近年来，江西有色建设集团有限公司始终把市场开发工作放在突出位置，从总体战略、资源配置、重大项目运作上统筹部署，坚持高质量发展理念，补短板、抓重点、强考核，不断将集团的市场开发工作从充分市场竞争的“红海”引向多元业务发展、具有区域竞争优势的“蓝海”。
市场开发的规模与效益双提升
紧跟市场热点，持续区域深耕，新签合同额不断攀升。近年来，江西有色建设集团累计中标额达数百亿元，其中国内市场占86.78%；近年来承揽了江西第一个落地PPP项目，第一个特大块PC外墙板装配式建筑、第一个近3亿元的山水林田湖草项目、第一个超30万平特色小镇综合体……，PPP、EPC、装配式等新兴业务规模不断扩大。
严格项目筛选，规范程序审批，投标质量持续上升。每年实际投标的数量基本平稳，但标前放弃投标的风险项目或规模以下项目越来越多；投标的盲目性降低，风险意识明显增强。
拓展协同经营，优化合作模式，中标项目效益明显改善。不断加强与优势资源的共创共享，加大合作投标的渗透参与力度，中标大项目及中标项目含金量大大提高；1亿以上大项目中标个数从5个增长至13个，大项目中标额占比从41%提高至86.3%，2018年在经济效益明显好转情形下，互补资源也不断积聚，合作空间及合作选择性明显拓展，社会效益也日趋改善。
市场开发综合实力不断增强
强弱项补短板，学用结合，人员业务能力大幅提高。市场开发人员的结构配置不断完善并趋于合理，商务编标能力、尤其是各专业的预算编制能力水平不断提高，具备完全自主编制大标要标的能力，标书失误率渐趋于零，资审通过率增长了约25个百分点；成长了一批80后业务骨干。
调方向防风险，混合经营，投标主控能力稳步增强。近年来，集团主动融入市场，加大自主投标力度，努力做实本土市场，扩大以切分工程量的方式参与项目合作，通过投标主控，既把控了市场投标风险，也提升项目开发价值，特别是以集团资质、资金等优势资源带动市场开发的EPC、PPP等项目取得突破性进展并获益明显，寻乌废弃矿山治理EPC项目、新余PPP项目等均取得良好的经济和社会效益。
融资源树形象，包容开放，市场合作空间不断拓展。不断转变市场服务理念，以开放、包容、高效、共享的市场开发思路，充分发挥制度的稳定优势、国企的保障优势、自有资金的配套优势、专业的服务优势，赢得了更多的有利合作资源，市场主导地位日渐凸显。企业影响力与合作粘性不断巩固，战略合作伙伴不断向金融、大型央企、优势民企、地方平台公司等延伸。近年来，通过与央企、优势设计单位、金融平台的协同经营，承揽了一大批央企的专业分包、EPC及PPP项目，提升了市场竞争力，扩大了企业影响力，拓展了合作空间。
市场经营模式推陈出新
不断调整市场布局，优胜劣汰，重点区域引领作用突出。从辟域拓疆的区域大开发、到重点区域集中式开发，从合作联营到自主经营，每一次的调整都是因时而动、因势利导，在摸索中创新，在实践中修缮，风险管控更优、开发质量更高、重点区域更强的市场布局正在形成。
持续改善承包方式，放管服结合，重大制度引导效果显著。从分公司全风险承包到办事处派驻经营再到区域风险抵押经营管理，始终围绕激励与约束相结合，优化市场服务，维护塑造好集团与分公司及市场的关系，配套出台了一系列重大制度，激发了市场活力和创造力，提振了承包经营人的积极性和干事创业的信心。
坚定执行市场战略，抓大放小，重大策略引流能力增强。从“一主两翼”，到“大项目战略、本土战略、投资促发展战略”，再到江西有色地勘局产业发展指导意见及“大地质立局，多产业并举”发展战略，江西有色建设集团始终坚定不移地贯彻落实，抓主责主业，夯实传统市场，拓展业务范围。截至2018年，房建、市政、公路三大业务板块趋于平衡各占市场三分之一份额，公路养护项目、大地质项目等新兴领域的中标份额也逐年增加并创历史之最，中标大项目、本土中标比例、投资促发展等战略实施效果日趋明显，引流吸金能力贡献突出。
近年来，江西有色建设集团感受过建筑业低谷带来的市场压力，体验过营改增、四库一平台严格管理要求下的不适应，经历过公共资源交易领域联合惩戒专项整治触发的招投标苦楚，虽一步一个台阶，但同时也暴露了市场开发中存在的一些短板，如中标小项目虽总的份额很小但个数依然较多，不利于资源的有效利用及项目后续管理；高速公路、一级公路总包项目近年来一直未实现零的突破，已往的类似业绩面临即将过期，后续参与高速公路市场的投标机会在不断丧失；紧跟市场动态的专业适应能力还较欠缺，熟悉合同谈判与拟定、PPP与EPC操作流程的专业人才急需培养；与项目运作匹配的融资资源、奖项业绩等优势有限；适应市场开发的奖励机制不够系统、不尽相宜等等，亟待不断改进和创新。
未来，江西有色建设集团将始终坚持高质量发展理念，不断提升重大项目运作质量，摒弃盲目追求开发规模，充分运用好考核激励的“指挥棒”，突出考核中标合同储备的有效性与含金量，增强合规意识、创新意识以及源头防范风险意识，加大与优质社会资源合作力度、实现高端合作共赢。（邹香保）