——安徽铜陵有色铜冠建安钢构公司开拓外部市场侧记

这一年半来，安徽铜陵有色铜冠建安钢构公司经理黄也文累并快乐着，累的是连续三次中标要求严苛的海亮集团项目，快乐的是多次打败劲敌，总共拿下了来之不易的12.4万平方米厂房建设项目。今年前8个月，该公司外部市场产值由去年64%提高到72%，预计到年末达到80%，再次刷新了发展新高度。

“今年来一直没闲着，忙得像打仗似的”

与去年不同的是，该公司上下今年来一直忙碌着，除了抓好集团公司内部工程施工外，还得全力以赴抓海亮项目建设。“‘海亮速度’闻名遐迩，广东海亮项目要求甚严，逾期一天得罚款200万元。”黄也文说。

今年元月25日，该公司中标了广东海亮5.4万平方米厂房建设项目，比安徽海亮项目整整多出2万平方米，但工期仍然为120天。同时要求地脚螺栓2月7日全部到位，确保土建施工单位基础工程正常施工。

而此时，我国南方虽已春意盎然，但中西部地区正值隆冬季节，漫天大雪阻断人们出行的脚步，许多工厂关门歇业过春节。市场上本来紧缺的大型螺栓简直是寥若晨星，采购人员在走遍武汉、广东、上海、南昌、长沙等地后，仍然是一无所获，不得已在千里迢迢之外的冰天雪地中买回材料，自己日夜加工。

“我们要在铜陵本部把所有的构件加工好，赶在3月22日吊装前运送到广东项目工地。所有员工正月初三就上班了，忙得像打仗似的。”黄也文感叹当时项目建设的火急情况。

广东上半年天气如同娃娃的脸，说变就变，六七月份更加明显。“哪像我们江南是绵绵细雨，那边一下就是瓢泼大雨，刮台风、下暴雨是常态，如果一个月时间里有10天晴天就是万幸了。”该公司副经理张吴友介绍，由于缺乏沿海天气作业经验，他们没少吃苦头。

让他们记忆犹新的是今年6月上旬第四号台风“艾云尼”，狂风暴雨持续了一周时间，工地上是一片汪洋，进水最深达4米。“整个6月份，就有20天都在不间断下雨，想要个完整的晴天都是很困难的。”张吴友说，员工只得蜗居在集装箱活动板房里，连吃饭饮水都很困难。持续地下雨让员工思想烦躁，有的员工想家了，有的员工关节炎犯了，钢构公司领导及时进驻，与员工同吃同住，交流谈心，同时帮助他们解决家里的困难，让他们安心工作。

台风过后，工地上是一片狼藉，泥糊有半人多深，所有构件被泥糊包裹着。泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣衫。在烈日下，在小雨中，钢构公司员工振作精神，起早贪黑抢洗构件，小型构件进不去，他们就肩扛手抬；吊车陷淤泥，他们就合力推；为了在7月前台风高发期前完成屋面封顶，该公司又增派了10多名精兵强将，形成60多人规模的大会战。盛夏季节，烈日像火球一般烤着大地。“别的项目工地工人干活六七个小时算多了，而我们工人每天坚持干十一二个小时，犹如拉满的弓弦，与工程进展在赛跑，才没让进度、安全、质量、投资等一样落下，打了一场漂亮的‘歼灭战’，得到了业主高度赞许，被授予‘免检工程’，看着咱们员工在烈日下那股拼搏的劲都不忍心。”黄也文说到动情之处，沉默了。

不经历风雨，怎么见彩虹

再次谈到首次中标海亮工程项目时，黄也文如数家珍：“机会稍纵即逝，没有机会也要创造机会。在家门口的安徽海亮工程项目招标时，由于我们公司资质不符合投标要求，我们抱着不放弃的信念与对方多次沟通，对方才勉强答应，并先后派三批人员来公司考察，听取施工计划汇报，对钢构件精度进行现场检测。吃了定心丸的海亮公司，才放心我们公司正式参与投标。”

开标那天晚上，诸暨的夜黑、风急雨大。黄也文一行坐在滂沱大雨的车内焦急地等待开标结果，就在打算放弃时，终于在晚上9点到接到对方电话，要求第二天洽谈相关细节。事后对方告知中标原因：一是钢构件质量过硬；二是市场报价实事求是。“多的工程量我们不要，该算的工程量不能少。一切按‘阳光’要求来办。”黄也文说，正是我们“诚信”态度打动了业主，占了不少的感情分。

3.6万平方米，120天工期，按期或提前完成5个关键区域节点，将一次性获业主奖励50万元，如若延误关键节点工期，刚按合同价款的5%支付高达一百万的违约金，且每多延误一天支付违约金比例提高1%。“海亮公司有严要求，铜冠钢构公司有快速度——曾创出一天栽下66根柱子的业绩。”黄也文说，在工程大会战中，全体参战人员真能吃苦，当时正值梅雨和高温季节，下雨时，员工们就穿着工作服，蹚水作业，全身没有一块是干的；烈日高温，厂房现场钢柱被太阳晒的高达70摄氏度，作业人员皮肤被晒得脱皮，但是员工们依然坚守在岗位……

