目,中标金额9000余万元;成功入选工信部、甘肃省第一批绿色制造体系工厂名单。

用服务、用诚信打动客户,不断提升对金川线缆的认同感、满意度和品牌形象,而立之年的金川电线电缆人始终全速前进。

责任编辑:付宇

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