我们奔跑在营销的路上

2020年07月03日 14:19 2590次浏览 来源:   分类: 硬质合金   作者:

导读: 自硬公司旗下各单位肩扛“目标不降、预算不调、任务不减”的责任,以“踏遍千山万水、历经千辛万苦、走进千家万户、说尽千言万语”的精神与闯劲,抢抓订单一直在路上……

“市场形势严峻,但是只要我们提振精气神,落细落实市场策略和措施,机会肯定是有的。”自贡硬质合金有限责任公司总经理周崇建在4月的营销工作会上强调。自硬公司旗下各单位肩扛“目标不降、预算不调、任务不减”的责任,以“踏遍千山万水、历经千辛万苦、走进千家万户、说尽千言万语”的精神与闯劲,抢抓订单一直在路上……

长城科瑞德公司:11天、5000公里

客户复工复产情况怎样?竞争对手动态如何?怎样才能稳定老客户、开发新客户?都需要市场第一手的资料。

5月9日开始,自硬公司旗下长城科瑞德公司总经理陈贵华率销售主管陈伟、技术顾问张勇等,带着任务和目标,在加强防疫、安全保障的前提下,开展了为期11天、累计行程5000余公里的客户走访。

一行人先后走访了山东阳谷、浙江台州、湖南株洲等地,跨越陕西、河北、山东、浙江、湖南等多省,对20余家目标客户进行了全方位的深入调研走访。与新、老客户就生产经营情况、疫情影响、销售计划等进行探讨,共签订40余吨销售订单,为科瑞德公司实现目标任务夯实了基础,也为下阶段新产品开发提供了需求指引。

截至6月11日,长城科瑞德公司实现销量同比增长4.5%。他们坚信“市场机会总是会留给那些努力的人”。

长城硬面公司:21天、7000公里

自硬公司所属长城硬面公司的订单主要依赖于石油行业。面对重大疫情及原油价格骤跌的多重不利因素,长城硬面公司坚持“危机就是资源,行动就是机遇”的理念,大力开拓国内市场。

5月,长城硬面公司启动了一场销售之旅。在出行前,做好促销行动方案,规划出行路线,并提前准备各类产品样品20余件。销售人员全体出动,兵分两路。其中一行人往陕西、江苏、上海、浙江、湖南等省外地区;另外一行人去成都、眉山等川内地区,逐家走访客户。了解客户生产经营情况,积极宣传公司的产品销售政策,将准备好的产品样品提供给用户现场实验。

经过积极努力,川内一行人在新应用领域获得了20余吨耐磨焊条产品订单,创造了该产品单次最大订单纪录。省外一行人历时21天,跨越8省,累计行程7000余公里,拜访新老客户30余家,实现了11吨销量。截至611日,长城硬面公司内贸销量同比增长23%,有效实现了对出口订单不足的“以丰补歉”。

责任编辑:张雪卉

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