江西有色建设集团市场开发侧记

2019年08月29日 8:54 2118次浏览 来源:   分类: 建设工程

近年来,江西有色建设集团有限公司始终把市场开发工作放在突出位置,从总体战略、资源配置、重大项目运作上统筹部署,坚持高质量发展理念,补短板、抓重点、强考核,不断将集团的市场开发工作从充分市场竞争的“红海”引向多元业务发展、具有区域竞争优势的“蓝海”。
市场开发的规模与效益双提升
紧跟市场热点,持续区域深耕,新签合同额不断攀升。近年来,江西有色建设集团累计中标额达数百亿元,其中国内市场占86.78%;近年来承揽了江西第一个落地PPP项目,第一个特大块PC外墙板装配式建筑、第一个近3亿元的山水林田湖草项目、第一个超30万平特色小镇综合体……,PPP、EPC、装配式等新兴业务规模不断扩大。
严格项目筛选,规范程序审批,投标质量持续上升。每年实际投标的数量基本平稳,但标前放弃投标的风险项目或规模以下项目越来越多;投标的盲目性降低,风险意识明显增强。
拓展协同经营,优化合作模式,中标项目效益明显改善。不断加强与优势资源的共创共享,加大合作投标的渗透参与力度,中标大项目及中标项目含金量大大提高;1亿以上大项目中标个数从5个增长至13个,大项目中标额占比从41%提高至86.3%,2018年在经济效益明显好转情形下,互补资源也不断积聚,合作空间及合作选择性明显拓展,社会效益也日趋改善。
市场开发综合实力不断增强
强弱项补短板,学用结合,人员业务能力大幅提高。市场开发人员的结构配置不断完善并趋于合理,商务编标能力、尤其是各专业的预算编制能力水平不断提高,具备完全自主编制大标要标的能力,标书失误率渐趋于零,资审通过率增长了约25个百分点;成长了一批80后业务骨干。
调方向防风险,混合经营,投标主控能力稳步增强。近年来,集团主动融入市场,加大自主投标力度,努力做实本土市场,扩大以切分工程量的方式参与项目合作,通过投标主控,既把控了市场投标风险,也提升项目开发价值,特别是以集团资质、资金等优势资源带动市场开发的EPC、PPP等项目取得突破性进展并获益明显,寻乌废弃矿山治理EPC项目、新余PPP项目等均取得良好的经济和社会效益。
融资源树形象,包容开放,市场合作空间不断拓展。不断转变市场服务理念,以开放、包容、高效、共享的市场开发思路,充分发挥制度的稳定优势、国企的保障优势、自有资金的配套优势、专业的服务优势,赢得了更多的有利合作资源,市场主导地位日渐凸显。企业影响力与合作粘性不断巩固,战略合作伙伴不断向金融、大型央企、优势民企、地方平台公司等延伸。近年来,通过与央企、优势设计单位、金融平台的协同经营,承揽了一大批央企的专业分包、EPC及PPP项目,提升了市场竞争力,扩大了企业影响力,拓展了合作空间。
市场经营模式推陈出新
不断调整市场布局,优胜劣汰,重点区域引领作用突出。从辟域拓疆的区域大开发、到重点区域集中式开发,从合作联营到自主经营,每一次的调整都是因时而动、因势利导,在摸索中创新,在实践中修缮,风险管控更优、开发质量更高、重点区域更强的市场布局正在形成。
持续改善承包方式,放管服结合,重大制度引导效果显著。从分公司全风险承包到办事处派驻经营再到区域风险抵押经营管理,始终围绕激励与约束相结合,优化市场服务,维护塑造好集团与分公司及市场的关系,配套出台了一系列重大制度,激发了市场活力和创造力,提振了承包经营人的积极性和干事创业的信心。
坚定执行市场战略,抓大放小,重大策略引流能力增强。从“一主两翼”,到“大项目战略、本土战略、投资促发展战略”,再到江西有色地勘局产业发展指导意见及“大地质立局,多产业并举”发展战略,江西有色建设集团始终坚定不移地贯彻落实,抓主责主业,夯实传统市场,拓展业务范围。截至2018年,房建、市政、公路三大业务板块趋于平衡各占市场三分之一份额,公路养护项目、大地质项目等新兴领域的中标份额也逐年增加并创历史之最,中标大项目、本土中标比例、投资促发展等战略实施效果日趋明显,引流吸金能力贡献突出。
近年来,江西有色建设集团感受过建筑业低谷带来的市场压力,体验过营改增、四库一平台严格管理要求下的不适应,经历过公共资源交易领域联合惩戒专项整治触发的招投标苦楚,虽一步一个台阶,但同时也暴露了市场开发中存在的一些短板,如中标小项目虽总的份额很小但个数依然较多,不利于资源的有效利用及项目后续管理;高速公路、一级公路总包项目近年来一直未实现零的突破,已往的类似业绩面临即将过期,后续参与高速公路市场的投标机会在不断丧失;紧跟市场动态的专业适应能力还较欠缺,熟悉合同谈判与拟定、PPP与EPC操作流程的专业人才急需培养;与项目运作匹配的融资资源、奖项业绩等优势有限;适应市场开发的奖励机制不够系统、不尽相宜等等,亟待不断改进和创新。
未来,江西有色建设集团将始终坚持高质量发展理念,不断提升重大项目运作质量,摒弃盲目追求开发规模,充分运用好考核激励的“指挥棒”,突出考核中标合同储备的有效性与含金量,增强合规意识、创新意识以及源头防范风险意识,加大与优质社会资源合作力度、实现高端合作共赢。(邹香保)

责任编辑:陈鑫

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