十年磨一剑 一朝试锋芒

——记自硬公司模范党员陈鹏

2020年09月21日 10:17 2217次浏览 来源:   分类: 硬质合金   作者:

导读:   陈鹏,2010年6月自中南大学毕业后,入职自贡硬质合金有限责任公司(以下简称“自硬公司”)。十年时间,他转战技术、管理、销售多个岗位,不断为“高能”职业生涯储备力量。

陈鹏,2010年6月自中南大学毕业后,入职自贡硬质合金有限责任公司(以下简称“自硬公司”)。十年时间,他转战技术、管理、销售多个岗位,不断为“高能”职业生涯储备力量。

在自硬公司刀片分厂期间,陈鹏曾担任石蜡线压制工段和特种工段技术员,之后负责数控项目和刀研室材质开发。当他把技术工作做到得心应手时,果敢跳出舒适圈,于2013年接下了华东区域驻点销售经理的任务书。这一年里,他回家的次数屈指可数。

2015年,陈鹏主动跨界,到自硬公司市场部从事市场运营管理工作。全新的职位,充满挑战,客户管理、赊销管理、市场调研……陈鹏发挥熟悉产品技术和市场的优势,同时为自己争取边学习、边摸索、边进步的时间,努力弥补着市场运营管理知识的短板。1年时间,他经受住了管理岗位的历练。

2016年,陈鹏重新回到自硬公司刀片分厂销售岗位。重操旧业,挑战与机遇相生相伴。他以贵州人的“蛮劲”紧盯广东、福建、越南市场,不达目的不肯罢休,达到目的也不罢休。2019年,陈鹏所负责的区域实现销量突破20吨,同比增长30%以上。销量增长的背后是他考勤表上全年出差106天的记录。

广东市场一直是自硬公司刀片产品销售的痛点。这是数控刀片主要使用者的聚集地,是一块“有内涵”的蛋糕。经过多次市场调查,陈鹏发现广东客户主要使用国外品牌和国内的其他品牌的刀片产品,对长城牌数控刀片不甚了解。于是他选定了一家前景较好的经销商去拜访,但对方对他避而不见,根本不愿意了解这个品牌。吃了闭门羹,陈鹏采取迂回战术,在后来的日子里,但凡到当地出差,都要想办法到该经销商的门店里去坐一坐,聊一聊。一坚持就是一年。久久为功,天道酬勤,客户终于被陈鹏的诚意与专业所打动,开始试用长城牌刀片。就这样,陈鹏各个击破,打开了东莞市场的销售局面,不仅为当前销量增长提供了支持,更重要的是为数控刀片的后续发展打下了一块销售根据地。

福建是厦门当地刀具公司的产品覆盖范围,陈鹏为此另辟蹊径,把开发的重点放在泉州及周边市场。两年时间,他背着样品走遍了福建所有的机电市场。在泉州开发到一家终端客户,通过商谈,客户要求几十个规格的产品配齐才给长城牌机会。陈鹏接下挑战,与技术、生产系统协调,通过新开模、半加工达到了客户要求,拿下了订单。为形成可持续的合作关系,他经常深入终端客户,凭借专业技术优势帮助客户解决产品焊接及使用问题。百丈之台,起于垒土,如今长城牌刀片已经在该区域占有了一席之地,同时还带动了耐磨、大异型等产品的销售。

越南竹木制品丰富,竹木工业发达。因此,陈鹏将开发重点放在加工竹木的刀片上,并希望以此为突破口,为其他产品的开发奠定基础。陈鹏多次走访河内和胡志明市,以及周边的五金机电市场,利用网络和展会收集客户信息,电话预约后逐一上门拜访,克服交通和语言障碍,面对面耐心地帮助多家终端客户解决产品使用问题,也成功邀请了一家终端客户到公司参观考察。有时候,在异国他乡一呆就是3个月,每天骑着摩托车找客户或者为终端客户解决使用问题。功夫不负有心人,目前,自硬公司刀片产品在越南市场的销量,尤其是竹木加工刀片销量比2018年增长了60%。此外,耐磨产品在越南市场也实现了销量提升;棒材、WC粉末、硬面材料获得用户青睐。

在奋力开拓市场的同时,陈鹏也没有放下技术方面的知识储备。根据市场需求,他配合技术部开发了数控刀片毛坯、曲轴铣刀毛坯、耐磨产品及导电块等系列产品。

十年磨一剑,一朝试锋芒。下一个十年又会是怎样呢?陈鹏认为:最终,取决于每一个当下你努力的样子。

责任编辑:周大伟

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