我们奔跑在营销的路上
2020年07月03日 14:19 4660次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 硬质合金 作者： 王晶 曾华
“市场形势严峻，但是只要我们提振精气神，落细落实市场策略和措施，机会肯定是有的。”自贡硬质合金有限责任公司总经理周崇建在4月的营销工作会上强调。自硬公司旗下各单位肩扛“目标不降、预算不调、任务不减”的责任，以“踏遍千山万水、历经千辛万苦、走进千家万户、说尽千言万语”的精神与闯劲，抢抓订单一直在路上……
长城科瑞德公司：11天、5000公里
客户复工复产情况怎样？竞争对手动态如何？怎样才能稳定老客户、开发新客户？都需要市场第一手的资料。
5月9日开始，自硬公司旗下长城科瑞德公司总经理陈贵华率销售主管陈伟、技术顾问张勇等，带着任务和目标，在加强防疫、安全保障的前提下，开展了为期11天、累计行程5000余公里的客户走访。
一行人先后走访了山东阳谷、浙江台州、湖南株洲等地，跨越陕西、河北、山东、浙江、湖南等多省，对20余家目标客户进行了全方位的深入调研走访。与新、老客户就生产经营情况、疫情影响、销售计划等进行探讨，共签订40余吨销售订单，为科瑞德公司实现目标任务夯实了基础，也为下阶段新产品开发提供了需求指引。
截至6月11日，长城科瑞德公司实现销量同比增长4.5%。他们坚信“市场机会总是会留给那些努力的人”。
长城硬面公司：21天、7000公里
自硬公司所属长城硬面公司的订单主要依赖于石油行业。面对重大疫情及原油价格骤跌的多重不利因素，长城硬面公司坚持“危机就是资源，行动就是机遇”的理念，大力开拓国内市场。
5月，长城硬面公司启动了一场销售之旅。在出行前，做好促销行动方案，规划出行路线，并提前准备各类产品样品20余件。销售人员全体出动，兵分两路。其中一行人往陕西、江苏、上海、浙江、湖南等省外地区；另外一行人去成都、眉山等川内地区，逐家走访客户。了解客户生产经营情况，积极宣传公司的产品销售政策，将准备好的产品样品提供给用户现场实验。
经过积极努力，川内一行人在新应用领域获得了20余吨耐磨焊条产品订单，创造了该产品单次最大订单纪录。省外一行人历时21天，跨越8省，累计行程7000余公里，拜访新老客户30余家，实现了11吨销量。截至6月11日，长城硬面公司内贸销量同比增长23%，有效实现了对出口订单不足的“以丰补歉”。
责任编辑：张雪卉
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