搏击市场的巾帼逐梦人

记江西省鹰潭市“三八红旗手”吴慧群

2019年06月13日 9:18 1187次浏览 来源:   分类: 建设工程

在江西有色地质勘查一队,有这样一位巾帼逐梦人,她经常为制作标书而加班加点、时常为投标而奔波在全国各地,十五年如一日以坚韧、执着、实干去应对激烈的市场竞争,并从中汲取经验、教训,不断成长,每年都超额完成了考核指标,为一队拓宽建筑市场作出了一定的贡献。她就是江西有色地质勘查一队市场开发中心主任、建设施工党支部书记吴慧群。
她曾连续多年评为局、队先进工作者,所在党支部多次被评为局先进基层党支部,2019年获江西省鹰潭市“三八红旗手”。
以勤学善思的钻劲
炼就搏击市场的功底
2005年,吴慧群来到一队,准备全身心投入到建设施工管理工作中。在某大口径桩基项目上实习两个月后,她被安排到市场开发部从事市场开拓业务。
刚出校门的她,资历浅、经验缺,对市场开拓可谓一头雾水,完全不懂市场开拓工作的要领。怎么办呢?面对迷茫,她选择以学习增强本领,从制作标书开始,学精预算,学深施工技术管理,不断深化工程施工方面知识的学习。
为了更好地开展投标工作,她积极参加二级、一级建造师执业资格考试,先后通过房建、市政和矿业工程专业,还努力学习地质灾害治理、土地规划、工程造价等方面的知识,不断拓宽自己的专业面,为更好地应对市场的变化做好知识储备。
她通常在赶往开标现场的等车、乘车途中见缝插针般学习。她曾和笔者一起参加注册安全工程师考试,考试的前一天,因在高安开标,晚上9点钟才赶到南昌备考,第三天考完试又整装去吉安开标了。在现场开标的过程中,她也不失时机向同行或招标代理交流制作标书过程中的困惑与疑问,仔细观察别人标书中的亮点,不断完善自己的投标工作。
以甩开膀子的干劲
带动一个团队
市场部每参与一个项目的投标,都会对预算、施工条件、付款方式等进行详细的评估,层层审核把关,而投标工作时效性很强,开标时间又经常出现集中于某一个时段的情况,为保证每一个项目顺利开标,争取中标,背后的工作量可想而知,这时也便成了考验部门作战能力、打硬仗的时刻。
2017年的一个周末,吴慧群带着两名部门人员在办公室为一个重要项目赶制标书,因为标书要求高,所需要提供的资料多,她做好内部分工,和大家一起,从白天一直忙到凌晨4点。早上7时,她匆忙吃过早餐,又马不停蹄地赶往贵溪参加开标会。开标结束后,她又带着大家开始投入到余江一项目的投标工作中。
“像这样晚上加班至凌晨、白天照常开标的日子,于市场部来说,很正常。和大家在一起,为共同的目标努力,虽累却很值得。”每次加班,她都第一个先到办公室,为大家泡好茶,然后分好工和大家一起干。
“一个人力量永远没有一个团队的力量强大,只有大家齐心协力,市场开拓一定会有更好的成果的。”在投标过程中,她总是以身作则,带领部门人员一起干。怀孕4个月时,她挺着大肚子去四川开标。产假刚结束,为了不影响工作,她又带上小宝贝先后前往云南、浙江、安徽等地开展投标。
她手把手地教部门成员做好信息收集、筛分、评估、标书制作等,从风险管控到制作标书,每一个细节都极尽细致、谨慎。她经常和部门同事说,投标是个细活,再忙都要严肃认真对待。在她高度认真负责的精神影响下,市场部的5名成员得到迅速成长,能快速准确地领悟招标文件,并制作标书进行投标,逐渐实现独当一面。
以久久为功的韧劲
赢得市场转机
“做标书看似简单,但绝不是简单填鸭,请大家带上心、带上爱去做每一份标书,全力以赴,像做一个工艺品一样,用心、精心打造。在做标书过程中,不断增长我们的专业知识,磨炼我们的心性。”“我们还可以精益求精,做得更好、更棒,工匠精神是可落实到我们每一个细小的工作中的,相信自己,让我们共同成长!”这是她在2018年11月中旬的一天发给部门工作人员的信息。
当时,临近年关,尽管大家全力以赴,已经海投了200多个标,但仍未传来中标的喜讯。市场部整体的气氛已经有些压抑了,大家心中都憋着一股劲,一次次努力,一次次等待,却未能见到成效,空气中,紧张夹杂着焦虑。
她敏锐地察觉到大家工作情绪上的变化,但这个时候,坚持是最重要的!而次日,部门将同时开6个标,市场部5名成员都身心紧张地投入到做标书的过程中。尽管当晚已加班到凌晨3点,在检查一份标书时,她发现了一些很小的瑕疵,按照她一贯严格的作风,为确保标书完美无瑕,硬是和部门人员一起将标书重新做过。直到第二天天蒙蒙亮时,大家才忙完。她带上标书直接赶往九江开标。
没过几天,市场部传来了九江市柴桑区沙河经济技术开发区安置小区道路配套工程项目中标的消息,大家欢呼雀跃,激动得热泪盈眶,这一刻,感觉所有的付出都值了。“每一次投标都要带着中标的意愿而去,念念不忘,必有回响。放松就是犯错,市场的机遇也许就在下一个目的地出现,该坚持的时候岂能停歇?”
“吴慧群对我触动最深的应该是她那遇山开路,遇水搭桥的精神,很多时候我们觉得这件事已经没办法、没希望了,她却总能另辟蹊径,解决问题。对我最大的帮助应该是教会了我遇事不服输、受挫不气垒的精神,以前我经常会把困难想在前面,她经常告诉我困难是用来解决的,先动手做,光靠想,事情是做不好的。”市场部邓超逸感慨跟吴慧群学到了很多。(赵萍)

责任编辑:陈鑫

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