城铜选厂改造效益显现 硫精矿产销两旺
2016年09月08日 15:50 4780次浏览 来源： 江铜传媒 分类： 铜资讯 作者： 罗超 王鑫
近年来，硫精矿市场价格低迷。在同类矿山纷纷以“低价”为销售工作“开路”的情况下，城门山铜矿另辟蹊径，以贴近市场需求为切入点，拓展利润增长点。
今年三月份以来，受阴雨天气及原矿性质影响，城铜硫精矿产品品质无法满足硫精矿制酸企业的需求，连续两个月出现滞销，硫精矿库存积压一万余吨。加之制酸企业原料结构发生变化，以硫精矿为制酸原料的比例不足20%。
面对硫精矿滞销局面，四月中下旬以来，城铜销售人员主动出击，深入市场开展调研。先后走访了仙粼化工、嘉施利化肥、湖北存远商贸、祥云集团等十余家企业，充分了解客户的新需求。通过市场调研，他们发现，高硫高铁硫精矿是客户们青睐的产品。
目前，市场上一般认为含硫高于45%、含铁高于42%的硫精矿就可以称为高硫高铁硫精矿。市场与现场能不能对接，关键在于生产部门和销售部门的配合。城铜选矿厂一系统在经历升级改造后实现了含硫稳定在45%、回收率近80%的高硫产品；二系统硫精矿产品质量有了一定幅度的稳定提升，品位基本上保持在42%左右。尽管产品品质存在参差不齐的现象，城铜供销人员利用现有条件通过借用外部货场，将一部分品质较好的产品尽可能分堆出来，以满足主流厂家的需求。同时，年初制定的稳定提货优惠政策也初见成效，目前已培育出3家月稳定提货3000吨以上的优质客户。而此次走访也有实际成果，湖北世龙化工公司已从5月4日起开始每月在城铜提货5000余吨。
城铜矿提质增效30条举措中，高硫精矿为利润增长点之一。2016年上半年，城铜生产高硫精矿13288吨，高硫销售价格较公司贸易事业部指导价提高40元/吨，增加效益53万元。按照“培育主力客户，巩固优质客户，扩大普通客户使用群体”的产品营销战略，今年全年城铜计划多产高硫硫精矿3万吨，预计增加经济效益120万元。
责任编辑：付宇
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