去年7月3日，海亮公司要求的5个区域关键节点工期全部提前完成，同时创出建安钢构公司单项承建钢构面积最大工程新纪录，这一成绩令海亮公司上下惊叹不已，为再次赢得广东海亮项目增加筹码。

安徽海亮项目一炮打响后，便拿到了叩开海亮公司大门的金钥匙。“安徽海亮项目成为两公司成功合作的典范，广东海亮项目竞标难度也就小得多。”黄也文说，虽然广东海亮项目招标门槛为钢结构一级资质，我们是二级钢结构资质，由于业主对我们前期工作的认可，破例降低了招标门槛。

从怀疑到信任再到免检，铜冠建安钢构公司不断赢得海亮公司垂青。“如果不尽心干好，首先是对不起业主，其次也不会有后续的海亮工程。尽管广东海亮项目遇到许多困难，但我们依然干得很出色，就有了后面的上海海亮项目的合作机会。”黄也文真诚地说，上海海亮工程招标遇到了一级甚至特级钢结构资质的劲敌——长江精工、上海宝冶、南京大地等大型钢构企业，是诚信赢得了业主的信赖，更是专业品质让业主对我们放心。

让所有的梦想都开花

烈日、台风、暴雨挡住了其他公司，却挡不住铜冠建安钢构公司的步伐，铜冠建安钢构公司不仅创造了“建安钢构速度”，还打造了“铜冠钢构品牌”。

上海海亮项目在定标前，海亮集团总部专门了解了该公司在安徽海亮、广东海亮的施工情况，在得到两地一致肯定后最终选择钢构公司施工上海海亮项目，但参与竞标的单位对该公司屡次获得项目心存疑惑，海亮集团董事长坚定地说：“只要我们的合作商服务意识强、工程质量过硬、安全管理规范，可以成为我们海亮长期的合作单位。”

“三个项目相比，上海海亮项目是算简单的，工程量也只有3.4万平方米。目前钢构件已经进场吊装了，只要在70天内完成1.8万平方米屋面封顶就行了，压力不是很大，但整个工程要在今年12月初全部结束。” 黄也文说，与海亮公司这样知名品牌大公司合作，我们受益匪浅，企业知名度得到显著提升。占领外部市场如同从别人嘴边拿蛋糕，要与别人比服务、比价格、比质量、比社会信用，一级钢构资质企业百分之八十的努力就能得到的项目，我们可能要付出百分之两百甚至更多的努力。必须拿出更能比拼的东西来，人家才能信任你。

近些年来，随着集团公司内部市场的供给不足，该公司为了保存钢构实力和维护社会信用。风餐露宿在外面的“开荒”和找米下锅。“要想在行业内站稳脚跟，实属不易，铜冠建安钢构公司经过15年发展，发展成铜陵市钢构企业一面旗帜，经济效益和社会效益明显。但压力也很大，主要是市场压力和内部管理压力，现在的钢构公司像是大浪淘沙，不进则退，国内许多和我们同时起步的钢构企业，不少公司已经做得很大了，有的已销声匿迹了。”黄也文说，我们需要建安公司和集团公司很多方面支持，尤其在规章制度、考核指标上需要有一部分倾斜和体制机制上的灵活性。

“顾客是上帝”“质量第一”“差错发生于细节，成功取决于系统”……在筑梦的路上，该公司将企业文化根植于每位干群人员脑海里，贯穿于平时工作中，无论是几十万元小工程，还是上千万元大项目，一以贯之推进企业高质量发展路线图。

变则通，通则强。铜冠建安钢构公司成立15年来，砥砺前行，从厂房建设到设备安装，从管网工程到井架工程，从智能化停车楼到罐体建设……凡是能干的，该公司都在努力尝试，通过摸爬滚打，现已发展成为铜陵市招牌最响亮的钢构公司，有3个项目获部优工程奖。

铜陵市长江路停车楼工程就是一个成功例证，现成为铜陵市新地标。该工程属多层钢框架结构，构件精度和技术含量非常高。加上地处市区交通要道，白天不能吊装，参战人员起早摸黑奋战，发挥善打硬仗、能打赢战的专业化铜冠钢构队伍作战精神。项目不仅一次性通过验收，今年还获得“铜都杯”工程质量奖。黄也文动情地说：“陵江饭店停车楼工程为公司作了很好形象代言，成为了铜陵市响当当品牌工程，无形的社会效益已经超过了经济效益，许多业主以此找上门来和我们合作。”

                                                (夏富青 李海波 姚胜红)