满怀激情与情怀 争做践行IPD的排头兵

——记株硬2019年度先进工作标兵邹德良

2020年07月15日 8:1 12464次浏览 来源:   分类: 硬质合金   作者:

导读:   2019年,株洲硬质合金集团有限公司(以下简称“株硬”)正式推行IPD体系,钻头合金事业部是试点单位之一。

 

株硬满怀“激情与情怀”,践行IPD的排头兵 2019年,株洲硬质合金集团有限公司(以下简称“株硬”)正式推行IPD体系,钻头合金事业部是试点单位之一。砥砺奋进、勇于担当的“钻头人”,在工作中扎实践行IPD,在新征程中创造了新的佳绩,党总支副书记、副总经理兼任球齿产品线经理邹德良,就是其中最具代表性的一位。从负责球齿产品线以来,邹德良带着“做世界最好钻头产品”的情怀,满怀干事创业的激情带领团队积极学习IPD理念,灵活运用IPD的工具方法,推动钻头产品由传统的“产品驱动”进步到“市场驱动”阶段,取得了球齿产品线销量逆势稳步增长、毛利较上年度增长129%的经营佳绩,进一步稳固了钻头产品的行业地位。成绩的背后是团队齐心协力的努力付出,更是邹德良用实际行动对“激情与情怀”的完美诠释。

为明确产品发展路径,邹德良组织团队应用IPD方法,认真进行产品“MS三次方模型”分析,再到“产品树”“技术树”的梳理,提出了产品线3年发展目标,科学制定未来3年产品发展规划。新规划将各类产品精准定位的同时,提出了未来3项关键技术开发需求,明晰了产品未来发展方向。2019年,他所负责的球齿产品线发展目标大幅超额完成,核心产品毛利率提高50%以上,战略产品规模提升20%,毛利率提升270%,产品线所属产品全面实现盈利。

为实现对产品线“财务成功”负责,邹德良主动学“算账”,他围绕年度利润指标做产品财务预算,设计出各R版本、重要的M版本产品的毛利额,各种费用额度的控制比例,并将这些财务数据分解到月度,每月进行经营分析预警。在产品线成立伊始,效益情况不理想,他就组织团队反复地分析原因,立即采取降待发线库存、降制造成本、调产品结构优先保重点产品交付及扩大销量规模等有力举措,财务数据很快“亮眼”起来,二季度连续创新高,其中,6月份创下了单月毛利700余万元的历史纪录。

要达成“财务成功”,就必须实现“市场成功”。“拼”是邹德良深耕市场的真实写照,他说,只有贴近市场掌握第一手资料,才能制定合理的产品营销策略。作为一位有两个孩子的父亲,在家人的理解与支持下,他舍“小家”为“大家”,全年一半的时间都在出差。为了让产品好卖,他在产品线加强了“营”的职能与活动,以翔实的市场数据为基础,进行了精准的市场分析,组织编写销售工具包,深挖客户痛点,给出解决方案,强化好的卖点做品牌营销;针对不同竞争对手提取产品卖点、采取“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一激励”的灵活组合策略,做到了“营”与“销”并重。球齿是株硬传统优势产品,占国内高端球齿65%以上市场份额,市场的拓展空间压力巨大,他千方百计在“新”上下功夫。找增量路径,带领产销研“铁三角”团队深入市场,充分发挥其技术专家出身的优势,新开发客户30余家,新增毛利10万元以上,客户22家,新增1家销售收入800万元的A级大客户,新签2家战略客户,新开发3个新产品领域。复合片基体2019年成为产品线次支柱产品,产品结构从“烟囱型”向“梯田型”升级,发展后劲得到进一步增强。

好产品即营销,要取得市场的成功,必须要有好的产品做支撑。于是,邹德良加快推进科研开发进度及成果的转化。2019年,定制开发了KZ系列的新牌号,填补了株硬球齿中高端市场牌号的空缺。YK05升级版产品已成功推向市场,确保公司在高端球齿处于行业领导地位不动摇。复合片基体新产品成功出口国外。某牌号的“技术降本”取得显著成效,节约成本60余万元。重点新产品销售收入同比增长50%。

面对成绩,邹德良一直强调这是团队共同努力拼搏的结果。谈到收获,他认为是培养了一支优秀团队,增强了“自信”——对球齿产品优势的自信、对株硬品牌实力的自信以及对未来发展的自信。面对未来,邹德良满情激情与情怀踏上了新的征程,在“危中寻机”中迎接新的挑战。

责任编辑:周大伟

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