7月15日上午，长沙矿山研究院有限责任公司召开2020年上半年市场及生产运营会。会议设北京主会场、长沙分会场和个人会议终端。中国有色工程有限公司暨中国恩菲工程技术有限公司（以下简称“公司”）董事长、长沙矿山院党委书记、董事长陆志方在北京主会场出席会议并讲话；公司副总经理、长沙矿山院总经理殷志伟在长沙分会场出席会议，并作总结发言；公司副总经理魏甲明，副总经理、工会主席安晶在北京主会场出席会议；长沙矿山院副总经理尹贤刚主持会议。

陆志方对矿山院上半年取得的成绩表示肯定，并对下半年各项工作提出要求。他强调，受疫情影响，今年的生产经营形势较为严峻，但矿山院不能因此自降标准，要继续围绕既定目标加倍努力，确保完成全年任务。他要求，要进一步着力破解制约企业发展的滞障，在“三期叠加”大背景下，聚焦长远、高点定位，加速实现矿山院高质量发展。

陆志方结合当前形势，对矿山院下一阶段市场开拓工作提出六点要求：

第一，市场工作要以战略为引领，满足矿山院高质量发展要求。要围绕“一个核心、两院融合、三大业务、四种能力、五个优势”的发展思路，坚持战略为本，策略为纲，将市场工作与战略紧密结合，在一条主线上同步推进。

第二，开展市场工作要围绕核心竞争力做文章。要在开展市场工作的过程中，围绕“人无我有、人有我优”的专长领域、客户所需的潜在领域、能够提升行业竞争力的痛点和难点领域，下大力气拓展深挖，大做文章，实现扩大影响、打出品牌、持续提升的效果。

第三，要针对不同目标市场的特点确定市场策略。矿山院根据科研服务、工程服务和检测服务三大业务优势，结合市场和业务特点，通过布局关键点、建立根据地，实现多个“战区”的关联和呼应，将市场战线连接起来。

第四，市场工作要讲究谋篇布局，营销工作要全力获得合同。矿山院要结合当前自身处于规模换挡适应期、行业调整转型期、新增动能培育期的实际，以“数字化转型、平台化转型、智慧化转型、国际化转型”为指导，在市场上找准定位、确立方向、谋篇布局，在营销中具体分析、真抓实干、加强竞争，做到“三做三不做”。

第五，“两院”要建立市场融合机制，开展相关工作。尽快建立“两院”市场融合机制是实现有色院和矿山院“嵌入式融合”的关键，要在市场策略、市场布局、信息交换、人员协同行动、技术和资源共享、对外一体化宣传等方面做出全面、深入、细致的安排，优势互补，统筹安排，打好市场开拓“组合拳”。

第六，打造强大的市场工作队伍。要按照集团“主要领导带头抓市场、组织精兵强将奋力闯市场”的要求，在此基础上营造全员营销的氛围，加速打造一支专业的市场营销队伍，既要有专职的市场营销人员，更要有服务于市场营销的专业技术队伍，以复合型市场队伍为基础，着力建构本部、项目部和各业务部门“三力合一”的市场营销体系。同时，要进一步建立健全市场考核和激励制度，避免市场营销与专业服务、项目管理及项目执行出现“两张皮”的问题。

殷志伟对上半年取得的工作进行了总结。他指出，今年上半年，矿山院在有色院的正确带领下，各项经营指标创同期新高，成绩瞩目，但离全年目标还有一定差距。结合当前实际情况，殷志伟对矿山院下半年市场工作进行部署：一是持续加强市场开拓力度，持续提升市场的龙头作用；二是优化和提升部门协同能力，全力打造矿山全产业链的综合服务平台；三是对于新的业务领域、新的业务模式，在风险可控的情况下适度扩展。殷志伟强调，面对下半年的工作任务，要围绕市场需求，开拓思路、多管齐下，加大力度扩展业务，矿山院全体员工要认清形势，坚定信心，为实现年度工作目标努力奋斗。

会上，矿山院市场部、科技部、财务部、企管部分别就市场开拓和生产经营、课题项目和实验室建设、财务状况和业务成本、部门考核和改革举措进行汇报，并对下半年各自工作进行分析。各子公司及业务部门对下半年生产经营存在的问题及工作安排进行了汇报。

公司人力资源总监，相关部门负责人在北京主会场参加会议，矿山院领导班子成员，各子公司、职能部门、业务部门主要负责人在长沙分会场参加会议，其他相关人员通过个人会议终端参加会议。