今年上半年，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬）钻头合金事业部实现销量同比增长7.2%，完成年度计划的56.6%，销售毛利增长37%，产成品库存创历史新低。其中，6月份产销量均创历史新高，4、5、6月份利润逐月创新高。上半年，株硬钻头合金事业部实现逆势增长，交出的成绩单亮眼。

加大市场开发力度

今年1月份以来，球齿行业竞争十分激烈。株硬钻头合金事业部未雨绸缪，于今年初制定了78项年度重点工作。作为株硬导入IPD管理体系的试点单位，该事业部同时多方着手，积极寻找增量路径。

该事业部新设立市场部，充分做好“营”的职能，全面了解市场信息，维护客户关系，细分市场。先后制作了重点产品销售指导书、撰写了重点开发项目市场需求说明书等。

产品线销售人员全身心扑在市场一线，确定年度订货目标。为确保年度目标实现，将每项产品销售进度分解到每月、每周，一旦没达到进度，立即实行经营预警分析，查找原因、制定措施，促使销售人员抓好新增销量，即新产品、新市场、新客户以及老客户购买新类别产品,也促使销售人员深入市场争取订单。球齿找到新的增量途径消除了某客户自产带来的影响，高端球齿发展平稳。今年上半年，该事业部产品线销售人员平圴出差天数83天，拿回的有效订单大大高于往年，复合片上半年增长18.77%，工程齿产品上半年完成销量比去年同比增长51%。

同时，事业部在客户开发方面也取得较好成绩，开发球齿类客户10家，复合片类客户4家，工程齿类客户10家。新市场领域的开发也捷报频传，开发了石油配套工具用硬质合金领域等，已形成订单，并以此为契机开发该类别客户群。

加快优化产品性能

为全力满足客户需求，提供用户需要的产品。该事业部一方面从内部管理着手，从“人、机、料、法、环”五方面狠抓产品质量，严格工艺执行力，确保产品的稳定性和一致性。

另一方面，对于个别产品实行个性化生产，不断优化产品性能，全力满足客户需求。在3月份的时候，该事业部一家新客户对钻头合金产品进行了试用，由于首次样品供货的及时性以及产品质量的可靠性，客户认同了该事业部的产品。5月份，客户又下达了近2.5吨的产品计划，同时，重新提出了球齿形状的设计及改进要求。该改进难度较大，为此，事业部和工模制造厂组织相关人员对产品改进的可行性进行了论证，所提供的方案得到了客户的认同，表示愿进一步加强合作。

同时，事业部加强新产品研发的步伐，针对YK05升级版高端球齿已进入市场推广阶段，确保了公司高端球齿在市场始终处于引领地位.针对规模化老产品在稳定质量的前提下降成本，减少客户负担，全力满足客户的大规模采购，最终实现合作双赢。

事业部瞄准高端技术开发项目，研发人员多次和销售人员一起下煤井、去矿山、到路面铣刨现场，跟踪产品的使用性能，快速获取了大量第一手资料，为缩短新产品开发时间提供了基础。也和下游客户一起解决了终端客户许多的问题，得到了客户的高度赞赏。

经过不懈努力，该事业部某新牌号产品已进行部分销售，现进入大批市场推广阶段，得到使用客户高度认可，即将应用于超大直径潜孔钻领域。高端铣刨产品取得重大进展，现场使用证明，产品性能领先国内先进水平。

保证交货时间

针对订单迅速增长，株硬钻头合金事业部加强与该公司工模制造厂联系，确保模具供应。加强与混合料厂沟通，确保原料供应充足。该事业部根据各产品生产线设备，人员状况，有效整合生产资源，充分发挥各产品生产线的优势和特点，实现产能最大化；调整内部经济责任制，狠抓生产、质量、成本考核，严格执行量化考核到个人，鼓励多劳多得，充分调动员工积极性及主动性。为保障生产正常进行，事业部多次召开协调会，统筹安排，在生产组织上下工夫，全力满足市场需求，要求各班组、室在生产组织中严格按计划、按品种轻重缓急排序进行，高效组织生产，加强生产、工艺过程控制的管理，杜绝不合格品的转出，建立各部门日轮流值班制度，稳定产量质量，加大对超计划、延迟交货品种的考核，确保交货期。

6月份，该事业部合金一厂复合片产品陡然增加，为满足市场与客户需求，提高生产计划对客户急需订单的快速响应及保障水平，完善优化生产过程控制能力，合金一厂结合IPD生产管理理念，成立了“快速反应”生产小组。

“快速反应”生产小组对每个成员的具体任务和工作责任进行了明确，建立了微信沟通群，在生产过程中实行动态控制、确保生产指令的快速流通。并在压制转料区、烧结卸料区、钝化转移区成检均设立“快速反应”专用转移区，向下道工序转移时必须将产品放置在专用区域内，下道工序人员每天在操作之前首先检查专用区域内是否有“快速反应”产品要处理。“快速反应”品种型号由计划员确定，并在生产管理系统中做出备注，生产组织全过程走绿色快速通道，各个生产班组见到贴有快速反应标签的产品生产卡片，第一时间安排该生产。在有料有模具的情况下，从接到销售计划到下达压制卡片不超过半个工作日，需要试压的产品48个小时完成试压和烧结，出炉后24小时内完成钝化、喷砂、检查，性能检测合格后4小时内完成包装入库。分厂厂长负责对各个生产节点的执行情况进行跟踪和考核，确保重点急需品种的快速交货，全力满足客户需求。

事业部围绕中心抓党建，抓好党建促中心。每当生产有困难时，党员示范岗的党员挺身而出。作为压制班党小组组长的刘建成，他带领压制党小组全体党员在今年4月份义务生产研磨棒三吨，其中他个人就生产了1.5吨。6月份.压制班零星品种较多，他利用业余时间压制品种，有效地保证了班组品种的按时完成，在班组中发挥先锋模范作用。株硬2018年度先进工作者标兵、入党积极分子吴洁，个子娇小，压制产量、质量却稳居班组前二，并且主动压制难压产品。一个党员一面旗，钻头合金事业部的共产党员用实际行动提醒自己“不忘初心”。

全年时间已过半，株硬钻头合金事业部完成任务超半。面对下半年错综复杂的形势，事业部相关人员提出要付出十倍努力，确保全年任务的完成。