自硬进出口公司创新营销新模式

2020年05月19日 8:40 2621次浏览 来源:   分类: 硬质合金   作者:

导读:   数据信息时代,如何在传统的销售模式之外,足不出户,就能更快、更有效地拓宽公司产品的出口渠道,抢占贸易先机呢?自贡硬质合金有限责任公司(以下简称“自硬公司”)旗下的进出口公司利用电商大平台,成功地探索出了一条线上营销的新路。在世界经济发展增速下行的情况下,前4个月实现线上销售额同比增长3倍以上。

数据信息时代,如何在传统的销售模式之外,足不出户,就能更快、更有效地拓宽公司产品的出口渠道,抢占贸易先机呢?自贡硬质合金有限责任公司(以下简称“自硬公司”)旗下的进出口公司利用电商大平台,成功地探索出了一条线上营销的新路。在世界经济发展增速下行的情况下,前4个月实现线上销售额同比增长3倍以上。

未雨绸缪 搭建营销新平台

作为保障国家安全战略布局而生的传统制造企业,自硬公司有着半个世纪的峥嵘岁月。如何在现有销售模式上,能够让全世界更多的客户看到并了解“长城”品牌,且能方便地买到和用上“长城”产品,自硬进出口公司想未来之所想、想客户所想,未雨绸缪,于2016年6月正式启动公司境外电商平台建设。

虽然电子商务是未来贸易发展的方向,但是积极尝试后才发现困难重重。在艰难的探索过程中,自硬进出口公司总经理吕宇升鼓励大家说:“只有大胆动手干,才能在试错过程中发展。”

自硬进出口公司电商运营模式,经历了几次的更迭过程。2017年建站初期,完成了1名员工的培训操作及平台的建立,解决了从无到有的问题。2018年,运营模式转为成立电商运营团队,5人兼职合作打理电商平台。2019年运营模式采用1人专职、2人兼职进行管理,并建立考核体系,逐渐形成完善的管理及运营体系。

自硬进出口公司领导鼓励员工积极参与电商平台建设分享会,了解电商最新现状及发展趋势,与同行、内行分享交流,吸取有效经验,“只有注重团队的学习和建设,才能把平台建设得更好,才能最大程度地发挥线上销售的优势。”

光阴不负 电商平台显成效

电商平台建设初期,大部分询单客户来自印度,主要为刀片及球齿等合金产品,由此可见,自硬公司产品在印度市场具有一定的知名度。为了不打破现有的印度市场营销架构,自硬进出口公司经常将此类询单客户推送给印度代理,从而成为了市场信息收集的重要途径。

天道酬勤,光阴不负。2018年终于有客户敲响了公司电商平台的大门。记得这是一家来自美国的刀片采购商,他叙述曾在10年前通过第三方使用过自硬公司的长城牌刀片产品,希望能再次合作。在自硬进出口公司业务人员李蒙的努力下,客户第一次下达了2万美元的刀片订单,随后此客户的全球采购经理及生意伙伴来公司走访和参观。客户在实地调研后,被公司的技术实力及业务人员的专业程度所折服。随后来自这家客户的订单量大大增加,目前该客户所有的合金产品都由自硬公司供给。他们今年又订了40片最常用的产品样品,给自硬进出口公司电商新模式的发展带来了希望与信心。

疫情“大考” 电商优势更凸显

针对当前全球疫情的严峻形势,业务人员无法出国走访客户、不能参加国内外展会,以及境外客商不能来公司进行商务洽谈的艰难局面,自硬进出口公司苦练内功,充分发挥电商平台优势,销售不下线。

年初,电商平台销售团队就与平台专业经理多次沟通,优化平台的信息管理和推送。重新整理产品关键词,丰富产品图片及视频等,目前上架产品超300个,同时分析产品特性,完善公司产品种类,不失时机更新畅销产品。电商团队每月召开一次分享会,不断调整销售策略,扩大线上成交机会。

截至目前,通过线上营销,自硬进出口公司成功开发了印尼、美国、韩国、中国台湾等客户群体,市场区域拓展到巴林、斯里兰卡、乌克兰、澳大利亚等国家和地区。

责任编辑:周大伟

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