20世纪60年代末，为了解决铅产品滞销，盘活资产，济源综合冶炼厂决定围绕产品做产品，为铅产品找销路，经过多方讨论，最后决定上马矿灯。到70年代末，矿灯已经成为企业两大主打产品之一，而且成为最有“钱途”的一个，因此企业生产更多地向矿灯倾斜。

然而，由于受计划经济的影响，矿灯想打开市场难之又难。在经过多方尝试，积累经验的基础上，企业提出上门销售、货比货销售、价格销售、售后服务到位销售等销售理念，销售目标也直接精准定位为全国各大矿务局。

自古创业百事艰。

《环球人物》2007年第20期刊登了一篇关于杨安国的人物传记，其中关于矿灯销售，是这样写的：每次看到有井架的地方，不论规模大小，杨安国都要过去走一趟。矿工们好喝酒，喝高兴了生意才有门，杨安国二话不说，坐下来大碗小碗划拳行令。那时大部分矿灯都来自省部级大厂，这些大中型国企依然拥有国家分配的销售指标，用不着操心销售问题。而杨安国已经有意识地培养客户，对大小煤矿进行逐个“攻关”。

“送出去最多的是地方特产。”一位当年的销售员回忆，“那时经常背着一袋大米去拜访客户。有一次，一个客户住在6楼，把大米扛上去后，发现人家不在家，只得又背了下来。”

在走访老工人的过程中，曾任矿灯销售处长的程远志说，当年为了把矿灯销售出去，可以说是想尽了一切办法，像当年帮人家打扫卫生，帮矿工干体力活，都是家常便饭。

程远志回忆说，当年为了拿下淮北矿务局，我们的一个销售员受尽了“刁难”，刚上门，对方就毫不客气地说：“济源矿灯？没听说过。”后来，销售员“泡”在对方单位，每天和他们一起上下班，帮助他们打扫卫生、跑腿送信，干一些苦活、脏活、累活。最终，靠着不懈的努力和诚意打动了对方，对方答应来年订货会上去看看。

翌年，淮北矿务局订购了企业8000盏矿灯。第一批送去了2000盏，结果对方反馈说是不能用。企业接到反馈后，指定专人进行跟踪服务，对客户不满意的矿灯进行免费更换。为了打消矿工的顾虑，让矿工使用济源矿灯厂生产的矿灯，销售员、技术员跟随矿工下井，帮矿工干活，手把手教矿工使用豫光牌矿灯。他们用诚意打动了矿工，把市场逐步打开。

就这样，在老一辈豫光员工的努力下，豫光的矿灯销售势头猛增，逐步将从前的行业老大挤出了市场。鼎盛时期，年产量突破120万盏，成为世界上最大的矿灯生产基地。在业界一度盛传：豫光矿灯照亮半个中国。

如今，重新回味当年的光辉岁月，不难发现，当年那些历经坎坷挫折总结而来的经验至今依然熠熠生辉，当年那些平凡的人，那些创业的故事，更是豫光发展史上一颗颗耀眼的明珠，指引着豫光人永远前进。