用担当作为践行初心使命

——记中钨高新优秀共产党员高晓丹

2020年05月06日 8:59 4419次浏览 来源:   分类: 硬质合金   作者:

导读:   “2019年,钨丝分厂的国内销量同比增长5.7%,今年一季度继续增长5.9%,有力支撑钨丝分厂整体规模保持了稳定。这当中,高晓丹带领的4名销售人员付出了很大的努力,目前钨丝分厂的订单已经排到了下个月。”自贡硬质合金有限责任公司(以下简称“自硬公司”)成都分公司钨丝分厂厂长隋明侠说,高晓丹在工作中勇于担当、善于作为、甘于奉献,党员的先锋模范作用发挥相当突出。

“2019年,钨丝分厂的国内销量同比增长5.7%,今年一季度继续增长5.9%,有力支撑钨丝分厂整体规模保持了稳定。这当中,高晓丹带领的4名销售人员付出了很大的努力,目前钨丝分厂的订单已经排到了下个月。”自贡硬质合金有限责任公司(以下简称“自硬公司”)成都分公司钨丝分厂厂长隋明侠说,高晓丹在工作中勇于担当、善于作为、甘于奉献,党员的先锋模范作用发挥相当突出。

勇于担当 业绩优良

2014年,自硬公司钨丝分厂的销售陷入瓶颈,缺乏增长点,高晓丹“临危受命”领衔销售工作。刚刚开始的时候,销售人员士气不高,应收账款居高不下,产品质量异议多。“生产经营的龙头是销售。要想把业务做上去,必须改变销售人员的低迷状态,激发热情和斗志。”高晓丹下定了决心。

“新官上任三把火”。高晓丹首先改变激励与约束的方法,减少不必要的处罚,点燃大家的工作热情。其次加强团队意识教育,让大家清楚分厂的总目标是销售科奋斗的第一目标,也是销售人员个人的奋斗目标,我们必须同荣辱、共进退。再次是互相信任,科学授权,将优质的客户资源分配给销售人员负责管理,不断提升专业技能和工作主动性。

重点围绕销量不振的主要矛盾,高晓丹模范带头、率先垂范,无论严寒酷暑,也无畏客户的冷漠。2015年~2017年,她负责的销售科各项指标圆满完成。2018年至今,该销售团队在原料价格大幅度波动,出口减量的情况下,奋力争取国内订单,销量实现了年年有增长。

善于作为 破解难题

“作为销售人员,一方面要努力发掘市场需求增长点,不断扩大销量;另一方面要抓好风险管控,只有把卖出去的产品货款全部收回,销售工作才算完成”,高晓丹深刻理解和践行营销工作的本质。

刚接手自硬公司的钨丝销售工作时,钨丝分厂的应收账款账务不精细,有的欠款无法收回,影响到了正常业务的开展。高晓丹为了让销售人员专注市场开发,主动接手清欠工作。积极升级和实施老货款清理方案,并认真落实公司按期回款的管理规定,去年在销量有增长的前提下,应收账款创历史新低。

回忆2019年,高晓丹说有两件事情特别难忘。第一件是下半年原料价格急剧下跌,客户提出了个性化的要求。面对激烈竞争的环境,高晓丹通过与上级的反复沟通,最终获准签下了令公司与客户双方满意的订单。此举,不仅巩固了双方长期合作的关系,同时抬高了对手进入的成本,为分厂全面完成2019年各项目标奠定了基础。

第二件是由于对一家客户的经营状况跟进不及时,以及应收账款管理细节不到位,导致一笔货款延迟半年未能收回。“亡羊补牢,为时不晚”,高晓丹痛定思痛,彻底整顿内部管理,改进客户信用评价的基础工作,加强监管,有效杜绝了该类事件的再度发生。“成功给我信心,失利令我警醒。最重要的,是我们团队实现了进步。”高晓丹对这一年感到特别欣慰。

甘于奉献 拓展市场

受到LED冲击,照明用钨丝产品销量逐年下降,拓展非照明用钨绞丝产品成为自硬公司钨丝分厂的新增长点。钨绞丝进入市场之初,钨丝分厂采用经销模式,但部分经销商受利益驱使,钨绞丝的市场拓展不显效。高晓丹积极深入市场,了解到该类产品的发展前景,果断提出改为直供方式。在分厂的支持下,她经过与经销商博弈,以及长期的市场维护,目前的钨绞丝内贸销量、区域市场占有率、美誉度均上升到行业第一位。

今年,受到国内外疫情的影响,自硬公司钨丝分厂4名销售人员取消了大部分的出差计划。工作方法跟着形势变,高晓丹与同事利用线上沟通的方式,时刻与客户保持密切的联系,大家每天接打电话的频率达到几十甚至上百个。为保证每一个订单的准时交付,大家根据客户要求倒排计划,协调生产,盯紧进度。钨丝分厂3月份实现内贸销售45.4吨,一季度的内贸销量基本上达到了目标进度的要求,把疫情的负面影响降到了最低限度。

“我们自己的销售业绩,影响的不仅是销售人员个人收入,更是全分厂100多个家庭的生活。”高晓丹表示,要始终把销售工作当成自己的事业,坚持诚实守信,努力解决问题,用实际行动践行初心和使命。

责任编辑:周大伟

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