争做市场中的强者

——记中铝山东有限公司氧化铝厂“创新创效先进个人”徐金涛

2016年03月28日 9:10 8995次浏览 来源:   分类: 有色装备

导读: “努力不一定成功,放弃一定会失败”,这是中铝山东有限公司氧化铝厂专氢产销区销售员徐金涛的座右铭。就是凭借永不放弃的信念,徐金涛在2015年创出了自己销售历程中的最好成绩,受到领导和同事的高度认可和赞扬,并被授予氧化铝厂2015年度“创新创效先进个人”称号。

  “努力不一定成功,放弃一定会失败”,这是中铝山东有限公司氧化铝厂专氢产销区销售员徐金涛的座右铭。就是凭借永不放弃的信念,徐金涛在2015年创出了自己销售历程中的最好成绩,受到领导和同事的高度认可和赞扬,并被授予氧化铝厂2015年度“创新创效先进个人”称号。
  开拓销售市场艰辛无比,徐金涛为了得到更多的销售信息和客户资源,多次跟随物流运输车辆,跑南闯北、风餐露宿,争取了更多与客户面对面沟通的机会,一次次闭门羹,一张张冷面孔,都没能打压住他坚持的毅力,他坚持一切为客户着想和服务的营销理念,坚持以诚信和多样的营销策略应对不同客户的需求,坚持维护好老客户的同时开发新客户。通过他的努力,陆续开发玻璃市场客户20余家。
  对待老客户,他更是尽心尽力、积极主动。一次,有山西客户急需该厂产品,但同车还有其他配货,本着一切为客户着想的宗旨,徐金涛在自己腰部有伤的情况下,一个人为客户搬运货物两吨。他的真诚服务使客户非常感动,他的执着和奉献赢得了客户的信任,从而稳定了客户资源。
  徐金涛在做好常规业务之外,还积极转变营销理念,“由为客户提供单一产品到为客户提供解决方案”,不但为客户解决了生产中存在的问题,还为公司增加了新的盈利点。
  “艰难困苦,玉汝于成”。徐金涛深信没有付出就没有收获,只有付出比别人更多的努力,才能抢占市场的先机,因为市场是强者生存的地方。(李珂 刘诚)

责任编辑:赵天宁

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