争做市场中的强者
——记中铝山东有限公司氧化铝厂“创新创效先进个人”徐金涛
2016年03月28日 9:10 12577次浏览 来源： 中国有色金属报 分类： 有色装备
“努力不一定成功，放弃一定会失败”，这是中铝山东有限公司氧化铝厂专氢产销区销售员徐金涛的座右铭。就是凭借永不放弃的信念，徐金涛在2015年创出了自己销售历程中的最好成绩，受到领导和同事的高度认可和赞扬，并被授予氧化铝厂2015年度“创新创效先进个人”称号。
开拓销售市场艰辛无比，徐金涛为了得到更多的销售信息和客户资源，多次跟随物流运输车辆，跑南闯北、风餐露宿，争取了更多与客户面对面沟通的机会，一次次闭门羹，一张张冷面孔，都没能打压住他坚持的毅力，他坚持一切为客户着想和服务的营销理念，坚持以诚信和多样的营销策略应对不同客户的需求，坚持维护好老客户的同时开发新客户。通过他的努力，陆续开发玻璃市场客户20余家。
对待老客户，他更是尽心尽力、积极主动。一次，有山西客户急需该厂产品，但同车还有其他配货，本着一切为客户着想的宗旨，徐金涛在自己腰部有伤的情况下，一个人为客户搬运货物两吨。他的真诚服务使客户非常感动，他的执着和奉献赢得了客户的信任，从而稳定了客户资源。
徐金涛在做好常规业务之外，还积极转变营销理念，“由为客户提供单一产品到为客户提供解决方案”，不但为客户解决了生产中存在的问题，还为公司增加了新的盈利点。
“艰难困苦，玉汝于成”。徐金涛深信没有付出就没有收获，只有付出比别人更多的努力，才能抢占市场的先机，因为市场是强者生存的地方。（李珂 刘诚）
责任编辑：赵天宁
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