坚定信心 迎难而上 落实“变干实” 实现销售高质量发展

方大炭素销售公司召开2018年度工作总结暨表彰大会

2019年02月22日 8:3 4137次浏览 来源:   分类: 其他稀有金属

导读:   近日,方大炭素销售公司在方大宾馆隆重召开2018年度工作总结暨表彰大会。方大炭素公司总经理兼党委书记张天军,该公司常务副总经理徐鹏、党委副书记王启军等领导以及相关职能部门负责人、全体销售人员参加会议。

近日,方大炭素销售公司在方大宾馆隆重召开2018年度工作总结暨表彰大会。方大炭素公司总经理兼党委书记张天军,该公司常务副总经理徐鹏、党委副书记王启军等领导以及相关职能部门负责人、全体销售人员参加会议。

会议总结了2018年方大炭素公司销售工作。2018年,在方大集团和方大炭素公司的正确领导下,销售公司抓住国家供给侧结构性改革深入推进、反腐败持续发力、企业发展环境越来越好、市场更加公平公正的机遇,秉持“三个有利”企业价值观,坚持以企业利益最大化为中心,切实落实“变、干、实”的工作要求,全面开展销售赛马,强化执行力,加强精细化管理,全体干部员工不忘初心,团结一致,乘势而上,奋力拼搏,销售均价、回款额再创历史新高,销量全面完成公司下达的指标,回款率达到了100%,市场竞争力全面提升,销售工作实现跨越式发展。

会议指出,2019年销售工作要继续落实 “变、干、实”工作要求,树立“诚信赢得市场,质量铸就品牌”的营销理念,提高市场美誉度;增加φ550mm、φ600mm、φ700mm等大规格石墨电极销量,销售拉动调结构;存量市场深耕、增量市场拓展;树立共生、共享、共赢的客户关系理念,改进客户关系管理,提高客户满意度;坚持渠道分级、客户分类原则,因时制宜、顺势而为,全力推动与大钢厂的战略合作;启动“销售倒逼机制”,开启全员服务型营销的新时代,深入开展销售赛马,科学设定销售赛马制度及机制,使销售赛马成为销售绩效提升的动力源和新引擎;推动销售管理向信息化、数据化、制度化转型升级;以“清晨之问、静夜之思、案无积卷、事不过夜”的工作状态,以“泰山压顶腰不弯、越是艰险越向前”的工作态度,带出一支忠诚干净、担当作为的销售队伍,干出新业绩,答好新考卷。

张天军在讲话中指出,要正确认识2019年销售工作面临的挑战和机遇,坚定信心,上下一致,同心同向,砥砺前行,始终保持良好的精神和工作状态;要认真总结2018年工作中存在的问题和不足,找准短板,精准施策;要结合不同时段的市场变化,平衡好量价款的关系,量价结合,增量增效;要进一步强化合同、费用、货款等的精细化管理,防范风险,助力销售高质量发展;要不断强化客户关系和渠道建设,把握市场竞争主动权;要不断提高销售的质量和效益;全公司上下要全力配合支持好销售工作,使销售“龙头”真正舞起来。

(张存伟)

责任编辑:周大伟

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