“来瓶啤酒拍根黄瓜”——访宝鸡市中天鹏泰金属材料有限公司总经理陈洋

2020年07月24日 9:12 4745次浏览 来源:   分类: 钛资讯   作者:

导读: 中天鹏泰有些理念是值得借鉴的,只能拿来一用,而不能复制,因为一个企业的形可以复制,但思想的“神”文化的“魂”是复制不了的。

4月中旬,记者在江苏省常州遇见他,晚上与几个企业老总一起吃饭时,他的心情或多或少有些复杂。原因是,饭前大家聊海绵钛价格,当他得知当时价格已经降到5.5万元/吨,感到有些惊讶:“真的!哪家砸到5.5万元了?”随后,他说自己公司几天前6.5万元/吨价格采购了60吨海绵钛,眨眼功夫60万元就没有了!要赚回60万元多难?所以,他心情难以平静。企业家挣钱不容易,他表情的细微变化,记者知情,因而能感受到这个细节。
他就是宝鸡市中天鹏泰金属材料有限公司总经理陈洋(以下简称“中天鹏泰”)。
思路决定出路
记者在中天鹏泰采访期间,问企业现在发展状况如何?没想到陈洋第一句话是“为活着而努力”。他说,公司最早是做钛无缝管、钛板等,做着做着就做成了“钛管、钛板、钛材一站式供应商”的配套服务。
陈洋对“钛管、钛板、钛材一站式供应商”的配套服务专门做了解释,他说:“打个比方,中天鹏泰是一家卖扯面的,顾客来吃扯面,期间又叫我们去买瓶啤酒,接着又叫我们拍根黄瓜。我们只卖扯面没有啤酒和黄瓜,于是,就在外面买了啤酒与黄瓜,并适当加价给顾客,顾客也挺满意。后来发现,不少顾客吃扯面时也需要啤酒与拍黄瓜,我们就自己着手自供啤酒和黄瓜,目的是最大可能地满足客户的需求,帮客户节约采购成本,这样更适应市场适应顾客需求。”陈洋举出扯面这个例子非常形象,中天鹏泰在销售无缝管、钛板时,客户提出还要买其它产品时,公司就针对市场开发,久而久之,水道渠成就形成了“钛管、钛板、钛材一站式供应商”的配套服务。
陈洋说,中天鹏泰的经营理念与一些人有冲突,但中天鹏泰会好好努力去做,且要在做的过程中努力降低成本,成本降低了就可适度让利客户。“扯面思维”催生中天鹏泰形成了自己特有的产品,以及时时创新、思路决定出路的经营方式。
中天鹏泰成立于2007年,当年销售收入24万元,2019年销售收入过亿元,比2007年增长了400倍以上。看来“来瓶啤酒拍根黄瓜”里面有大学问。
为活着而努力
采访陈洋,他的第一句话就是“为活着而努力”,他说,中天鹏泰的经营思路也好,创新思维也好,目的只有一个,那就是今年比去年多挣一点,明年比今年多挣一点,大家都努力多挣一点,改善好家庭生活,大家都活得好一点。对于企业来说,员工多挣一点,企业自然就活了,年年活着就有生命力,也许不经意间企业就活了50年~100年。要想好好地活着,就要好好地努力,既要保证员工活着,也要保证企业活着。陈洋虽没有说什么高大上的语言,但他那句“为活着而努力”的平常之语,与国家提出“让人民过上幸福美好的生活是我们的奋斗目标”是一致的。
记者在参观中天鹏泰一站式厂房现场有两种感觉。一是厂房正前方写着“钛管、钛板、钛材一站式供应商”,两面墙上悬挂“投资我们的员工”“以奋斗者为本”“为客户创造价值”“与供应商公平合理地交易”的条幅,感觉中天鹏泰的“为活着而努力”贯穿始终。二是感觉厂房进门右侧搭建的亭子特别温馨,两把撑起的遮阳伞、休闲椅及书架体现了家的温暖与知识的力量。另外,墙上“2020年‘谁是赌神’PK大赛正在火热进行”代表什么?陈洋说,员工可以出资与公司一起PK市场,赚了按比例分红,所以,大家PK人人出力。看来,“为活着而努力”真不是一句空话。
据悉,2019年中天鹏泰近50名员工的平均月收入达7000元左右,还有六七名技术骨干月收入拿到2万元左右。2016年至今,中天鹏泰员工队伍非常稳定。

【采访手记】

企业是不可复制的

为活着而努力,每个干得不错的企业一定有自己的独特思维。企业的发展是不可以复制的。中天鹏泰的“扯面思维”蕴藏着陈洋的睿智,他的睿智很简单:满足客户的需求是公司的追求,为活着而努力是员工与企业共同的目标。简单的睿智里把客户+员工+企业捆绑成“利益共同体”,这盘棋自然就下活了。
中天鹏泰有些理念是值得借鉴的,只能拿来一用,而不能复制,因为一个企业的形可以复制,但思想的“神”文化的“魂”是复制不了的。

责任编辑:淮金

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