既然选择了销售 便只顾风雨兼程

——记2018年度株硬大制品销售经理罗猛

2019年06月20日 9:27 2565次浏览 来源:   分类: 硬质合金   作者:

导读:   罗猛,株洲硬质合金集团有限公司(以下简称株硬)大制品合金事业部销售经理。罗猛创新意识强、市场谋划方法多,他通过努力把原来的一个订货量只有数十吨的小片区变成事业部2018年的最大片区。2018年其所辖片区订货是同期的274.7%,发货量是同期的284.3%,销售收入是同期的394.7%,货款回笼率105.4%。2018年, 株硬大制品合金事业部罗猛负责的片区新增轧辊(纯合金)订货量占事业部总订货增量的87.4%。

罗猛,株洲硬质合金集团有限公司(以下简称株硬)大制品合金事业部销售经理。罗猛创新意识强、市场谋划方法多,他通过努力把原来的一个订货量只有数十吨的小片区变成事业部2018年的最大片区。2018年其所辖片区订货是同期的274.7%,发货量是同期的284.3%,销售收入是同期的394.7%,货款回笼率105.4%。2018年, 株硬大制品合金事业部罗猛负责的片区新增轧辊(纯合金)订货量占事业部总订货增量的87.4%。

每一个成功的背后,其实有许多鲜为人知的辛酸和汗水。在罗猛接手所负责片区以前,钻石牌轧辊的知名度很低,有些钢企都不知道钻石牌,只知道竞争对手的产品,这给辊环业务的开展带来了非常大的难度。罗猛没有被困难吓倒,而是知难而上。2018年初,春节未过完,正月初十他就一个人背上行囊踏上了市场走访的征程。罗猛通过全国高线地图,把所辖区域的潜在客户都标注出来,晚上做走访计划,反复论证高线辊环配辊方案,有时工作到凌晨一、两点,第二天一大早就带着方案逐家拜访。面对部分企业门难进、脸难看,竞争对手也人为地设置的障碍,他没有退缩,一次不见就多次拜访,实在没有办法进厂,就用快递的方式把宣传资料邮给相关人员。2018年,罗猛累计出差210多天,正月十五都是和客户在一起包饺子度过的。业务量是急剧增长了,但因长期的超负荷工作,罗猛体重瘦了十五六斤。精诚所至,金石为开,客户被其精神所感动,市场局面也随之打开,其中,某地区的订货量由原来的不到十吨猛增至七十多吨。

长期以来,罗猛始终贯彻执行株硬关于营销工作的指示精神“守土有责、寸土必争;不轻易流失一家客户,不轻易放走一张订单”,在保证原有核心客户订货量不减少的前提下,大力开拓市场,开发有价值的新客户。2018年,共开发10家新客户,占所辖片区全年订货量的70.4%。

因为信息的透明,现在市场竞争越来越激烈。一家企业若没有新产品的推广,要想在市场上长久生存很难。罗猛深深懂得这个道理,在年初制定营销计划时,他就把新产品的推广作为主要任务之一。

近年来,随着轧钢技术的进步,钢企之间的同质化竞争也越来越激烈,为了降低成本,取得市场竞争优势,一些企业利用自身的技术优势,在减少原料成本的基础上通过低温轧制改善钢材的组织结构,使钢材产品在降低成本的基础上符合国家标准。由于罗猛懂技术,懂市场,在株硬新产品推广中得心应手。2018年新产品,是去年同期的364%,新产品销售占整个事业部的一半多,为株硬大制品合金事业部超额完成株硬下达的利润指标作出了突出贡献。

一直以来,罗猛工作兢兢业业,为了市场的开拓,工作起来不分时间,给予家庭的照顾太少。由于业务量的快速增长,工作任务也越来越繁重,即使在家,上班时他也总是第一个来到办公室,夜深人静时,办公室也经常能看到他的身影。为了工作他付出太多,却从来没有怨言。出差在外,每天拜访客户和在拜访客户的路上是他生活的真实写照,他放弃了陪伴女儿成长的快乐时光,放弃了陪伴妻子甜蜜的美好日子,将照顾双鬓泛白、体弱多病父母的家庭责任交给了妻子。

有人说,一个人的平凡在于他对自己所选择的职业无怨无悔;一个人的伟大也在于对自己职业的一份坚守。正因为罗猛的这份执着坚守和倾情奉献,面对变幻莫测的市场,他能紧扣市场脉搏,应对市场竞争游刃有余,使其所辖区域业务量快速增长,为株硬大制品合金事业部的发展作出了较大的贡献。 (孙晓笛 叶志东)

责任编辑:周大伟

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